2019年初，尤妮佳發(fā)布的2019財(cái)年(截至2019年12月)預(yù)期，合并凈利潤(rùn)將為635億日元，同比增長(zhǎng)3%，創(chuàng)出利潤(rùn)新高；預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)6%，達(dá)到7300億日元。一年過(guò)去，近日有業(yè)內(nèi)消息（非官方）稱(chēng)2019年尤妮佳在中國(guó)整體盈利接近7億。其中，女性護(hù)理用品衛(wèi)生巾盈利超過(guò)7億，而紙尿褲卻虧損七千多萬(wàn)，moony銷(xiāo)售額近20億，媽咪寶貝銷(xiāo)售額約5億。盈與虧之間，尤妮佳在產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)策略等方面究竟是怎樣的布局規(guī)劃？中國(guó)的媽媽群體又有怎樣的消費(fèi)偏好？

尤妮佳創(chuàng)立于1961年，至今已有58年的歷史。旗下衛(wèi)生用品有“moony”、“媽咪寶貝”嬰兒紙尿褲、“蘇菲”衛(wèi)生巾、“樂(lè)互宜”成人紙尿褲等，并將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至“舒蔻”化妝棉、口罩、寵物用品等產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)和銷(xiāo)售。1995年尤妮佳進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在上海建造了第一個(gè)工廠，現(xiàn)在上海青浦工廠的規(guī)模已擴(kuò)大成為尤妮佳在中國(guó)最大的工廠。同時(shí)，尤妮佳于2011年在天津和2012年在江蘇揚(yáng)州分別設(shè)立了工廠，并在北京、廣州、武漢、沈陽(yáng)、濟(jì)南、成都、西安這7個(gè)城市成立了分公司，在中國(guó)衛(wèi)生用品市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

與紙尿褲市場(chǎng)不同，中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)已進(jìn)入發(fā)展成熟期。在這一領(lǐng)域，尤妮佳旗下蘇菲憑借多樣化的產(chǎn)品布局（蘇菲裸感、口袋魔法系列等）和電商渠道優(yōu)勢(shì)成為最成功的海外品牌。相比紙尿褲，衛(wèi)生巾品牌忠誠(chéng)度更高，尤妮佳在這一領(lǐng)域的深耕收獲了較高的市場(chǎng)占有率和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。

在亞洲其他市場(chǎng)，尤妮佳旗下紙尿褲仍保持著絕對(duì)領(lǐng)先的市占率，2018年9月尤妮佳以約600億日元收購(gòu)了泰國(guó)紙尿褲企業(yè)DSGT的控股公司，在嬰兒和成人紙尿褲市場(chǎng)獲得8至9成份額，在避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)提高收益的戰(zhàn)略奏效，以并購(gòu)為推動(dòng)力，亞洲市場(chǎng)拉動(dòng)增長(zhǎng)。但作為主力的中國(guó)嬰兒紙尿褲業(yè)務(wù)與本土企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激化，尤妮佳最大優(yōu)勢(shì)“日本制造”的競(jìng)爭(zhēng)力出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)。中國(guó)紙尿褲市場(chǎng)整體增長(zhǎng)放緩的大趨勢(shì)也讓一眾頭部品牌承壓。

為此，尤妮佳計(jì)劃通過(guò)備受中國(guó)消費(fèi)者好評(píng)的“日本制造”形成差異化。2019年春季在日本福岡縣起用新工廠，應(yīng)對(duì)嬰兒紙尿褲出口。2019年全新上市的moony“極上通氣”復(fù)合芯體紙尿褲實(shí)現(xiàn)芯體在線(xiàn)復(fù)合，生產(chǎn)的紙尿褲更薄，吸收芯體僅0.2cm，是尤妮佳最薄最透氣的紙尿褲。目前市場(chǎng)上的復(fù)合芯體紙尿褲大多是非在線(xiàn)的預(yù)制復(fù)合芯體，與之相比，在線(xiàn)復(fù)合芯體的生產(chǎn)效率更高，產(chǎn)品性能更好。

在當(dāng)下的消費(fèi)市場(chǎng)，“得女性者得天下”，無(wú)論是衛(wèi)生巾還是嬰兒紙尿褲，其購(gòu)買(mǎi)決策者都是女性，尤妮佳旗下蘇菲較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在品質(zhì)保障、功能獨(dú)特、產(chǎn)品細(xì)分、顏值以及營(yíng)銷(xiāo)方面的戰(zhàn)略布局取得了出眾的成果。但中國(guó)嬰兒紙尿褲市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了變化，出生人口下降背景下，微商等新興渠道搶走了一部分客戶(hù)，而國(guó)內(nèi)從業(yè)者整體素質(zhì)、學(xué)歷、資本以及營(yíng)銷(xiāo)能力都遠(yuǎn)超以前，本土品牌產(chǎn)品不斷升級(jí)，在吸水性、柔軟性、透氣性等各項(xiàng)性能方面趕超外資大牌，品質(zhì)高且性?xún)r(jià)比高的國(guó)產(chǎn)紙尿褲受到渠道歡迎，消費(fèi)者有了更多更好的選擇，且90/95后年輕媽媽看重品牌口碑，對(duì)本土品牌獨(dú)具情懷，日本制造帶來(lái)的差異化能否繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)有待進(jìn)一步觀察。

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