隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，在線教育APP具有靈活性、操作性強(qiáng)、隨時(shí)隨地等優(yōu)勢(shì)備受從業(yè)者青睞，其早教啟蒙App更是滿足多數(shù)家長(zhǎng)偏早“教”的需求，倒逼市場(chǎng)自發(fā)前進(jìn)，產(chǎn)品涌現(xiàn)出兒歌品類更是豐富多彩。對(duì)于啟蒙賽道而言，為何兒歌早教賽道備受歡迎？其商業(yè)模式是如何發(fā)展的？

兒歌早教賽道兵家必爭(zhēng)

兒歌早教賽道作為啟蒙教育的細(xì)分領(lǐng)域，一直不缺乏競(jìng)爭(zhēng)者。作為早教行業(yè)的流量入口，兒歌早教類APP被市場(chǎng)看做兵家必爭(zhēng)之地。據(jù)2019年11月易觀數(shù)據(jù)顯示，月活量排在前10的分別是兒歌多多、掌通家園、小伴龍、智慧樹(shù)、兒歌點(diǎn)點(diǎn)、寶寶巴士?jī)焊?、貝瓦兒歌、寶寶超市、貝?lè)虎兒歌、寶寶巴士游樂(lè)園。家長(zhǎng)對(duì)于兒歌的喜愛(ài)不易言表，在兒童早教APP前10中，其中，兒歌多多、小伴龍、貝瓦兒歌、寶寶巴士?jī)焊?、兒歌點(diǎn)點(diǎn)均是兒歌類應(yīng)用。其中兒歌多多11月活躍人數(shù)排在首位，數(shù)量達(dá)890萬(wàn)，其活躍人數(shù)全網(wǎng)滲透率達(dá)0.9%。

值得注意的是寶寶巴士前10應(yīng)用占據(jù)三個(gè)席位，分別是寶寶巴士?jī)焊琛殞毘?、寶寶巴士游?lè)園。值得注意的是寶寶超市、寶寶巴士游樂(lè)園則屬于日常認(rèn)知、思維邏輯應(yīng)用。

在早教啟蒙領(lǐng)域，家長(zhǎng)對(duì)于APP的選擇，多數(shù)家長(zhǎng)的需求偏向于早“教”，希望通過(guò)此軟件，可以培養(yǎng)孩子某一方面的能力。在兒童領(lǐng)域中，兒歌啟蒙APP大多都伴隨相應(yīng)的IP動(dòng)畫(huà)進(jìn)行播放。其中兒歌點(diǎn)點(diǎn)匯聚8200多部動(dòng)畫(huà)，其內(nèi)容包括小豬佩奇、超級(jí)飛俠、萌雞小隊(duì)、汪汪隊(duì)立大功等熱門(mén)IP。

貝樂(lè)虎同樣以IP動(dòng)畫(huà)為載體，逐漸構(gòu)建聽(tīng)、看、學(xué)、玩的家庭啟蒙教育內(nèi)容生態(tài)，從兒歌內(nèi)容延伸至兒歌故事、音樂(lè)啟蒙、國(guó)學(xué)、數(shù)學(xué)思維，完成家庭啟蒙到教學(xué)啟蒙的轉(zhuǎn)化，其商業(yè)模式主要是付費(fèi)會(huì)員制。據(jù)易觀11月數(shù)據(jù)顯示，貝樂(lè)虎兒歌APP月活躍人數(shù)為270.6萬(wàn)，其月活躍人數(shù)全網(wǎng)滲透率為0.3%。

可以表明早教APP誕生，其自帶的孩子學(xué)前教育的“助教”功能，其實(shí)是在一定程度上解放了家長(zhǎng)，苦于工作繁忙，深受無(wú)時(shí)間陪孩子的家長(zhǎng)青睞。

是選擇免費(fèi)還是收費(fèi)？

在應(yīng)用市場(chǎng)的世界里，伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)的90后、95后家長(zhǎng)對(duì)于教育APP認(rèn)可度高，愿意為孩子投入這部分前期啟蒙開(kāi)支。但隨著教育APP的增多，同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)來(lái)越嚴(yán)重。分析其背后，主要是教育APP在搶占用戶初期時(shí)，大多以免費(fèi)為主，缺少內(nèi)容的支撐。比如打開(kāi)Apple Store隨便一搜“唐詩(shī)”關(guān)鍵詞，就能找到幾十個(gè)唐詩(shī)APP，其內(nèi)容幾無(wú)差別，這樣一來(lái)消費(fèi)者自然不會(huì)選擇付費(fèi)軟件。更有甚者一些APP直接復(fù)制一本書(shū)的內(nèi)容，其產(chǎn)品根本不適合所有年齡段的兒童。

在商業(yè)模式來(lái)看，因教育APP自帶互聯(lián)網(wǎng)屬性，其特征之一就是大部分免費(fèi)，但其免費(fèi)對(duì)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展沒(méi)有意義。對(duì)于未來(lái)良性發(fā)展，是選擇盈利還是選擇免費(fèi)？

據(jù)新浪教育&尼爾森《中國(guó)教育類APP行業(yè)發(fā)展及用戶行業(yè)研究報(bào)告》顯示，中國(guó)的教育APP超過(guò)7萬(wàn)個(gè)，約占APP市場(chǎng)份額的10%，僅次于游戲類排在第二位。據(jù)統(tǒng)計(jì)，85.8%的現(xiàn)有用戶表示未來(lái)有繼續(xù)使用，56%的用戶愿意為教育APP付費(fèi)。在這些APP中，要數(shù)學(xué)前教育類APP“最土豪”，因?yàn)榧议L(zhǎng)的付費(fèi)意愿最強(qiáng)，收入也最高。在產(chǎn)品定價(jià)中，數(shù)據(jù)顯示約50%可接受的產(chǎn)品價(jià)格在10元-12元，雖然付費(fèi)額度在10元，但當(dāng)年的QQ會(huì)員也不過(guò)才10元/月，卻一度成為了QQ增值業(yè)務(wù)的頂梁柱。

在線教育APP走的也是當(dāng)年的路線，只不過(guò)因帶教育屬性，商業(yè)模式仍然在探索。據(jù)悉，部分企業(yè)會(huì)將一部分音頻、視頻以免費(fèi)方式公布在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，以吸引用戶加入，從中篩選出有付費(fèi)意愿的重點(diǎn)客戶，實(shí)現(xiàn)免費(fèi)用戶向付費(fèi)用戶的轉(zhuǎn)化。這種“免費(fèi)內(nèi)容獲取用戶，收費(fèi)內(nèi)容獲取盈利”的方式在現(xiàn)在的早幼教、K12教育中得到很多企業(yè)的驗(yàn)證。

還有一點(diǎn)是值得注意的是，早教APP與教育APP用戶群體不同，其早教APP使用用戶為2-6歲的兒童，與成年人相比，尚處于無(wú)自主能力的范圍，這時(shí)身邊的父母則成了兒童使用軟件的主導(dǎo)者、篩選者和監(jiān)管者，具體會(huì)細(xì)化到生活的邊邊角角，如兒童每天使用軟件的時(shí)長(zhǎng)，此軟件所有內(nèi)容是否有益孩子身體健康，長(zhǎng)期使用視力會(huì)不會(huì)近視等等。因此，父母的態(tài)度也決定了早教APP的未來(lái)發(fā)展。