近年來，隨著國內人口紅利的流失，突發(fā)事件加速行業(yè)洗牌，各大乳企逐漸加速布局細分品類。此前有機構預測，有機奶粉作為特殊的一個細分新品類，2020年銷售額有望達到100億。順應潮流，乳企們也紛紛加入這一細分藍海，試圖抓住這一商機借勢攻城略地。

身兼“健康+剛需”，有機一爭高光時刻

奶粉行業(yè)發(fā)展到現階段，可以說已經到達了一個競爭實質性的分水嶺，跑馬圈地的機遇不斷流失，把握住細分消費趨勢才能有更好的發(fā)展前景?！赌谭壑菐臁沸旅襟w針對中國家庭奶粉（有機）消費情況進行了調研。調研顯示，在對有機奶粉好感度方面，67%的消費者認為有機奶粉好，僅有2%的消費者認為不好。

尼爾森數據顯示，有機奶粉占整個奶粉市場雖然僅有個位數，但其平均價格高出奶粉品類均價49%，增速卻很強勁，2019年同比銷售額增長更是在77%左右，遠超奶粉行業(yè)平均增長速度。此外，上周世界衛(wèi)生組織（WHO）官宣新型冠狀病毒進入全球大流行狀，“安全”與“健康”也越來越成為繃緊消費者神經的那根弦，而有機奶粉身兼“健康+剛需”，憑借其天然、稀缺、安全三大屬性，迎來屬于自己的高光時刻勢能正在增加。

從去年下半年到近幾日，越來越多的一線乳企和潛力品牌都紛紛加入有機市場，據奶粉圈新媒體最新統(tǒng)計，通過國家注冊的有機奶粉23款。盡管有機奶粉市場增長速度非?？欤ㄟ^注冊的有機奶粉數量偏低，且市場上大多采用基礎配方，可選擇成分添加差異較大，消費者可選擇的空間被壓縮。紐菲特正是看中這一消費需求，聯合宜品重磅推出高端新品——致護嬰幼兒配方有機奶粉。

切入“有機+配方”，滿足消費者營養(yǎng)要求

盡管有機市場前景廣闊，但它的準入門檻卻非常高。據悉，生產一罐合格的有機奶粉要求極為嚴格。在養(yǎng)殖環(huán)節(jié)牧場、工廠的空氣、牧草、種植土地、牛飲用水等不能夠有化學污染，不得使用化肥、農藥、轉基因等，必須遵循生物自然生存環(huán)境生產.....且最終成品中要保證有機原料不得低于95%，才能被認證為有機奶粉。

此次紐菲特與宜品聯合推出的致護有機奶粉不僅做到了有機認證，更創(chuàng)意性延展了特色配方，以“高乳鐵”加以區(qū)分，給予寶寶更完善的免疫守護。通過配方筆者了解到，致護有機在保證95%的有機原料上，全段還添加了11種可選擇成分，尤其一段、二段乳鐵蛋白添加量高達60mg/100g,足量的乳鐵蛋白有抗菌和抑菌、抗病毒效應、調節(jié)機體免疫功能和增強機體抗病能力。此外，致護全段添加了超過3.2g/100g的益生元組合，有助于刺激腸道有益菌群的生長，促進腸道健康。

致護有機奶粉的這些特色成分，從寶寶獨特的生理特征和需求出發(fā)的同時，也滿足了家長對安全、健康的理念要求。

賦能“渠道+品牌”，錯位競爭更給力

好的產品是根本，好的渠道是支撐。當下母嬰渠道依然是奶粉競爭的主陣地，據尼爾森數據顯示，母嬰渠道是嬰兒奶粉銷售占比最高的渠道，占據了近50%，其中在增速上母嬰渠道也是最高的，達15%。高端嬰幼兒奶粉市場呈現出了極大的發(fā)展?jié)摿Γ叨伺c高端嬰幼兒產品占比已高達64%，優(yōu)質的品牌與優(yōu)秀的門店聯合，更利于攻占市場。

據了解，紐菲特乳業(yè)是一家集嬰幼兒奶制品科研、生產、銷售于一體的乳品企業(yè)，旗下不僅擁有國產品系貝多靈嬰幼兒奶粉，進口品系澳多靈嬰幼兒奶粉，澳多靈兒童奶粉等多系列產品，也有近300人的團隊，通過“文化營銷”+“數字化營銷”的加持賦能渠道。此次與有著65年歷史的宜品，雙方整合優(yōu)勢資源共同打造的高端有機產品——致護有機奶粉，更增強了紐菲特產品差異化的腳步。

就終端來說，嬰幼兒快消品品類高端化進程加快，“高端”產品趨勢明顯。我們面臨的90、95后消費者認知水平越來越高，對產品的要求也越來越挑剔，高端化對于奶粉品牌和終端而言都是一次良機。同時有業(yè)內人士表示：有機奶粉本身屬于高端奶粉能更好地滿足高端消費需求，同時給予終端可控性更強，對渠道吸引力更高。

不過，有機奶粉想要在未來邁上百億規(guī)模、獲得長遠發(fā)展，在保障供貨穩(wěn)定的基礎上，品類教育還需渠道更多推動力，因此選擇合適的終端渠道，打造導購的專業(yè)性，提升門店的重視程度，做好重點渠道的布局，攻破大多消費者對有機的認識，這對品牌和終端是相互成就的事。

在中國，有機奶粉有著非常大的增長空間。致護有機奶粉以其“高乳鐵+甄有機”的組合拳出擊賽道，也給有機市場注入更多新的生機。有機奶粉處在爆發(fā)的前夜，正需要紐菲特等更多乳企的加入，企業(yè)越多，接受、認知和選擇有機奶粉的人也會越來越多。百煉才成鋼，相信在行業(yè)助推下，有機行業(yè)將會發(fā)展得越來越蓬勃!