最近網(wǎng)上一條關(guān)于“李子柒年入1.6億”的消息引起了眾多網(wǎng)友的熱評，其中一名網(wǎng)友的評論筆者覺得很有道理：“現(xiàn)在是一個靠流量消費的時代，這種創(chuàng)新模式是具有顛覆性的，長江后浪推前浪，新的模式會逐漸取代舊的模式。”當(dāng)然，這位網(wǎng)友的說法可能過于絕對，但隨著互聯(lián)網(wǎng)、各媒體的興起，如今的確進入了一個創(chuàng)新的年代、流量就是金錢的時代。

獨家冠名《愛寶貝 曬一曬》 跨界營銷再升級

隨著90、95甚至是00后新生代父母的崛起，母嬰行業(yè)的盈利模式已經(jīng)逐漸過渡到從經(jīng)營商品到經(jīng)營用戶這個層次，對大多乳企而言，較為寶貴的資源就是你有多少粉絲，多少忠實的顧客，這是衡量乳企取得銷量高低的重要因素之一。為維護老顧客的忠誠度以及開發(fā)更多潛在用戶，各乳企都在絞盡腦汁，推陳出新，使出自己的十八般武藝，這其中就有米慕羊·羊羊羊。

為與消費者產(chǎn)生更好的互動以及情感聯(lián)系，自2018年米慕羊·羊羊羊與金鷹卡通合作打造了《飛行幼樂園》欄目以及2019年冠名優(yōu)質(zhì)欄目《玩名堂》獲得不錯反響之后，近日，由米慕羊·羊羊羊獨家冠名的《愛寶貝 曬一曬》在湖南衛(wèi)視金鷹卡通正式播出。

據(jù)悉，金鷹卡通頻道于2004年10月30日開播至現(xiàn)在，節(jié)目已覆蓋了31個省會城市，并且連續(xù)七年被評為中國最受孩子們歡迎的卡通衛(wèi)視。此次米慕羊·羊羊羊斥巨資與金鷹卡通合作這款與消費者“近距離”接觸的綜藝節(jié)目，未嘗不是其又一次跨界營銷的新嘗試。

從播出內(nèi)容來看，《愛寶貝，曬一曬》這款綜藝抓住了家長愛曬娃的特點，融入了社交元素，通過話題營銷推廣，將有孩子的父母積極帶動進節(jié)目當(dāng)中。在節(jié)目錄制現(xiàn)場，通過E哥和小燕子與羊羊羊系列羊奶粉進行創(chuàng)意互動以及小燕子姐姐和小朋友的精彩問答共同探討關(guān)于羊羊羊系列羊奶粉的“秘密”，很好地將米慕羊·羊羊羊的品牌理念和優(yōu)勢傳遞給更多消費者。

新年伊始，筆者了解到此次米慕羊·羊羊羊伴隨著冠名在金鷹卡通上共計投放了508條廣告，累計播放時間長達18185秒，力求能通過全天候播放系列廣告片，利用朗朗上口的廣告詞和音樂將米慕羊·羊羊羊的品牌形象根植進廣大消費者內(nèi)心。

隨著節(jié)目的開播，米慕羊·羊羊羊還借助冠名綜藝的熱度上線了一款“米慕萌拍秀，愛寶貝就曬出來”的活動，據(jù)悉，為了動員消費者參與活動的激情以及給消費者送上感恩大回饋，此次米慕羊·羊羊羊還設(shè)定了最佳萌娃“十人瓜分兩萬現(xiàn)金”等一系列獎品，而且父母上傳的萌寶視頻還有機會在金鷹卡通上播出。這種綜藝+活動兩者進行有效結(jié)合的營銷方式，可謂是將米慕羊·羊羊羊在消費者心中的品牌影響力又拔高了一個度。

