3月25日，雅士利國際控股有限公司(股份代號：1230.HK)公布其截至2019年12月31日止經(jīng)審核的全年業(yè)績。

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高端、成人粉表現(xiàn)亮眼

自2017年以來，雅士利已經(jīng)實現(xiàn)收入連續(xù)三年穩(wěn)步增長，至2019年收入達(dá)人民幣34.120億元，較2018年增長13.3%。

凈利潤自2017年以來每年均大幅改善，2019年凈利潤更同比增長114.9%至人民幣1.124億元，每股基本盈利增加118.2%至人民幣2.4分。

年內(nèi)，由于成人奶粉產(chǎn)品和基粉的銷售收入占比大幅上升，成人奶粉產(chǎn)品及基粉產(chǎn)品毛利均低于嬰幼兒奶粉產(chǎn)品，使雅士利毛利率較上年下降約2.5%至37.1%。

但是由于成人奶粉的增長有助提升產(chǎn)能利用率，銷售費用以及管理費用的使用效率均有所提高，其中銷售及經(jīng)銷費使用效率明顯改善，銷售及經(jīng)銷費用占收入比率由2018年的37.9%下降9.7個百分點至2019年的28.2%，有效提升了雅士利的凈利潤。

年內(nèi)，雅士利銷售收入增長主要在于嬰幼兒配方奶粉市場上繼續(xù)發(fā)展有機(jī)品類，增加整體有機(jī)品類的市占率，并深耕羊奶粉管道，以獲得長期、持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展；其中羊奶發(fā)展勢頭不錯，2019年實現(xiàn)高雙位數(shù)的增幅，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。

此外，隨著國家人口結(jié)構(gòu)老齡化，雅士利調(diào)整了成人奶粉策略，注重成人奶粉高端化，推出中老年健康功能型奶粉，并主推蒙牛成人奶粉，以李建義代言悠瑞成人粉系列，透過媒體立體投放，成功提升品牌曝光度。憑借蒙牛品牌的賦能、商超管道優(yōu)勢，均助力嬰配粉及成人奶粉的品牌建設(shè)。

雅士利總裁閆志遠(yuǎn)先生表示：“2019年，雅士利保持了良好的發(fā)展勢頭。我們持續(xù)布局高端嬰幼兒奶粉、羊奶粉及有機(jī)奶粉新品，并且推出更適合中老年人飲用的配方奶粉，配合知名品牌代言人，創(chuàng)新數(shù)字化營銷手段，在競爭激烈的市場格局中，高端產(chǎn)品表現(xiàn)突出，持續(xù)保持著高增長高市場占比的態(tài)勢，旗下朵拉小羊，多美滋全羊及初穎羊奶粉成功遠(yuǎn)超過行業(yè)平均水平。集團(tuán)并擴(kuò)大成人奶粉及營養(yǎng)品的特殊營養(yǎng)產(chǎn)品覆蓋率，向高端化發(fā)展，同時橫向發(fā)展細(xì)分市場，使成人奶粉業(yè)績表現(xiàn)亮眼。”

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品牌、產(chǎn)品煥新升級

雅士利品牌在2019年完成品牌升級，于上海舉行品牌發(fā)布會，發(fā)布全新TVC，邀得品牌大使姚晨女士展示“為中國寶寶，聚全球的好”全新品牌主張。發(fā)布會通過在愛奇藝、抖音等主流視頻媒體投放，成功引起市場關(guān)注。

此外，集團(tuán)與阿里巴巴簽署戰(zhàn)略合作，全面提速數(shù)字化運(yùn)營，透過精準(zhǔn)人群定位進(jìn)行廣告營銷，助力電商銷售。

2019年雙十一期間，集團(tuán)旗下各品牌旗艦店網(wǎng)上銷售較2018年同期均錄得顯著升幅，朵拉小羊幼兒配方奶粉在雙十一當(dāng)天購買人數(shù)更名列嬰兒羊奶品類Top 1。

2020年，集團(tuán)將調(diào)整戰(zhàn)略，逐步優(yōu)化部分銷量低及毛利低的產(chǎn)品，塑造品牌高端專業(yè)形象，例如透過贊助視頻管道著名的IP《王牌對王牌》，大力提升品牌曝光度。

