疫情當(dāng)下，在眾多門(mén)店生意慘淡之際，孩子王的線(xiàn)上業(yè)務(wù)卻比疫情發(fā)生前增長(zhǎng)數(shù)倍，為此，我們專(zhuān)訪(fǎng)了孩子王CEO徐偉宏先生，探討其中的“逆行秘訣”。徐總表示，疫情發(fā)生以來(lái)，孩子王主要通過(guò)社群精準(zhǔn)服務(wù)、孩子王到家、直播營(yíng)銷(xiāo)、育兒顧問(wèn)在線(xiàn)咨詢(xún)四個(gè)策略來(lái)積極應(yīng)對(duì)，群策群力在線(xiàn)上銷(xiāo)售方面取得了新突破。同時(shí)，也在疫情期確保了寶寶的口糧和日常生活必需，贏得了媽媽們的信賴(lài)。

以社區(qū)為單位建立3000+業(yè)主群，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)服務(wù)

孩子王現(xiàn)有社群以會(huì)員為主，分布較為零散。為了快速滿(mǎn)足會(huì)員購(gòu)物需求，孩子王開(kāi)始籌建在門(mén)店3公里范圍內(nèi)的小區(qū)業(yè)主群。社區(qū)母嬰家庭加入群聊，每個(gè)群都安排離小區(qū)最近的門(mén)店店員專(zhuān)人對(duì)接，業(yè)主在群里下單后，由門(mén)店店員負(fù)責(zé)送貨到家。

這一舉動(dòng)迎合了很多會(huì)員的緊急需求，大家紛紛進(jìn)群，同時(shí)還吸引了更多的新會(huì)員加入。僅1月24日到2月7日之間，孩子王在全國(guó)范圍內(nèi)新增業(yè)主群3000多個(gè)，社群銷(xiāo)售呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

培訓(xùn)店員直播技巧，千余場(chǎng)直播銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)10倍增長(zhǎng)

為了賦能全國(guó)門(mén)店，解決用戶(hù)不能到店購(gòu)物的問(wèn)題，2月2日-9日期間，孩子王對(duì)全國(guó)門(mén)店每天進(jìn)行連續(xù)8場(chǎng)、每場(chǎng)1小時(shí)的直播培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：如何快速使用直播工具、幫助用戶(hù)解決問(wèn)題，如何推廣產(chǎn)品，以及各種直播技巧分享等等。

于是，孩子王全國(guó)門(mén)店迅速組織育兒顧問(wèn)、門(mén)店員工展開(kāi)線(xiàn)上直播，每天每店至少進(jìn)行2場(chǎng)，直播介紹產(chǎn)品特點(diǎn)、使用方法以及選品技巧。在已開(kāi)展的近千場(chǎng)門(mén)店直播中，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)谝咔榘l(fā)生后實(shí)現(xiàn)了10倍的增長(zhǎng)，優(yōu)秀門(mén)店當(dāng)天直播銷(xiāo)售占全店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的20%。



線(xiàn)上線(xiàn)下無(wú)接觸購(gòu)物，實(shí)現(xiàn)3公里店配當(dāng)日達(dá)

為了提升用戶(hù)購(gòu)物體驗(yàn)，用戶(hù)在門(mén)店內(nèi)，通過(guò)APP掃描產(chǎn)品包裝或貨架上的條形碼，即可直接購(gòu)買(mǎi)無(wú)需人工結(jié)賬。用戶(hù)不到店，也可在家使用APP/小程序定位距離最近的本地門(mén)店，掃描之前購(gòu)買(mǎi)的商品條形碼或者直接搜索商品下單，也可在微信社群中選購(gòu)門(mén)店商品。

會(huì)員線(xiàn)上下單后，訂單將由本地門(mén)店進(jìn)行配送。目前，配送有兩種方式：到店自提和孩子王到家（門(mén)店配送到家業(yè)務(wù)）。疫情期間因母嬰家庭大多足不出戶(hù)，“孩子王到家”成為主要配送方式。為避免面對(duì)面接觸降低風(fēng)險(xiǎn)，門(mén)店統(tǒng)一實(shí)行“無(wú)接觸配送服務(wù)”，以確保購(gòu)物安全。

現(xiàn)在，除了由員工私家車(chē)、電動(dòng)車(chē)、三輪車(chē)等組成的“愛(ài)心專(zhuān)列”，美團(tuán)配送已全面接入“孩子王到家”服務(wù)，可基本保證3公里內(nèi)會(huì)員訂單當(dāng)日送達(dá)，最快1小時(shí)達(dá)，3公里以外的則由同城快遞48小時(shí)內(nèi)配送到家。



為全國(guó)370多家門(mén)店配送提供有力支撐的則是孩子王成熟的三級(jí)倉(cāng)網(wǎng)布局：全國(guó)總倉(cāng)→區(qū)域大倉(cāng)→城市倉(cāng)。在疫情爆發(fā)的特殊時(shí)期，各級(jí)倉(cāng)網(wǎng)互為補(bǔ)充，全力保障門(mén)店商品供應(yīng)，為會(huì)員們提供便捷、快速的購(gòu)物體驗(yàn)。



基于原30000+會(huì)員社群推廣互動(dòng)玩法，提升活躍度

為了提升全國(guó)30000+門(mén)店社群活躍度，孩子王與會(huì)員家庭進(jìn)行線(xiàn)上互動(dòng)，通過(guò)魔力逗娃秀、趣味簡(jiǎn)筆畫(huà)等易操作、趣味性強(qiáng)的互動(dòng)游戲，滿(mǎn)足“宅”家親子生活。



此外，7000+持有國(guó)家專(zhuān)業(yè)育嬰師資質(zhì)的育兒顧問(wèn)實(shí)時(shí)在線(xiàn)響應(yīng)母嬰健康咨詢(xún)，同時(shí)聯(lián)合育兒專(zhuān)家資源，通過(guò)孩子王APP、微信社群等數(shù)字化工具，及時(shí)為會(huì)員提供專(zhuān)業(yè)家庭防疫知識(shí)。

疫情當(dāng)下，在這一場(chǎng)關(guān)系到企業(yè)健康生長(zhǎng)的戰(zhàn)役中，孩子王通過(guò)創(chuàng)新服務(wù)方式、利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮店員的主動(dòng)性和積極性，共同開(kāi)展疫情“防御戰(zhàn)”。