奶粉行業(yè)真的寒冬了嗎?
問:雷總您好,不知您有沒有注意到,貝因美的CEO包秀飛先生在最近的一次公開演講中談到“2019年是嬰幼兒奶粉行業(yè)的寒冬”,同時他還強調(diào)“2019年是行業(yè)未來十年當中最好的一年。”請問您對包總的的觀點是否認同?
雷永軍:很高興接受你的采訪。我注意到了包總的這個觀點,而且這不是他一個人的觀點,有不少奶粉企業(yè)中高層也是這么認為的。行業(yè)有壓力很正常,但“2019年奶粉行業(yè)進入寒冬”的觀點,我是不敢茍同的。
現(xiàn)在就是冬天,走在大街上就會發(fā)現(xiàn),同樣溫度下,有的人穿的薄,有的人穿的厚,甚至還有穿得很少的。我前兩天還在公司附近看到一個老外,上身穿的羽絨服,下面穿的短褲,蹬一雙拖鞋。
為什么同樣都是冬天,穿衣卻因人而異呢?因為每一個人對天氣的感覺不同。
同樣的,對不同的企業(yè)而言,感覺也一定是不同的。
奶粉這個行業(yè),你感覺它是冬天,可能在別人看來卻是春天、甚至有的企業(yè)覺得這是夏天。比如飛鶴、君樂寶,他們都穿著短袖、短褲,為什么?因為他們正在進行嬰幼兒奶粉行業(yè)整合的馬拉松。你見過有穿著羽絨服奔跑的馬拉松運動員嗎?
我想,這個寒冬論的觀點傳遞了兩個信息:一是自己企業(yè)的壓力比較大;二是個人自己的壓力比較大。我看過包總的這個演講,他在演講中還提到說2020年三段奶粉銷量會下滑35%。全行業(yè)下滑17%。
我們拿這個邏輯還原貝因美,是不是可以說貝因美客觀上2020年面臨下滑17%或者三段下滑35%的壓力?如果這個邏輯成立,那么貝因美2020年和2019年持平,潛臺詞就是增長了。
我看,這個論調(diào)太悲觀了。
貝因美是上市公司,在大整合的這個時間段,在戰(zhàn)略上有很多機會。這個論調(diào)不利于貝因美的發(fā)展,也會影響很多中小企業(yè)家誤判行業(yè)趨勢。我建議貝因美脫下羽絨服、大棉褲和雪地靴,換上短褲、背心、跑鞋,加入到君樂寶、飛鶴領跑的馬拉松比賽。這樣,你就不會感到寒冷了。
對了,你見過冬天穿羽絨服跑馬拉松的嗎?
問:沒有沒有,我覺得您分析得很對,如果全行業(yè)下滑17%,那么一定是哀鴻遍野了。但我發(fā)現(xiàn)的確有不少企業(yè)反映奶粉今年不好做,這么普遍,難道不是寒冬嗎?
雷永軍:這個問題問的很好。但我覺得行業(yè)難做和行業(yè)寒冬沒有因果關系,而且這個普遍性給我們傳遞了一個明確的信號——行業(yè)正在整合!
整合期是什么?是機會??!