線上除了冠名綜藝外，米慕羊·羊羊羊還在垂直母嬰媒體、微博、電商直播平臺等進行了廣告投放。另外，線下米慕羊·羊羊羊還進行了公交車廣告投放以及組織大型推廣活動等。

全面升級產(chǎn)品配方 滿足更多消費者需求

如今，營銷是乳企不得不使用的品牌塑造手段之一，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)、物流等的盛行，母嬰市場從來就不缺產(chǎn)品，缺的只是質(zhì)量更優(yōu)、特點更強、消費者更喜愛的產(chǎn)品。當(dāng)然，我們也看到例如米慕羊·羊羊羊等品牌一直在致力于帶給消費者更滿意的產(chǎn)品。

為了能讓寶寶更好的成長，2017年米慕羊·羊羊羊?qū)⑴浞竭M行了全面升級，增加了乳鐵蛋白和DHA、ARA的添加量，還特別添加了葉黃素、CPP等營養(yǎng)素。筆者從奶粉智庫網(wǎng)上了解到，目前米慕羊·羊羊羊羊奶粉全段添加了膽堿、?；撬?、左旋肉堿、DHA、ARA、低聚果糖、葉黃素、乳鐵蛋白、CPP等豐富的營養(yǎng)成分，其中DHA、葉黃素、乳鐵蛋白、CPP等大多消費者關(guān)注的營養(yǎng)素添加量都還不錯。

增加渠道黏性，注重團隊打造

渠道對于一個品牌的重要性《奶粉圈》已經(jīng)討論過很多次了，大部分乳企、品牌對于渠道建設(shè)、渠道把控這方面也看得極為重要。據(jù)了解，米慕羊·羊羊羊在加強渠道建設(shè)，提升渠道對品牌信心力這一塊頗下功夫，比如為提升母嬰門店的專業(yè)度和銷售技巧，米慕羊·羊羊羊組織母嬰門店進行了多次專題培訓(xùn)會等。

除了培訓(xùn)之外，為增強與母嬰門店的黏性，米慕羊·羊羊羊還在“5.20”等特別日子為導(dǎo)購送上精心準(zhǔn)備的禮物。此外，為拉近門店與消費者的距離，增強消費者對門店的信任，米慕羊·羊羊羊還聯(lián)合了各地的經(jīng)銷商、母嬰門店組織舉行了“百城千店親子活動節(jié)”，目前已開展了米慕生日會、米慕繪畫班、米慕風(fēng)箏節(jié)、米慕水果節(jié)、米慕手工節(jié)等多種多樣的活動。另外，為解決消費者科學(xué)育兒的痛點，給新手媽媽解答育兒難題，米慕羊·羊羊羊還聯(lián)合美因?qū)毜饶笅腴T店開展媽媽班等活動。

奶粉行業(yè)趨勢越發(fā)嚴峻，很多母嬰門店、經(jīng)銷商都陷入了轉(zhuǎn)型困難之中，為給渠道商提供經(jīng)營新思路，米慕羊·羊羊羊?qū)?jīng)銷商VIP客戶衍生出了專業(yè)的培訓(xùn)課程——米慕商學(xué)院，還組織了浙江、廣東、湖南、江西等多批VIP客戶進行埃及、新加坡、泰國等多個國家的休閑度假。

“人和”是一家企業(yè)能夠向前發(fā)展、獲得成功很基礎(chǔ)的一個因素，外界的考驗越大，就越需要一個乳企的員工團結(jié)一致，扭成一股繩，才能迸發(fā)出驚人的力量。顯然，米慕羊·羊羊羊也意識到了這一點,為提升團隊專業(yè)能力以及對品牌的信心，米慕羊·羊羊羊組織了多期米慕高級管理研修班以及誓師大會等。

隨著新消費時代的到來，乳企在消費者、經(jīng)銷商、母嬰門店心中能建立起公信力十分重要，無論是在營銷方面投入更多資金、心力還是在渠道方面提供更滿意、更完善、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，都成了乳企、品牌方攬獲“人心”的方式之一，我們也看到了眾多乳企都在朝著這個方向使力，外界環(huán)境在不斷的發(fā)生變化，乳企若能將“人和”做到極致，這將會成為企業(yè)在今后競爭中一個重要的壁壘！