哪些羊奶粉品牌銷量過億，您心中有答案了嗎？從默默無聞到異軍突起，羊奶粉品類成為了乳企的新發(fā)力點。從產(chǎn)業(yè)端、市場端、消費端來看，羊奶粉市場有發(fā)展也有困局。那么，羊奶粉的潛力能否成為奶粉市場轉(zhuǎn)型升級的“助推器”？

羊奶粉品類的市場現(xiàn)狀，缺乏大單品

綜合新生人口出生率、行業(yè)競爭環(huán)境、市場消費習慣等多方因素，普通嬰配粉依然是市場主流，羊奶粉市場規(guī)模在千億市場中約占10%份額，況且羊奶粉市場份額目前還不到100億，如何破局千億嬰配粉市場，是值得乳企思考的。

目前，已注冊的羊奶粉品牌有90個，那我們就來分析分析過億的羊奶粉品牌有多少。澳優(yōu)2019年財報顯示，佳貝艾特營收28.56億，穩(wěn)居羊奶粉市場銷量第一寶座。其他羊奶粉品牌奶粉圈新媒體綜合專家、行業(yè)人士、市場分析等多方資源整理了一份羊奶粉銷量數(shù)據(jù)，另外銷量統(tǒng)計的核算口徑可能不一致，該數(shù)據(jù)僅供大家參考，也歡迎大家留言分享和補充：

卡洛塔妮羊奶粉9.35億左右，蓓康僖近8億，藍河整體15億左右，和氏10億左右，圣特拉慕5億左右，貝特佳（牛羊）4億多，朵恩3.5億，倍恩喜3億左右，朵拉小羊2億左右，歐恩貝羊奶粉1.5億左右。而從金領(lǐng)冠悠滋小羊、合生元可貝思、康維多荷萊蕊、美力源、紅星美羚、羊羊100等品牌的市場表現(xiàn)來看，也是比較有發(fā)展?jié)摿Φ难蚰谭燮放啤?/p>

但無論是從大單品數(shù)量還是市面上的品牌數(shù)量來看，相比牛奶粉，羊奶粉品類都差距甚遠。奶粉圈新媒體曾講過：“這不是一個做加法的年代，3個幾千萬就能過億了，而是一個單品就要過億、過5億、甚至過10億”。乳企打造“大單品”，是在奶粉市場實現(xiàn)競爭突圍的關(guān)鍵一環(huán)。比如惠氏啟賦、飛鶴星飛帆等等大單品。而大單品策略在羊奶粉市場依然適用，乳企有大單品才有大未來。

羊奶粉品類的增長瓶頸，重視供應端

在2008年以前，也許誰也沒有想到現(xiàn)在挑戰(zhàn)“牛老大”市場地位的竟然是一只“羊”。盡管羊奶粉品類值得期待，但供應鏈瓶頸始終是一個繞不開的結(jié)。在養(yǎng)殖界看來羊養(yǎng)殖比牛養(yǎng)殖更難，而十只羊的產(chǎn)奶量才抵得上一頭牛的產(chǎn)奶量，并且羊乳清粉是奶酪的副產(chǎn)品，國內(nèi)并沒有形成吃奶酪的習慣，從奶源稀缺到無法規(guī)?；a(chǎn)等因素導致國內(nèi)大部分的羊乳清粉等主要原料只能依靠進口來滿足生產(chǎn)所需，少有乳企是自己掌控上游供應鏈資源的，除了伊利、蒙牛雅士利、圣元優(yōu)博、藍河、澳優(yōu)、合生元、宜品等乳企。

據(jù)悉，藍河掌握全球70%的綿羊奶資源，自主掌握生產(chǎn)D90脫鹽乳清粉及濃縮乳清蛋白粉(WPC)的核心技術(shù)，構(gòu)筑了羊全產(chǎn)業(yè)鏈；除了已有的供應鏈體系，澳優(yōu)還將投入近11億在荷蘭擴建產(chǎn)能，有關(guān)設(shè)備主要用于處理羊奶及羊乳清蛋白，夯實供應鏈護城河；宜品收購了生產(chǎn)脫鹽乳清粉的西班牙Euroserum工廠，將供應鏈牢牢掌握在自己手中。