我在2015年的時候就給行業(yè)和很多企業(yè)提出行業(yè)正在從“渠道推動型“”轉變?yōu)?ldquo;品牌拉動型”的發(fā)展模式??墒切袠I(yè)普遍渠道推動中毒太深,2019年感覺很難的企業(yè),基本都是中了這個毒。這些企業(yè)有五個特點:一是戰(zhàn)略缺失;二是懶于變革;三是沒有布局;四是人才匱乏;五是決策緩慢。
你想想,具有這五個特點的企業(yè)感覺難受是不是是正常的?我覺得,如果他們在2019年感覺到難受還沒有改變,那么2020年可能是要考慮退出市場的時候了。任何行業(yè)的發(fā)展,都需要淘汰跟不上發(fā)展的企業(yè)。我們不能因為這個就判斷行業(yè)寒冬了。
那么,我們?nèi)绾闻袛嘁粋€行業(yè)是不是進入寒冬?我認為需要兩個基礎標準:第一個是行業(yè)的毛利率急劇下降;第二個是行業(yè)的銷售總量急劇下降。且這兩個條件同時存在。
我在這兩句話里面都用到了急劇一詞。什么叫急劇呢?急劇就是突然下滑,讓你來不及反應。2008年三聚氰胺的時候就是如此,國產(chǎn)奶粉從全行業(yè)占比70%左右,一下子下滑到25%左右。這就叫急劇下滑,但那時候也不能叫奶粉行業(yè)的寒冬,準確地說是國產(chǎn)奶粉的“寒冬”。
如果大家認同我的這兩個標準,那么拿這兩個基礎標準來分析嬰幼兒奶粉行業(yè),你就會發(fā)現(xiàn)中國奶粉市場是個非常好的市場。
我們能夠看到從2018-2019年很多企業(yè)從戰(zhàn)略調(diào)整上加大了高端產(chǎn)品的投入,而且像飛鶴、澳優(yōu)、合生元、君樂寶、圣元等這樣的企業(yè)還在不斷漲價,對了,貝因美也漲價了。這說明了什么問題?說明行業(yè)毛利率整體是上漲的。其實,在過去十年中嬰幼兒奶粉的毛利率一直是上漲的。我們現(xiàn)在的主流產(chǎn)品價格標價都在300多,成交價在270-280元的水平,但是在2008年可不是這樣的,那時候主流產(chǎn)品成交價不足200元,也就是說,每桶奶粉價格幾乎上漲了50%。你可以想一下,誰給了企業(yè)漲價的底氣?那一定是消費者。消費者這么熱烈地追捧高端產(chǎn)品,而且是全行業(yè)性的,怎么能說是寒冬?
普天盛道在2008年年底2009年年初的時候,給幾家企業(yè)出過戰(zhàn)略規(guī)劃,提出通過降價打價格戰(zhàn)的辦法度過“寒冬”。你要知道,我們有個客戶那時候月銷量從3億一下子掉到了3000萬,那才是寒冬。后來幾乎所有的國產(chǎn)企業(yè)都參與了2009-2010年的殘酷價格戰(zhàn),那次價格戰(zhàn)給國產(chǎn)奶粉達到了兩個戰(zhàn)略目標:一個是保住了基本銷售盤子,除了三鹿之外,國產(chǎn)大企業(yè)都沒有一個倒下;一個是構筑了三線市場堡壘,直到今天惠氏、美贊臣、雅培都還沒有找到攻破三線堡壘的方法。
我在2019年又給幾個企業(yè)家說,到惠氏、美贊臣、雅培的后院去放把火,賠個兩三個億做一線二線市場,這樣就可以徹底斬斷外資進入三線的突破。
如果說嬰幼兒奶粉行業(yè)銷售總量急劇下降,也是言過其實。很多人都傳言,說2019年新生兒出生人口數(shù)量可能在1100萬左右,這相對于2018年來講,下降400多萬。我看這個數(shù)據(jù)可能有問題?我們還是以統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)為準吧!
反過來說,即使降到了1100萬,那中國還是世界上最好的嬰幼兒奶粉市場。中國是全世界嬰幼兒奶粉最好的市場,原因有三點:出生人口數(shù)量最大、產(chǎn)品價格最高、消費者購買力最強。在世界最好的市場上占有一席之地,我們沒有理由說這個市場完蛋了。
2
世界最好的市場在中國
問:我非常認同您說的“中國奶粉市場是世界上最好的市場”,但是我想追問一下,您認為未來人口變化會對市場有什么影響?
雷永軍:我看到一些專家在談奶粉行業(yè)的時候,對2019年新生兒人口問題用了“大幅下滑”、“斷崖式下滑”等詞語,第一我覺得沒有最終出數(shù)字這不嚴謹,第二我覺得即使下滑這也不是奶粉行業(yè)最重要的事情。
奶粉行業(yè)最重要的事情有兩個:第一個是幾乎每一個企業(yè)都需要調(diào)整戰(zhàn)略,從渠道推動調(diào)整到品牌拉動;第二是奶粉行業(yè)正在產(chǎn)生自己的BAT公司,頭部企業(yè)有產(chǎn)生200-300億企業(yè)的機會。
可以說,任何一個奶粉企業(yè)家,如果你看不到這兩點,你基本上已經(jīng)陪太子讀書了;如果你看到了而不去改變,那等待你的只有自我淘汰。
對出生人口,我們可以肯定的是,2019年出生人口是下滑的。因為這是一個人口下滑的周期,趨勢是明顯的。有人估算下滑400多萬,那就是說中國的新生兒人口在去年1523萬的基礎上要下滑26%以上,這對于一個國家的人口政策來講那就是一場災難,按照這個速度,中華民族用不了多少年豈不亡國滅種了?
