消費升級的口號喊了很多年，這其中不乏很多人在質(zhì)疑，尤其是隨著拼多多的崛起，再次挑戰(zhàn)著這一趨勢。消費升級的影響是分領(lǐng)域和層級影響的，就母嬰行業(yè)來說，受消費升級的影響還是比較明顯的。聚焦到童裝行業(yè)，產(chǎn)品呈現(xiàn)高端化的趨勢，但是有人質(zhì)疑高端童裝品牌的后續(xù)發(fā)展會越來越難，原因在哪里？

首先，看消費升級趨勢確實存在，也確實在一定程度上影響了童裝行業(yè)的發(fā)展方向，一批優(yōu)質(zhì)的高端童裝品牌不斷崛起。當(dāng)下中國的消費市場，尤其是母嬰消費人群的特殊性，在追求產(chǎn)品質(zhì)量的同時也同樣注重性價比。高端童裝在產(chǎn)品質(zhì)量上有強(qiáng)大的保證，自然性價比會稍差。解決之道在于對于消費者的觀念教育，購買高端童裝的消費者對價格的敏感度并不是非常高，當(dāng)質(zhì)量得以保證之后，選擇的天平會傾向品質(zhì)，而忽略價格。

其次，雖然處于消費升級的大趨勢中，但是國民整體的升級速度要遠(yuǎn)低于產(chǎn)品升級的速度，所以高端童裝品牌面臨挖掘增量的困境。突破增量的辦法，一是繼續(xù)拉伸產(chǎn)品的寬度，做更高端的產(chǎn)品；二是把商品往三四線市場下沉；三是根據(jù)嬰幼兒的每個場景，拓展其他系統(tǒng)，把產(chǎn)品做深做細(xì)。

最后，渠道下沉趨勢愈加明顯，下沉市場雖然比較廣闊，小鎮(zhèn)青年的購買力也在逐漸提升，但是高端產(chǎn)品在下沉市場的普及程度，以及消費者對高端產(chǎn)品的接受度也不高。對于此類人群，高端品牌的下沉之路會受到阻礙，性價比在這里就變得尤為重要。開拓延伸副品牌，與主品牌區(qū)別定位，用物美價廉的產(chǎn)品俘獲低線市場消費人群。主品牌主攻一二線，甚至三四線；副品牌主攻更加低線的市場。隨著消費升級的進(jìn)一步發(fā)展，主品牌的高端定位能夠承接這一波消費者。

消費升級、高端化趨勢都不是偽命題，基于這些趨勢，高端童裝品牌的拓展之路也將會繼續(xù)，只是需要過程。在此過程中，遇到的阻礙也是顯而易見的，成熟的品牌運營思路在于變通，同時保持自己品牌的調(diào)性。