對于供應鏈的重要性，澳優(yōu)乳業(yè)董事長顏衛(wèi)彬在“大咖說羊奶”專題講過，羊奶粉的天花板在供應端，而不在需求端。就目前來說，供應端是羊奶粉發(fā)展最大的瓶頸。目前市場需求還很大，羊奶粉未來占比超過20%是沒有問題的，隨著供應鏈的整合，羊奶粉的占比還會更高。

未來的羊奶粉市場競爭，不再僅限于產(chǎn)品之爭，而是資源之爭，實力之爭，誰擁有更多的資源和更強的實力，誰的贏面就更大。雖然羊奶粉市場規(guī)模不算大，但強者更強，弱者更弱的淘汰賽在加速上演。

羊奶粉品類的未來發(fā)展，專業(yè)化品牌

近兩年，奶粉行業(yè)加速洗牌，羊奶粉市場格局也迎來了一些變化，呈現(xiàn)出國產(chǎn)、進口、海淘/跨境購的“三足鼎立”之勢。

比如國產(chǎn)的悠滋小羊、圣特拉慕、蓓康僖、貝特佳、和氏、朵恩、譜恩、美力源、愛優(yōu)諾、羊滋滋、紅星美羚、美可高特等羊奶粉品牌，進口的佳貝艾特、藍河、卡洛塔妮、可貝思、康維荷萊蕊、朵拉小羊、倍恩喜等羊奶粉品牌，海淘/跨境購的Bubs羊奶粉、可瑞康、啟賦蘊悠、Oli6潁睿、寶樂貝兒等品牌。當然，如果大家還想了解更詳細的品牌信息，可以上奶粉智庫網(wǎng)比奶粉、查品牌、看評測。

比奶粉、查品牌、看評測，就上奶粉智庫

目前，羊奶粉市場的發(fā)展趨勢，可以分為特色“半羊”、高端純羊乳蛋白羊奶粉、進口海淘/跨境購的三個方向。當下，業(yè)內(nèi)更看好純羊乳蛋白羊奶粉的前景，認為純羊乳蛋白羊奶粉更高端，更符合市場消費主流。但從消費端來看，特色“半羊”也有屬于它特定的消費群體，兩者能滿足不同層級的消費者需求，各有優(yōu)勢，互為補充。

同時，針對羊奶粉未來的趨勢方向，我們分為了三個層級，第一專業(yè)化，第二品牌化，第三綜合化。專業(yè)化，即在羊奶粉賽道上的務(wù)實深耕，從供應鏈、品牌塑造、團隊建設(shè)、渠道搭建等上下游協(xié)同效應；品牌化，即品牌沉淀，比如佳貝艾特這種知名羊奶粉品牌；綜合化，即品類的擴展，同時布局了兒童、孕婦、成人、中老年等全家營養(yǎng)品類的羊奶粉品牌。

最后，回歸到渠道，羊奶粉的擴容離不開渠道的推動。在嬰配粉市場不景氣環(huán)境下，母嬰門店經(jīng)營也面臨諸多困境，既要長久發(fā)展又得維持利潤，品類的選擇就至關(guān)重要。從特配粉和羊奶粉的屬性來看都能滿足門店需求，特配粉市場規(guī)模還太小，但值得耕耘，而目前羊奶粉品類可操作性更強。從增速上看，自2013年-2019年以來，羊奶粉市場都保持著逾20%以上的高速增長，值得母嬰店重視和選擇。

針對羊奶粉品類的爆發(fā)，有業(yè)內(nèi)人士預測未來羊奶粉市場或?qū)⑼黄?00億，成為母嬰門店必備的品類“大殺器”，并且隨著羊奶粉越來越被消費市場接納和認可，或許會是撬動消費升級的一個新支點。

優(yōu)勝劣汰，是自然界的生存法則。無競爭，不志遠，希望羊奶粉市場能在擴容的呼聲中迎來“牛市”。