我想說的是,未來整體的下滑應該是有一個較為循序漸進的過程。
新生兒人口下滑對奶粉行業(yè)有沒有影響?答案也是肯定的。影響有多大?這就和每個企業(yè)的特點關聯(lián)。我給你講個老掉牙的故事。一個企業(yè)老板派銷售人員到小島上賣鞋,這個人去了以后發(fā)現(xiàn)島上的人都不穿鞋子,于是回來告訴老板說那里沒有市場,因為那里沒有一個人穿鞋,沒有市場需求?。∮谑?,老板又派了另一個人去,這個人看到的現(xiàn)象和第一個一樣,但是他卻認為這是一個很棒的市場!為什么呢?這么多人不穿鞋,一旦他們都穿,每人買個三雙鞋不是個大市場嗎?這個故事給了我們一個啟示:同樣的市場現(xiàn)象,不同的人或不同的企業(yè)的看法不同!
當前的奶粉行業(yè)有這么幾個特點:第一,競爭壓力很大;第二,所謂的頭部企業(yè)增幅明顯;第三,國產(chǎn)概念快速崛起。尤其是以飛鶴、君樂寶公司為代表的企業(yè),發(fā)展很快。我們?nèi)绻堰@些信息還原到剛才的那個故事里,你就會發(fā)現(xiàn),不同的企業(yè)對當前市場不僅判斷結果不同,而且決策方式也不同。
2014年君樂寶4月1日愚人節(jié)奶粉上市,幾乎沒有一家企業(yè)覺得他能成功,為什么?因為那一年也有人說“中國嬰幼兒奶粉行業(yè)進入寒冬”了!
在2014年的時候,很多企業(yè)也很悲觀,我記得2013年5月30日的時候,幾個部委開了個會,讓站在第一排的企業(yè)家站起來向后轉,然后對后面那些小企業(yè)說,你們最后的歸宿就是把企業(yè)賣給這些大企業(yè),這就是當時所謂的兼并重組的政策。
那時候君樂寶還是零,飛鶴在20億左右。如果這兩家企業(yè)都很悲觀,感覺到“寒冬”來了,能有今天的發(fā)展嗎?
我挺敬佩飛鶴的冷總和君樂寶的魏總。很多人問我,為什么是他們成功?我想有不少原因,但最重要的是,他們都始終不渝地堅信自己的模式可以成功,從來沒有聽到他們說過“寒冬論”。
可以說,當競爭對手悲觀的時候,就是你的機會。
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正確冷靜看待行業(yè)
問:我明白了。您說的十分全面,我之前沒有從這樣的角度去思考,看來競爭加劇的時候,自己對行業(yè)的認識和決心是首要的。那么您覺得在競爭加劇的情況之下,企業(yè)怎么參與競爭呢?
雷永軍:普天盛道在2015年就提出:嬰幼兒奶粉行業(yè)即將從渠道推動型轉型到品牌拉動型。現(xiàn)在大家都認同了,但在當時很多企業(yè)并不認可。我們從2015年提出,真正在市場上起作用的時候是2017年之后。
不少企業(yè)在2018年就有非常明顯的感受到這個策略變化,但是仍有一些企業(yè)沒有作出改變;直到2019年實實在在、明明白白地在市場上看到行業(yè)變化的特點了,但是他們錯過了最好的調(diào)整機會,沒招了。
消費者進店指定就要飛鶴、君樂寶、圣元、雅士利等企業(yè)的產(chǎn)品,你把促銷力度放得再大,也影響不了消費者。在這個大勢下,2019年哪些企業(yè)壓力最大?我想就是銷售額在十幾個億二十個億的中型企業(yè),比如前面談到的貝因美。
我們經(jīng)常說第一、第二名打架,第三、第四名容易受傷。頭部企業(yè)在增長,首先擠壓的是中型企業(yè)的市場。2019年中型企業(yè)壓力很大,有很多企業(yè)今年幾乎沒有增長。
