隨著全民健康意識(shí)的提高，生活觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者的需求逐漸多樣化、健康化，孕婦奶粉便是其中的產(chǎn)物。

起初，孕婦奶粉沒(méi)有博得太多關(guān)注，90后新生代年輕父母的誕生，他們對(duì)寶寶的自身的營(yíng)養(yǎng)攝入有了更高更精致的追求，再加上，孩子養(yǎng)育“精細(xì)化”，這都為孕婦奶粉發(fā)展帶來(lái)了新的增長(zhǎng)機(jī)遇。

01

品牌企業(yè)已紛紛布局

公開資料顯示，孕婦奶粉是低乳糖孕婦配方奶粉，富含葉酸、唾液酸SA、亞麻酸、亞油酸、鐵質(zhì)、鋅質(zhì)、鈣質(zhì)和維生素B12等營(yíng)養(yǎng)素，計(jì)劃懷孕和哺乳期婦女同樣適用。

對(duì)此，可以看出，孕婦奶粉中富含多種營(yíng)養(yǎng)元素，非常適合寶寶和孕婦所需要的需求。

已經(jīng)有多家品牌企業(yè)紛紛布局此品類，惠氏、雅培、美贊臣、雀巢、安滿、合生元、雅士利、飛鶴、和氏等等都在研發(fā)布局孕婦奶粉，基本上都是從營(yíng)養(yǎng)元素上、配方上、口味上打造消費(fèi)需求，營(yíng)造賣點(diǎn)。

其中，安滿的智孕寶主打富含葉酸及多種維生素和礦物質(zhì)，在加上少脂，有利于孕婦保持身材。

合生元強(qiáng)調(diào)口味不腥膩，添加膳食纖維，不易長(zhǎng)胖，而且配方中可以更好的保護(hù)DHA，增加吸收。

雀巢除了推出了巧克力味的低脂孕婦奶粉，還加入了A2蛋白，讓口感更升級(jí)。

和氏乳業(yè)推出的還有孕婦配方奶粉，這款奶粉也有牛奶粉和羊奶粉兩種選擇。

在滿足孕婦生理需要和各類活動(dòng)消化、維持自身健康的同時(shí)，還能保證胎兒正常的生長(zhǎng)發(fā)育，順利分娩和產(chǎn)后的乳汁分泌。

飛鶴奶粉從營(yíng)養(yǎng)元素上營(yíng)造了“成就美麗媽咪”的產(chǎn)品形象；雅士利金裝孕產(chǎn)婦奶粉主打“媽媽健護(hù)營(yíng)養(yǎng)系統(tǒng)”；海普諾凱則以品牌背書，再?gòu)?qiáng)調(diào)營(yíng)養(yǎng)配方；金領(lǐng)冠、貝特佳和明一強(qiáng)調(diào)了媽媽營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充對(duì)寶寶的好處；惠氏、美贊臣的營(yíng)養(yǎng)素的含量非常高，如葉酸含量都在158%-169%之間。

值得留意的是，目前為止，在牦牛粉領(lǐng)域并沒(méi)有孕婦奶粉，通過(guò)在高原之寶、華羚奶粉的官網(wǎng)上查詢，都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)孕婦奶粉的產(chǎn)品。

華羚乳業(yè)全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)敏少華告訴《母嬰時(shí)代》：“華羚已布局孕婦奶粉了，“欣倍護(hù)”牦牛乳媽媽配方粉，在春節(jié)后就上市，給媽媽帶來(lái)更多的選擇，牦牛奶本身營(yíng)養(yǎng)價(jià)值就很高，非常適合孕期媽媽們。以線下銷售母嬰門店、商超為主，同時(shí)也在做門店模式。”

高原之寶董事長(zhǎng)王世全說(shuō)：“高原之寶也曾有過(guò)孕婦奶粉的品類布局，但因市場(chǎng)銷量不大，就沒(méi)有生產(chǎn)此品類產(chǎn)品，反而準(zhǔn)媽媽們對(duì)高原之寶有機(jī)牦牛奶液奶選擇比較多，同時(shí)有機(jī)牦牛奶液奶也是高原之寶銷售較好的產(chǎn)品。”

02

孕婦奶粉價(jià)格實(shí)惠

《母嬰時(shí)代》記者查詢某東電商平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)，安滿奶粉、雀巢孕婦奶粉、美贊臣奶粉、圣元奶粉、貝因美奶粉、德國(guó)喜寶奶粉雅培價(jià)格在100元--200元之間。

合生元金裝媽媽配方奶粉售價(jià)為243元，飛鶴星蘊(yùn)孕產(chǎn)婦奶粉售價(jià)為144元，同時(shí)飛鶴星蘊(yùn)孕產(chǎn)婦奶粉還有400克紙盒裝，專供電商銷售，售價(jià)為64元；美素佳兒安嬰媽媽奶粉售價(jià)為160元，美贊臣藍(lán)臻孕產(chǎn)婦調(diào)制乳粉售價(jià)為379元，此款也是孕婦粉中價(jià)格較高的一款。

