近兩年來，消費(fèi)需求升級、產(chǎn)品多元創(chuàng)新等推動母嬰行業(yè)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，嬰幼兒護(hù)理行業(yè)也迎來發(fā)展契機(jī)。以90/95后為核心的新生代媽媽們不僅追求產(chǎn)品的安全與功效，同時有了更高的體驗訴求和價值追求。其中，配方溫和、原料天然和口碑良好是媽媽們挑選產(chǎn)品的首要標(biāo)準(zhǔn)，在眾多嬰兒護(hù)理產(chǎn)品中，堅持采用松花粉、山茶油等中國傳統(tǒng)植物成分，以“妝食同源”、“藥食兼用”著稱的松達(dá)品牌成為越來越多年輕家庭的選擇。

薇婭直播松達(dá)明星單品被瘋搶 產(chǎn)品差異化是最大賣點(diǎn)

當(dāng)下，網(wǎng)紅直播帶貨已成常態(tài)，而通過“流量IP”背書加持更有助于煥發(fā)品牌活力。母嬰國貨品牌松達(dá)并充分利用網(wǎng)紅直播、內(nèi)容營銷等所帶來的紅利，以年輕化的溝通方式深度觸達(dá)新生代父母。

近期，其明星產(chǎn)品松達(dá)嬰兒山茶油霜，被薇婭直播間選入無限回購的單品，3萬多瓶面霜上架后瞬間秒空。在驚嘆頭部主播勢能下強(qiáng)勁的粉絲購買力的同時，松達(dá)產(chǎn)品的差異化是最大賣點(diǎn)。

在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的嬰幼兒洗護(hù)行業(yè)，企業(yè)必須在創(chuàng)新研發(fā)的同時，建立產(chǎn)品核心優(yōu)勢與差異化區(qū)隔，才能在競爭愈發(fā)激烈的市場中脫穎而出。松達(dá)專注于天然母嬰護(hù)膚28年，深入挖掘松花粉、山茶油、竹纖維等中華傳統(tǒng)植物成分，堅持“妝食同源”、“藥食兼用”的原則，在成分上、配方上、功效上差異化打造天然、安全的高品質(zhì)產(chǎn)品，獨(dú)到地開辟了一片屬于自己的市場。

以此次薇婭直播的明星單品松達(dá)嬰兒山茶油霜為例，其精選天然山茶油原料溫和調(diào)制而成，天然無香、不含礦物油、不含工業(yè)防腐劑，豐富的山茶油精華幫助寶寶肌膚鎖住水分，高效保濕，有效緩解干燥、紅癢、皸裂、蘋果臉等寶寶皮膚不適。尤其是山茶油中的油酸成分與人體皮膚中成分極為相似，與皮膚的親和性好，易于吸收，可以有效呵護(hù)寶寶皮脂膜。

選品一向極為嚴(yán)苛的薇婭團(tuán)隊能pick松達(dá)，也再次肯定了其產(chǎn)品的高品質(zhì)與品牌的高美譽(yù)度。松達(dá)通過頭部主播的背書不僅為用戶帶來了性價比更高的產(chǎn)品，同時也實現(xiàn)了產(chǎn)品種草與購買的無縫銜接，提升了品牌對新生代人群的吸引力。實力出圈的松達(dá)嬰兒山茶油霜在薇婭直播間的熱賣，讓我們看到了特點(diǎn)鮮明的品牌借助流量IP的勢能，不失為一種快速成就爆品的路徑。

嬰兒洗護(hù)行業(yè)三大趨勢凸顯 松達(dá)品牌緊跟潮流快速發(fā)展

近兩年來，嬰童洗護(hù)滲透率和增長率不斷提升，全方位呵護(hù)的“洗護(hù)多步曲”更受到青睞，母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示，2019年嬰幼兒護(hù)理產(chǎn)品線上消費(fèi)增速達(dá)24.5%。消費(fèi)群體的變化和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變遷不斷推動母嬰市場加速發(fā)展，嬰幼兒洗護(hù)品類也呈現(xiàn)新的發(fā)展趨勢，松達(dá)作為母嬰國貨代表品牌，也適時抓住了細(xì)分行業(yè)新機(jī)遇快速發(fā)展。