說到增長,我有必要提一下行業(yè)里的一個現(xiàn)象。有些企業(yè)從銷售額上是增長的,比如去年他賣10個億,今年賣12個億,表面上看是增長了,但我告訴你,他是下滑的。尤其是一些上市公司和職業(yè)經(jīng)理人管理的企業(yè),他們普遍玩一個花招,如果銷售額在下滑,他們沒有辦法提升,他們就和經(jīng)銷商之間形成一種合作關系,原來產(chǎn)品出廠給經(jīng)銷商80元一罐,現(xiàn)在出廠120元一罐,其他多出來的部分以費用的方式支持給經(jīng)銷商,我們就能從這個企業(yè)的報表上看出來他的銷售額是增長了不少,但實際上他下滑了。
今年,我們看到有幾家企業(yè)出廠價大漲,很多奶粉行業(yè)的朋友以為這個行業(yè)又發(fā)生了新的變化,其實那只是些花招,他們玩的是股民,不是市場,所以我們要看清這個市場。
那么決定企業(yè)市場占有率的因素是什么?答案是生產(chǎn)量。我知道的一家企業(yè)銷售額30億,但是他的噸位,比銷售40億的企業(yè)噸位還大。普天盛道一直認為:一個企業(yè)的生產(chǎn)量決定著它的市場占有率,而不是銷售額。
舉個極端的例子,我一罐奶粉賣100億,有人買了,難道我在中國奶粉市場占有率就10%了嗎?顯然這是不對的。有些外資的企業(yè),銷售額80多個億,他和國產(chǎn)銷售30億、40、50億的企業(yè)市場占有率是一樣的。我們不能拿營業(yè)額去算市占率,這也是我非常不認可很多數(shù)據(jù)公司數(shù)據(jù)的根本原因。
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2020年你該干什么
問:舉例最能說明問題。2019年很快就結束了,對于2020年,雖然悲觀的企業(yè)不少,但也有一些企業(yè)抱著很大期待。請雷總給2020年的奶粉企業(yè)提一些建議,好嗎?
雷永軍:好的。2020年的確是關鍵的一年,我有一個預測:那就是2020年之后奶粉行業(yè)基本就定局了,行業(yè)很難有黑馬機會了。
過去5年君樂寶是黑馬,原因也是有個渠道推動的大趨勢,而君樂寶又快速適應了從渠道到品牌的轉型,所以持續(xù)增長成為黑馬。2020年行業(yè)變化之后,品牌企業(yè)會獲得85%左右的市場份額,無品牌企業(yè)、小企業(yè)會進一步被擠壓,這就是大勢。
但我們?nèi)匀灰獜膲毫χ锌吹綑C會,在縫隙中找到自己的成長空間。
首先,我們說說小企業(yè)。在接下來的2020年,小企業(yè)會很受傷。
2019年一輪競爭下來,飛鶴的增長、君樂寶的增長,它們擠壓的對象其實是中型企業(yè),所以2019年中型企業(yè)很難受。
奶粉行業(yè)有100多家企業(yè),如果中型企業(yè)里面有15家在2019年做了戰(zhàn)略調(diào)整,準備在2020年大干一場,那么小企業(yè)的壓力就大了。你想想,大企業(yè)要大干一場、中型企業(yè)也要大干一場,誰受傷?很明顯,小企業(yè)會受傷??梢灶A見的是,屆時將哀鴻遍野。
這里我要給小企業(yè)提出一些建議。
第一,中國奶粉小企業(yè)存在的普遍和首要問題就是無戰(zhàn)略。為什么賣了3個億?他們自己都不清楚,為什么增長到5個億?自己也不明白。很多企業(yè)把行業(yè)的機遇當成了自己的能力。但是,行業(yè)經(jīng)過一輪競爭后,從戰(zhàn)略的布局上、戰(zhàn)術的打法上,甚至在用人上,都對企業(yè)有了新的要求。行業(yè)從渠道推動到品牌拉動的轉型,是從硬的支出讓利演變成了軟的對消費者的吸引。
