布丁熊、快樂小倉(cāng)鼠、小豬佩奇、米老鼠、不倒翁扭蛋、冰雪奇緣人物扭蛋……將于今年4月舉行的第十二屆加博會(huì)上，一大批流行動(dòng)漫IP授權(quán)玩具將亮相。

據(jù)了解，東莞玩具及嬰童用品行業(yè)的傳統(tǒng)代工模式逐步轉(zhuǎn)化為代工和自主品牌并存，“動(dòng)漫IP+玩具”模式成為東莞玩具及嬰童用品行業(yè)發(fā)展新的風(fēng)向標(biāo)。

對(duì)此，東莞市玩具及嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)溫國(guó)雄表示，東莞的玩具及嬰童用品大部分擁有自主品牌。企業(yè)利用動(dòng)漫IP接受度高的特點(diǎn)，一方面可以有效拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，另一方面可以更好地推廣自主品牌。

玩具企業(yè)流行購(gòu)買IP授權(quán)

雖然臨近新年春節(jié)，東莞栢利實(shí)業(yè)有限公司（下稱“栢利實(shí)業(yè)”）董事總經(jīng)理李琳依然很忙。栢利實(shí)業(yè)剛剛獲得多個(gè)動(dòng)漫IP授權(quán)，李琳需要設(shè)計(jì)人員開發(fā)設(shè)計(jì)多個(gè)系列產(chǎn)品，以便快速推向市場(chǎng)。

“所有新設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品基本都會(huì)亮相今年的加博會(huì)，預(yù)計(jì)有超過(guò)10個(gè)動(dòng)漫IP、300個(gè)品類左右。”李琳表示。

據(jù)了解，目前，栢利實(shí)業(yè)獲得授權(quán)的有來(lái)自俄羅斯的“咪好一家”、英國(guó)“布丁熊”、荷蘭“快樂小倉(cāng)鼠”等10多個(gè)耳熟能詳?shù)膭?dòng)漫IP。“尤其是‘快樂小倉(cāng)鼠’，今年正好是鼠年，預(yù)計(jì)會(huì)很受市場(chǎng)歡迎，僅‘快樂小倉(cāng)鼠’這一IP我們就開發(fā)了8款毛絨玩具產(chǎn)品。”李琳笑著說(shuō)。

而在離栢利實(shí)業(yè)不遠(yuǎn)的東莞市華旺實(shí)業(yè)有限公司（下稱“華旺實(shí)業(yè)”），生產(chǎn)車間里工人忙著生產(chǎn)迪士尼的毛絨玩具。公司總經(jīng)理鄭華東告訴記者，在動(dòng)漫IP“小豬佩奇”運(yùn)作成功后，該公司又陸續(xù)拿下迪士尼毛絨類的中國(guó)區(qū)總代理，并陸續(xù)和海底小縱隊(duì)、比得兔、愛心小熊、萌萌族等10個(gè)IP達(dá)成合作關(guān)系。

東莞俐噢玩具貿(mào)易有限公司（下稱“俐噢玩具”）也是購(gòu)買動(dòng)漫IP授權(quán)的受益者。成立于2009年的俐噢玩具是一家專注于國(guó)內(nèi)正版授權(quán)小玩具和自動(dòng)扭蛋販賣機(jī)研發(fā)的玩具企業(yè)。扭蛋又稱膠囊玩具，是把多個(gè)相同主題的玩具模型歸置成一個(gè)系列，分別放入蛋狀的半透明塑料殼里的玩具，在日本和中國(guó)香港等國(guó)家和地區(qū)風(fēng)靡已久，近年來(lái)在國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)也十分流行。

俐噢玩具市場(chǎng)部經(jīng)理呂敏介紹，俐噢玩具是迪士尼、三麗鷗、華納等的被授權(quán)商。上述企業(yè)擁有的知名IP有部分授權(quán)給俐噢玩具。基于這些授權(quán)IP，俐噢玩具每個(gè)月都設(shè)計(jì)出100款新產(chǎn)品，其中約30款投入生產(chǎn)并推向市場(chǎng)。

據(jù)了解，在東莞擁有動(dòng)漫IP授權(quán)的玩具及嬰童用品企業(yè)不在少數(shù)。世界知名玩具和動(dòng)漫衍生品，如迪士尼、芭比娃娃、孩之寶、樂高、HelloKitty、哆啦A夢(mèng)、史努比、小豬佩奇等都有“東莞制造”的身影。



動(dòng)漫IP授權(quán)帶來(lái)發(fā)展紅利

東莞玩具企業(yè)如此熱衷動(dòng)漫IP，動(dòng)漫IP+玩具效果到底如何呢？記者走訪發(fā)現(xiàn)，動(dòng)漫IP授權(quán)給企業(yè)帶來(lái)的發(fā)展紅利是顯而易見的。

依靠動(dòng)漫IP授權(quán)，俐噢玩具完成了由被動(dòng)到主動(dòng)的轉(zhuǎn)變。據(jù)呂敏介紹，俐噢玩具剛成立時(shí)，需要向給公司下單的代工客戶購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，產(chǎn)品定價(jià)完全是代工客戶說(shuō)了算。很多時(shí)候，公司即使愿意出高價(jià)，客戶出于種種原因也不會(huì)將產(chǎn)品賣給俐噢玩具。在這種合作關(guān)系下，俐噢玩具沒有一點(diǎn)自主權(quán)。“當(dāng)時(shí)完全靠集團(tuán)代工業(yè)務(wù)的利潤(rùn)在支撐，不然俐噢玩具也許已經(jīng)倒閉了。”回憶起往事，呂敏依然頗有感慨。

