復(fù)盤(pán)2019，Z世代崛起、消費(fèi)多元、渠道下沉、直播電商、國(guó)貨復(fù)興、社交電商、私域流量、IP賦能等熱詞滾滾而來(lái)。母嬰產(chǎn)業(yè)加速迭代升級(jí)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)秩序被不斷挑戰(zhàn)，新產(chǎn)品、新技術(shù)、新業(yè)態(tài)和新模式不斷涌現(xiàn)。母嬰零售業(yè)也是一樣，當(dāng)下的零售江湖，各種新物種層出不窮，各種力量正在醞釀，今天我們一起來(lái)看一下2019母嬰零售江湖都有哪些力量強(qiáng)勢(shì)崛起？

玩壞了的“私域流量”，成線(xiàn)下破局新法

社交電商時(shí)代，分享式的裂變已經(jīng)席卷搜索式的主動(dòng)消費(fèi)，建立私域流量池、私有化顧客資產(chǎn)，是現(xiàn)在商家重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。那么究竟什么是私域流量？事實(shí)上，業(yè)內(nèi)也沒(méi)有一個(gè)明確的定義，相對(duì)“公域流量”而言，“私域流量”字面意思即“自己可以掌控的私人流量”。私域本質(zhì)是什么？說(shuō)得直白一點(diǎn)，就是那群你可以反復(fù)“騷擾”，反復(fù)推銷(xiāo)安利的人。

吳曉波曾經(jīng)提出，“私域流量”將是2019年的新風(fēng)口，是又一個(gè)風(fēng)靡營(yíng)銷(xiāo)圈、運(yùn)營(yíng)圈乃至互聯(lián)網(wǎng)圈的詞匯。私域流量大火的原因有以下兩點(diǎn)：一是，公域流量太貴了；二是伴隨著社交紅利的到來(lái)，通過(guò)私域流量成長(zhǎng)起來(lái)的社交電商建立起一套新型的商業(yè)模式。私域流量概念的興起，讓一些小眾的新興品牌意識(shí)到通過(guò)企業(yè)微信生態(tài)下的群、公眾號(hào)、微博、小紅書(shū)、抖音號(hào)、直播平臺(tái)等等個(gè)體化的自媒體載體吸引潛在消費(fèi)人群的巨大力量。

說(shuō)到私域流量，不得不說(shuō)到今年爆火的“直播帶貨”，淘寶直播2小時(shí)帶貨2.67億，1年千億成交額，口紅一哥李佳琦，創(chuàng)造了5分鐘賣(mài)出14000支口紅的記錄，淘寶第一主播薇婭在2017年一場(chǎng)皮草直播成交7000萬(wàn)；2018年雙十一僅兩個(gè)小時(shí)時(shí)間，靠直播引導(dǎo)銷(xiāo)售額達(dá)到2.67億，創(chuàng)造了行業(yè)神話(huà)。

從線(xiàn)上到線(xiàn)下，瞄準(zhǔn)“下沉市場(chǎng)”

從2019年這個(gè)時(shí)間點(diǎn)來(lái)看，“下沉市場(chǎng)”絕對(duì)是最不可忽視的熱點(diǎn)之一，而導(dǎo)致這個(gè)現(xiàn)象發(fā)生的關(guān)鍵事件，正是去年拼多多靠著所謂的“下沉市場(chǎng)”這塊從未被挖掘的寶藏人群，迅速崛起，然后成功上市。

而作為中國(guó)電商時(shí)代的領(lǐng)跑者，阿里在拼多多未一炮而紅之時(shí)，就關(guān)注到了三四線(xiàn)城市。從淘寶天天特賣(mài)、聚劃算、手淘特賣(mài)區(qū)等，均能看到阿里巴巴對(duì)于下沉市場(chǎng)的決心和野心；京東也毫不示弱，近年來(lái)頻頻發(fā)力線(xiàn)下店，通過(guò)瘋狂收割夫妻老婆店來(lái)?yè)屨枷鲁潦袌?chǎng)的經(jīng)營(yíng)份額，京東2019年第二季度財(cái)報(bào)顯示，新用戶(hù)有近七成來(lái)自低線(xiàn)城市，其中三到六線(xiàn)城市用戶(hù)的增速高于一二線(xiàn)，這成為京東增長(zhǎng)的新動(dòng)力 ；蘇寧也是同樣的邏輯，蘇寧拼購(gòu)業(yè)務(wù)主攻三四線(xiàn)城市全客群，瞄準(zhǔn)的也是廣大的縣級(jí)市場(chǎng)和鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)。