第二,小企業(yè)的企業(yè)家普遍保守、自大。說這話會得罪人,但真話必須講,這是我的原則。2014年君樂寶做奶粉,見十個企業(yè)家,就肯定有十個企業(yè)家說君樂寶肯定做不起來。我一再告訴他們君樂寶肯定能做起來,且是他們未來的革命者,可是沒有人相信我?,F(xiàn)在君樂寶發(fā)展起來了,他們將發(fā)展的原因歸結于政府支持!但他們沒有想過,政府如果給他們5個億支持他們能做起來嗎?我看也不行。在企業(yè)發(fā)展中,的確,君樂寶獲得了河北省政府的大力支持,但這不是君樂寶成為黑馬的關鍵因素。我們應該看到,君樂寶發(fā)展起來,是行業(yè)轉型機會、團隊、資源、模式以及企業(yè)家的遠見的綜合作用。如果你沒有那樣的格局和遠見,政府支持你10個億,最終肯定也是吃光了。從這個角度來看,中小企業(yè)已經(jīng)到了必須重塑企業(yè)內(nèi)部的戰(zhàn)略、文化的關鍵時候。
第三,奶粉發(fā)展到2020年,還會有一個新的變化,幾乎每一家企業(yè)都需要從管理上做一次升級。飛鶴要做銷售額第一,君樂寶要做市占率第一,惠氏要下沉三四線市場,國產(chǎn)要上升一二線,這都是行業(yè)布局的大勢。這個趨勢對幾乎所有中小企業(yè)在戰(zhàn)略的決策、管理等提出了更高的要求。核心要求兩個東西:一是內(nèi)部管理模式的重新設計,而且要保證重新設計后簡單有效;二是很多中小企業(yè)面臨必須淘汰現(xiàn)有團隊的難題。有些企業(yè)前兩年已經(jīng)做了這個工作,這是可喜的,明年大干一場就不成問題,但有些企業(yè)還沒有改革,或許到明年中旬才會意識到這一點,但那時他們壓力是非常大的。
很多中小企業(yè)幾十年做不大、做不強。其實銷售總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長都可能是公司最大的障礙。有句話這么講:“不換思想就換人。”首要的是換思路,一旦做不好,就要立即換人,換人就是割肉,大刀闊斧的改革是會流血的。很多小企業(yè)面臨這樣的問題:改可能會死,但我要說的是,不改肯定會死。
其次,我們說說中型企業(yè)的挑戰(zhàn)。
我對中型企業(yè)的觀點是:一旦悲觀,肯定完蛋。中型企業(yè)與小企業(yè)不同,他們有自己的資源,有自己的團隊,有自己的工廠,有自己的產(chǎn)品,他們的機會好像很多,但是他們壓力也最大。因為小企業(yè)發(fā)展首先是要進攻他們,大企業(yè)同時擠壓它們,可以說2020年中型企業(yè)是腹背受敵。
但我們不要懼怕競爭,因為中型企業(yè)只要抓住核心的一兩次機會就會迅速躍升。打仗時,兩軍對壘勇者勝。官渡之戰(zhàn)是歷史上中型企業(yè)打敗大企業(yè)的經(jīng)典案例之一。曹操兵力與袁紹兵力相差好幾倍,處于天時地利都不占上風的時候,謀士郭嘉談了曹軍的十勝和袁軍的十敗,他從氣勢上、邏輯上、宣傳上統(tǒng)一了曹軍的思想,把大家從低落、消沉的氣氛中拉了回來。
統(tǒng)一思想是2020年中型企業(yè)必須做的事情。
一定要把公司內(nèi)部的消極思想摒棄,如做不到,2020年必然失敗。這個失敗,我認為不是飛鶴、君樂寶這樣的大企業(yè)打敗你,而是你自己打敗了自己。是你的戰(zhàn)略不行、思想不行、團隊沒有必勝的信心葬送了你。
最后,我們來談談大企業(yè)的挑戰(zhàn)。
先說外資企業(yè)。外資企業(yè)到三四線市場去,是唯一的發(fā)展道路。我們發(fā)現(xiàn)國外企業(yè)到三四線市場的路,走的都不是很好,為什么呢?因為外資品牌喜歡西裝革履、涂脂抹粉地走進這個市場,和經(jīng)銷商侃侃而談國際趨勢國內(nèi)競爭,接不上地氣。而現(xiàn)實中的中國嬰幼兒奶粉這個行業(yè),三四五線市場有70%是要穿著大褲衩、摳著腳丫子、摟著肩膀子去談的。
2020年也是外資的決戰(zhàn)年,我給他們的建議是,要先把自己的一二線市場看好,也必須去三四線市場。這個的確有難度。