呂敏說(shuō)，當(dāng)俐噢玩具利用代工客戶產(chǎn)品完成全國(guó)布點(diǎn)后，開始逐步購(gòu)買動(dòng)漫IP授權(quán)，慢慢擺脫對(duì)客戶的依賴。目前，俐噢玩具基本銷售自己擁有授權(quán)的產(chǎn)品，不少產(chǎn)品還賣給原來(lái)的代工客戶，由他們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)銷售。

反客為主后，企業(yè)利潤(rùn)大幅增加。去年，俐噢玩具銷售額占集團(tuán)業(yè)務(wù)量40%左右，利潤(rùn)卻遠(yuǎn)超這一比例，“同類產(chǎn)品，俐噢玩具動(dòng)漫IP產(chǎn)品的利潤(rùn)大約是代工產(chǎn)品3倍以上。”呂敏透露，擁有IP授權(quán)后，公司把話語(yǔ)權(quán)掌握到手中。

由俐噢玩具的案列可以看出，一個(gè)成功的動(dòng)漫IP給企業(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益是巨大的。除了經(jīng)濟(jì)效益，動(dòng)漫IP給企業(yè)帶來(lái)的品牌效益更是難以估量。一名業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在“小豬佩奇”大火之前，知道華旺實(shí)業(yè)的人并不多，是小豬佩奇帶火了華旺實(shí)業(yè)。

栢利實(shí)業(yè)花巨資購(gòu)買IP授權(quán)也是沖著這一目的去的。栢利實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)溫國(guó)雄介紹，他擁有的另一家公司東莞康達(dá)玩具禮品有限公司主要為國(guó)外品牌代工，為開拓內(nèi)銷市場(chǎng)才專門成立栢利實(shí)業(yè)，并創(chuàng)建自主品牌“HUGKIS”。

“這兩年，我們看到國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)有明顯增長(zhǎng)，品牌授權(quán)等方面的配套也提升了，覺得是時(shí)候重點(diǎn)開發(fā)內(nèi)銷市場(chǎng)。”溫國(guó)雄說(shuō)。

為了快速推廣栢利實(shí)業(yè)和HUGKIS品牌，溫國(guó)雄采取和鄭華東一樣的模式：購(gòu)買動(dòng)漫IP授權(quán)進(jìn)行合作。“開拓內(nèi)銷市場(chǎng)，創(chuàng)建和推廣品牌很難，借助IP授權(quán)能起到事半功倍的效果。”溫國(guó)雄表示。



動(dòng)漫IP將成東莞玩具突破口

據(jù)了解，目前，東莞玩具和嬰童用品行業(yè)已形成生產(chǎn)、加工、銷售、物流、進(jìn)出口等較完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，產(chǎn)品暢銷全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2018年?yáng)|莞玩具出口近200億元，約占全國(guó)1/5。

近年來(lái)，東莞玩具企業(yè)開始注重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓，要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中殺出重圍，有時(shí)還需借力打力，利用成熟的渠道和IP授權(quán)打開局面。

溫國(guó)雄表示，栢利實(shí)業(yè)成立的時(shí)間不長(zhǎng)，但是公司的動(dòng)漫IP授權(quán)產(chǎn)品在去年10月舉行的第18屆中國(guó)玩具嬰童用品展首次亮相，效果不錯(cuò)，獲得不少訂單。

憑借多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，美昌集團(tuán)旗下的美馳圖公司成功拿下開發(fā)“嫦娥四號(hào)”模型獨(dú)家授權(quán)，同樣給企業(yè)帶來(lái)深遠(yuǎn)影響。廠長(zhǎng)吳克翰告訴記者，去年美馳圖業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超15%，自有品牌產(chǎn)品的貢獻(xiàn)最大。而且依靠月球車等新產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售情況也不錯(cuò)。

東莞是世界最大的玩具嬰童用品生產(chǎn)基地。2017年，東莞出口玩具、出口嬰童用品質(zhì)量安全示范區(qū)獲評(píng)“國(guó)家級(jí)出口工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)”，這表明東莞玩具的品質(zhì)是領(lǐng)先的，但是品質(zhì)領(lǐng)先并不能保證市場(chǎng)占有率領(lǐng)先。

作為東莞市玩具及嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，溫國(guó)雄表示，越來(lái)越多的東莞玩具及出口嬰童用品企業(yè)開始將目光從國(guó)外轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，企業(yè)開拓內(nèi)銷市場(chǎng)時(shí)，經(jīng)常會(huì)碰到自主品牌知名度不高等難題，但是一些耳熟能詳?shù)膭?dòng)漫IP可以幫助企業(yè)解決這一難題，成為企業(yè)的突破口。

在去年第18屆中國(guó)玩具嬰童用品展上，中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)梁梅也表示，品牌授權(quán)賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)，拉動(dòng)內(nèi)需消費(fèi)，已成為文化產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的有效路徑之一。

來(lái)源：南方新聞網(wǎng)