之前傳統(tǒng)意義上并不起眼的下沉市場(chǎng)實(shí)際上是一個(gè)人口高達(dá)6.7億的廣袤市場(chǎng)，6.7億下沉市場(chǎng)用戶(hù)體量，占據(jù)超過(guò)一半的市場(chǎng)規(guī)模。從各個(gè)行業(yè)的發(fā)展數(shù)據(jù)中可以看到，以前雄踞增長(zhǎng)榜首的一、二線(xiàn)城市風(fēng)光不再，三、四、五線(xiàn)城市的消費(fèi)在激活。

崛起的下沉市場(chǎng)風(fēng)光無(wú)限，有太多的生意可以做，母嬰行業(yè)也是如此，相關(guān)數(shù)據(jù)表明，目前中國(guó)0-3歲嬰幼兒中約有450萬(wàn)位于一線(xiàn)城市，540萬(wàn)位于二線(xiàn)城市、3800萬(wàn)位于除一、二線(xiàn)外新市場(chǎng)。此外有預(yù)測(cè)稱(chēng)，截至2022年，中國(guó)城市家庭中，中產(chǎn)階級(jí)及富裕階級(jí)的占比將達(dá)到81%，其中，來(lái)自三、四線(xiàn)城市的中產(chǎn)階級(jí)將成為增幅最大的群體。不難看出，人口規(guī)模巨大、卻又常常沒(méi)有多少話(huà)題感的下沉市場(chǎng)正逐漸成為母嬰行業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)，預(yù)計(jì)未來(lái)下沉城市的母嬰人群將成為企業(yè)布局的重點(diǎn)對(duì)象。

聚勢(shì)社交，“社交電商”打破消費(fèi)邊界

在即將過(guò)去的2019年，社交電商無(wú)疑是一大熱點(diǎn)，這也就是為什么越來(lái)越多的大企業(yè)開(kāi)始把眼光集中到社交電商的原因。所以，貝貝網(wǎng)做了貝店，每日優(yōu)鮮做了每日一淘，唯品會(huì)也在去年七月正式上線(xiàn)了云品倉(cāng)。不可否認(rèn)，零售社交化是接下來(lái)零售發(fā)展的趨勢(shì)。

縱觀現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)，可以發(fā)現(xiàn)相比前幾年發(fā)生了較大的變化。以往間或有新興電商崛起，但后來(lái)者也只是搶占了為數(shù)不多的份額，體量不過(guò)百億元級(jí)別。然而，隨著傳統(tǒng)電商紅利將盡，獲客成本攀升，近一兩年開(kāi)始出現(xiàn)了一股強(qiáng)大的新生力量——社交電商，即通過(guò)社交互動(dòng)的手段來(lái)達(dá)成商品交易。

與傳統(tǒng)電商相比，社交電商擁有發(fā)現(xiàn)式購(gòu)買(mǎi)、去中心化、場(chǎng)景豐富等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，用戶(hù)既是購(gòu)買(mǎi)者，也是推薦者，其流量?jī)r(jià)值凸顯。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2018年底，社交電商市場(chǎng)規(guī)模即將突破萬(wàn)億大關(guān)，或?qū)⑦_(dá)到11398億元，大有叫板傳統(tǒng)電商之勢(shì)。然而，風(fēng)口有多大，倒閉潮就有多猛，社交電商的賽場(chǎng)，不斷上演著新的故事和更迭，有的社交電商一路暴走，也有一些電商平臺(tái)先后暴雷。

歷經(jīng)多年的風(fēng)起云涌，零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與迭代不僅沒(méi)有偃旗息鼓，反而愈演愈烈。2019年即將過(guò)去，新一年的探索即將開(kāi)始，接下來(lái)母嬰零售企業(yè)自身的“格局”想必也需要?dú)v經(jīng)一番破舊迎新的升級(jí)了。

部分內(nèi)容參考：聯(lián)商網(wǎng)《2019中國(guó)零售大復(fù)盤(pán)”系列報(bào)道》