關于三四五線市場我想多說一句。2009年時,普天盛道發(fā)現(xiàn)國產(chǎn)奶粉在戰(zhàn)略上有一個致命的漏洞——一旦外資快速進入三四線,推出低端產(chǎn)品,只要生產(chǎn)量能跟上,國產(chǎn)企業(yè)就會被大面積的挑翻。當時有三家企業(yè)有很大機會,一個是雀巢,一個是多美滋(多美滋當時還在達能)、一個就是惠氏。當時我們緊急和幾家國產(chǎn)奶粉企業(yè)交流,讓他們保住國產(chǎn)陣營的盤子,通過價格戰(zhàn)將外資奶粉阻擊在三線市場之外,我給這個戰(zhàn)略起了個名字叫做“筑堤壩、保盤子”戰(zhàn)略。因為這個時候不打價格戰(zhàn),國產(chǎn)奶粉中還沒有誕生領頭企業(yè),就可能會大面積丟失市場,可以說這是一場國產(chǎn)的生死之戰(zhàn)。很多企業(yè)采納了我們的建議,于是行業(yè)在2009-2010年整整兩年,打了非常深刻的價格戰(zhàn)。大面積的讓利,讓我們保住了國產(chǎn)三、四、五線的盤子,組成了三線市場的堤壩。
如今這個策略過去十年,普天盛道一直告誡企業(yè),一旦三線市場失手,國產(chǎn)陣營就失手。在這一點上,我們要感謝現(xiàn)在深耕三、四、五線的飛鶴、君樂寶、圣元、伊利、貝因美、雅士利等等企業(yè),他們的堅持讓三、四、五線密不透風。
而對于國產(chǎn)奶粉來講,就一定要到一線市場去,不去一線市場,不能完勝外資。
我把競爭的勝利分為三類:局部的勝利、階段性勝利和完勝!什么叫完勝?完勝就是把你的對手打得永世不得翻身,讓他在非常長的一段時間內(nèi),沒有反攻的可能。中外對壘,未來一定是前面這五六家企業(yè)的實力角逐。
如果國產(chǎn)奶粉最終把外資奶粉打敗了,那就一定是打敗了達能和惠氏,不然就不能叫完勝。只有把達能和惠氏打到50億以下,美贊臣、雅培等打到20億以下,這個時候才能叫國產(chǎn)奶粉完勝外資奶粉。因為這個時候外資就很難再增長了。而如果做不到,飛鶴、君樂寶等百億級別的企業(yè)就始終在戰(zhàn)略上存在大幅度銷售下滑的危險。
在三鹿奶粉2009年被破產(chǎn)之后,因為沒有一家企業(yè)完勝,所以奶粉行業(yè)一直存在一個問題:各領風騷三五年!做過老大的企業(yè)太多了,我認為只有在戰(zhàn)略上完勝,才能真正成為老大。就像格力一樣,全球市場占有率在20%以上,國內(nèi)估計在30%以上,才能說是相對完勝的。國內(nèi)企業(yè)在這條路上還很遠,外資企業(yè)也還遠遠沒達到。
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2020年的主題是競爭
問:最后,雷總能不能用一個關鍵詞概括一下您對2020年市場的看法呢?
雷永軍:我認為,2020年關鍵詞是“競爭”!優(yōu)雅地品著咖啡、或者喝著茶,在市場上不和競品有任何沖突的增長方式不再有了。
可以說,不論你愿意不愿意,你已經(jīng)成為了別人的競品;也可以說,不論你愿意不愿意,你都必須加入這場競爭。因為,逃避或者落后,等待你的都是退出市場。
我以前老給奶粉企業(yè)講,真正的競爭還沒有到來。2020年競爭真的來了,但這還不是最殘酷的競爭。殘酷的競爭就是奶粉毛利率下降到歐美水平。
2019年的這點小競爭,很多人就悲觀失望,那只能說明你的過去太安逸了。只有競爭才是正常的市場狀態(tài),沒有企業(yè)可以逃避。
一個企業(yè)的中低層可以說行業(yè)進入“寒冬”,但董事長、CEO不可以。因為董事長是帥,CEO是指揮打仗的將軍,如果元帥和將軍都沒有必勝的信心,口出悲觀之語,那是要動搖軍心的!
對奶粉企業(yè)來講,2020年什么都可以有,唯一不能有的就是悲觀!不信,你悲觀一個試試?。ㄍ辏?/p>