首先，嬰幼兒洗護(hù)產(chǎn)品細(xì)分化、專業(yè)化趨勢凸顯。當(dāng)下，泛90后逐漸成為母嬰用戶主力軍，她們更加崇尚科學(xué)育兒、精致育兒，對產(chǎn)品有著更極致的追求，如追求產(chǎn)品功效性更細(xì)分化和精準(zhǔn)化。

松達(dá)深刻洞察市場發(fā)展趨勢，針對嬰幼兒肌膚特點(diǎn)和常見皮膚問題，打造了洗浴、撫觸、保濕、祛痱、護(hù)臀等一系列專業(yè)的嬰幼兒護(hù)理產(chǎn)品，及柔巾、紙尿褲等日用品。每一款產(chǎn)品都秉承“綠色、健康、方便”的生產(chǎn)理念，通過嚴(yán)格的濃度配比，令植物之間的協(xié)同作用得以有效發(fā)揮，精準(zhǔn)地解決嬰幼兒肌膚問題，為母嬰家庭帶來健康安心的專業(yè)護(hù)理。

其次，從消費(fèi)者品牌選擇偏好來看，嬰幼兒洗護(hù)行業(yè)已然從大眾消費(fèi)轉(zhuǎn)向品質(zhì)與個性化消費(fèi)，高端線、新銳線、國貨線高速增長。其中，國貨品牌在產(chǎn)品力、品牌力、渠道力上不斷創(chuàng)新升級，漸展現(xiàn)出更大的爆發(fā)勢能。

其卓越的品質(zhì)多年來持續(xù)獲得行業(yè)的權(quán)威認(rèn)可，攬獲了育兒網(wǎng)橙品清單媽媽口碑之選專業(yè)推薦國貨獎、寶寶樹金樹獎、金麥獎等眾多獎項。

數(shù)據(jù)來源：寶寶樹嬰兒護(hù)膚BCII白皮書

寶寶樹2019嬰兒護(hù)膚BCII白皮書顯示，松達(dá)是喜好評分最高的品牌，“非常喜歡”和“有點(diǎn)喜歡”的用戶占70%以上，由此可見消費(fèi)者對松達(dá)的好感和信任程度。這也有賴于松達(dá)精準(zhǔn)的品牌策略，牢牢地抓住了新生代年輕家庭個性化的消費(fèi)特點(diǎn)。同時本土品牌的優(yōu)勢讓松達(dá)更精準(zhǔn)快速地了解中國媽媽及寶寶的需求，產(chǎn)品創(chuàng)新與迭代更為靈活，更緊貼市場需求。

第三，用戶年輕化驅(qū)動嬰幼兒洗護(hù)品牌營銷創(chuàng)新，尤其是年輕媽媽人群在情感上有很強(qiáng)的歸屬感，愛好社交和分享，容易通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容建立信任關(guān)系，以社交娛樂、內(nèi)容營銷驅(qū)動品牌年輕化建設(shè)成為關(guān)鍵。近年來，松達(dá)在產(chǎn)品升級、營銷創(chuàng)新等多個維度不斷發(fā)力，保持品牌活力。

2019年松達(dá)更是貼近潮流玩轉(zhuǎn)“國潮”風(fēng)，包括打造古裝風(fēng)IP短劇《后宮頤養(yǎng)傳》，利用內(nèi)容營銷提升品牌價值、煥新品牌形象。此外，雙十一期間松達(dá)還順勢推出精美絕倫的頤養(yǎng)面霜禮盒、頤養(yǎng)三件護(hù)膚套裝等國風(fēng)禮盒，分別搭配精致的國風(fēng)美妝鏡和精美可愛的宮廷玩偶，以高品質(zhì)、高顏值俘獲了大批年輕用戶的青睞，展現(xiàn)了新國貨的品質(zhì)與魅力。

疫情之下，松達(dá)積極向援鄂的醫(yī)護(hù)人員捐贈價值超百萬元的松達(dá)山茶油面霜，為他們筑起溫暖的護(hù)膚防線，也再次深化了松達(dá)新國貨品牌的溫度與擔(dān)當(dāng)。

新消費(fèi)環(huán)境下，松達(dá)以差異化的產(chǎn)品、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、年輕的品牌形象、創(chuàng)新的營銷手段不斷滲透新消費(fèi)群體，為更多母嬰家庭提供更加專業(yè)、安全的嬰幼兒護(hù)膚解決方案，未來將展現(xiàn)強(qiáng)勁的爆發(fā)力，并不斷影響、推動行業(yè)的正向發(fā)展。