在核心重點城市的主流媒體，強(qiáng)勢宣傳高端品牌；舉辦重點營銷推廣活動、門店促銷、同時結(jié)合著名母嬰媒體、信息流廣告投放，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，并發(fā)力電商及社交零售管道，在線線下相互結(jié)合，推動銷售增長。

在產(chǎn)品方面，雅士利針對不同人群的年齡需求設(shè)計推出更有針對性的配方奶粉，以滿足消費者更精細(xì)化的需求。持續(xù)發(fā)力朵拉小羊、多美滋羊奶粉、多美滋初穎的管道布局和推廣。

并在年內(nèi)推出奶粉悠瑞系列亦完成了上市，目前中老年奶粉系列中包括骨宜、順宜、怡添、富硒高鈣羊奶粉四款產(chǎn)品，分別添加特殊營養(yǎng)物質(zhì)，以滿足中老年人群多樣化的個體需求。

未來，集團(tuán)仍將堅持以嬰幼兒配方奶粉作為核心產(chǎn)品品類，致力于穩(wěn)固牛奶粉產(chǎn)品業(yè)務(wù)，擴(kuò)大羊奶粉及有機(jī)奶粉高端細(xì)分市場，同時加強(qiáng)開發(fā)功能性成人營養(yǎng)品系列，豐富產(chǎn)品組合，滿足不同人群更精準(zhǔn)的需求。

03

全渠道布局，精細(xì)化管理

雅士利在嬰幼兒配方奶粉品類的管道發(fā)展上，一直主力布局母嬰管道，精耕細(xì)作二三線市場，拓展一二線城市，并與核心連鎖母嬰零售商開展合作。

成人奶粉、營養(yǎng)沖調(diào)產(chǎn)品的主要管道則為全國及重要區(qū)域的KA商超管道，集團(tuán)于年內(nèi)持續(xù)穩(wěn)固、提升優(yōu)怡、悠瑞等成人奶粉產(chǎn)品的市場規(guī)模。除商超傳統(tǒng)管道外，集團(tuán)同時積極發(fā)展電商及新零售模式，助力業(yè)績增長。

未來，集團(tuán)將持續(xù)在上下線市場均衡發(fā)展。在上線市場，集團(tuán)積極建立與大系統(tǒng)廠商的戰(zhàn)略合作關(guān)系，打造標(biāo)桿門店體系；在下線市場，集團(tuán)將繼續(xù)堅持管道下沉和深耕工作，在縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村一級做到鋪市穩(wěn)定，提升單店銷售。

從管道來看，持續(xù)增加拳頭產(chǎn)品在連鎖母嬰店及KA管道的市場份額，同時使成人奶粉產(chǎn)品進(jìn)一步實現(xiàn)全國性KA商超管道的布局。

年內(nèi)，雅士利十分重視在全面質(zhì)量控制的精細(xì)化管理，在生產(chǎn)過程中實現(xiàn)提質(zhì)增效。集團(tuán)亦加大在供應(yīng)鏈數(shù)字化項目上的投入，于銷售端開啟了中臺數(shù)據(jù)及商業(yè)智能報表的數(shù)字化建設(shè)，且生產(chǎn)端啟動了脫機(jī)數(shù)據(jù)在線采集的在線化數(shù)字運(yùn)營管理。

同時，集團(tuán)在全球供應(yīng)鏈布局上，成功地控制上游奶源成本，在關(guān)鍵牛乳原料、羊乳原料、有機(jī)原料及乳鐵蛋白供應(yīng)的戰(zhàn)略管理及資源儲備上保持優(yōu)勢，并深入一線銷售市場，主動把握市場動向，向拉動型業(yè)務(wù)策略逐步轉(zhuǎn)型。

隨著電子商務(wù)和新零售業(yè)態(tài)的快速發(fā)展，集團(tuán)將持續(xù)與阿里巴巴在云智慧計算、天貓新零售、數(shù)字媒體方面的合作，著力掌控管道和消費者大資料，增強(qiáng)在線線下引流，改善前端消費者的購物體驗，為消費者提供精準(zhǔn)到位的產(chǎn)品及服務(wù)，并在新零售項目驅(qū)動下，為集團(tuán)帶來新的增長點和長遠(yuǎn)的發(fā)展空間。