伊利金領(lǐng)冠媽媽配方奶粉售價(jià)為167.5元，同款400克紙盒裝售價(jià)為60.45元，雀巢孕產(chǎn)婦A2媽媽配方奶粉售價(jià)為166元，同款400克紙盒裝售價(jià)為66元。

值得注意的是，在各品牌的奶粉中，都會(huì)添加各種營(yíng)養(yǎng)元素，全面補(bǔ)充孕期中所需要的營(yíng)養(yǎng)。

此外，在孕期的媽媽都會(huì)胃口可能不大好，品牌的口味都會(huì)提及：“不腥膩，口感適合孕婦口味。”

最后就是孕婦奶粉不易長(zhǎng)胖，更利于保持身材，減少熱量的過(guò)多攝入，也是多家企業(yè)宣傳的主要賣點(diǎn)。

由此可以看出來(lái)，孕婦奶粉的共性，這也是企業(yè)全面考慮，站在孕婦的角度上來(lái)生產(chǎn)制造奶粉，是一件幸事。

03

孕婦奶粉面臨的挑戰(zhàn)

其實(shí)業(yè)內(nèi)都反饋，孕婦奶粉的銷量不是很大，但卻是一個(gè)關(guān)鍵品類，猶如“餐前開胃菜”。

孕婦奶粉不僅僅存在著機(jī)遇，也在面臨挑戰(zhàn)。

孕婦奶粉同質(zhì)化嚴(yán)重，尤其是牛奶粉，只是口味和營(yíng)養(yǎng)成分上的一些區(qū)分，其中羊奶粉、牦牛奶粉這些細(xì)分品類還可以做出些文章，但是口味卻要注意，懷孕孕期口味比較敏感。

再反觀于成人奶粉，和孕婦奶粉在包裝上的區(qū)分，是很容易分辨出來(lái)的，大肚子的是孕婦粉，抱孩子的、下奶的是產(chǎn)婦粉，老年的是中老年粉，沒(méi)圖案的就是成人粉。實(shí)際奶粉本質(zhì)的區(qū)別并不是很大，如何在相似品類研發(fā)出更適合特定人群營(yíng)養(yǎng)的配方，也是關(guān)鍵。

如市場(chǎng)一直銷售很好來(lái)自澳洲的的美可卓奶粉，它有個(gè)外號(hào)叫“藍(lán)胖子”，他們京東官網(wǎng)突出了“全家人的藍(lán)胖子”營(yíng)銷口號(hào)，從青少年、成人、孕產(chǎn)婦和老年人都已經(jīng)有了人群細(xì)分，而且專注于家庭消費(fèi)，同時(shí)有牛奶粉和羊奶粉品類布局，它在營(yíng)銷的成功也許能給國(guó)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)些啟示。

而國(guó)內(nèi)最早的成人粉：紅星奶粉，卻沒(méi)有給市場(chǎng)帶來(lái)更多的驚喜，除了優(yōu)惠的價(jià)格以外。

再過(guò)幾年，00后的年輕父母也會(huì)有，年輕人追求的不僅僅是口感，營(yíng)養(yǎng)，他們也會(huì)追求新穎、創(chuàng)新、潮流?？船F(xiàn)在的網(wǎng)紅效應(yīng)就知道，企業(yè)應(yīng)該提前研究，怎樣吸引90、00后父母消費(fèi)的目光。

銷售渠道其實(shí)也是孕婦奶粉一個(gè)尷尬問(wèn)題，線下銷售承載了嬰配粉的60-70%的份額，大部分企業(yè)渠道優(yōu)勢(shì)都集中在此，而孕婦奶粉是生產(chǎn)前，到母嬰門店是滯后消費(fèi)了。

線上渠道更是品牌企業(yè)的天地，如何開拓出更適合孕婦奶粉的銷售渠道，也是企業(yè)根據(jù)布局和實(shí)力來(lái)決定的。

奶粉配方注冊(cè)制監(jiān)管了嬰幼兒奶粉市場(chǎng)，提高了嬰配粉的門檻，但是，孕婦奶粉卻不在這一范疇內(nèi)。

有部分業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，“目前市場(chǎng)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)都不完善，未來(lái)孕婦奶粉市場(chǎng)有待進(jìn)一步配方化。”

也有不愿意透漏姓名的業(yè)內(nèi)人士不看好此品類：“孕婦粉“肉”不多，如雞肋，大企業(yè)可以布局此品類，小企業(yè)沒(méi)必要布局，首先是銷量非常不穩(wěn)定，以送為主，配方化也是離得很遙遠(yuǎn)，除非是孕婦粉造成了食用人群傷害化，或者是這個(gè)品類市場(chǎng)發(fā)展非常龐大了，也許會(huì)納入配方審批手續(xù)。”

孕婦粉這款餐前“開胃菜”，也許不是企業(yè)獲利的主要產(chǎn)品，但是是切入嬰童家庭消費(fèi)的“先行者”，通過(guò)孕媽媽的提前食用，營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充，同品牌的嬰配粉也許就成為了寶寶的必選口糧。