近期，多家上市乳企陸續(xù)發(fā)布2019年年報(bào)，在行業(yè)增量有限的情況下，這些企業(yè)的業(yè)績依然十分亮眼。在總結(jié)2019年的同時(shí)，對2020年也有新的期待，并隨之做出了一些新的戰(zhàn)略或者調(diào)整。

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聚焦主力產(chǎn)品

近幾年，雅士利的業(yè)務(wù)在逐步恢復(fù)，自2017年以來已經(jīng)實(shí)現(xiàn)收入連續(xù)三年穩(wěn)步增長。2019年，雅士利收入達(dá)34.120億元，較2018年增長13.3%，凈利潤同比增長114.9%至1.124億元。

今年1月初，雅士利對外宣布，即日起，行政總裁、執(zhí)行董事、授權(quán)代表張平因家庭原因辭任，與此同時(shí)，年僅38歲的閆志遠(yuǎn)接下雅士利行政總裁一職，任期三年。

在雅士利業(yè)績會(huì)議上，閆志遠(yuǎn)提出了2020年雅士利工作的“兩條主線”，以及一系列重大調(diào)整。

他表示，兩條主線一個(gè)是聚焦，一個(gè)是創(chuàng)新。在聚焦品牌上，雅士利在嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)上將聚焦于瑞哺恩品牌，在成人粉業(yè)務(wù)上將聚焦于悠瑞品牌。

“過去我們有5大品牌，投資比較分散，所以從2020年開始，我們會(huì)重點(diǎn)打造瑞哺恩這樣一個(gè)明星品牌。同時(shí)，我們會(huì)強(qiáng)化有機(jī)和羊奶粉兩個(gè)細(xì)分品類的品牌形象，使這兩個(gè)品類進(jìn)入一個(gè)比較高速的增長。”他說。

在聚焦區(qū)域上，雅士利計(jì)劃聚焦到國產(chǎn)奶粉占比較大的一些省份去搶市場份額。閆志遠(yuǎn)表示，“因?yàn)槌錾试诮档停覀兪聦?shí)上是在存量市場搶增量，所以我們要在國產(chǎn)奶粉的重點(diǎn)區(qū)域搶份額，同時(shí)我們要實(shí)現(xiàn)全國上線城市的布局，去做增量。”

在聚焦渠道上，他表示，雅士利未來會(huì)聚焦到兩大渠道，一個(gè)是電商渠道，一個(gè)是連鎖母嬰渠道。

在組織創(chuàng)新上，雅士利將從過去的8個(gè)事業(yè)部精簡為3個(gè)事業(yè)部：中國品牌，進(jìn)口品牌，還有營養(yǎng)品，新的事業(yè)部將轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;產(chǎn)銷一體化”，以加強(qiáng)快速反應(yīng)能力。

在模式創(chuàng)新上，雅士利2020年要推進(jìn)數(shù)字化賦能，要發(fā)展包括門店賦能的“蒙雅到家”和消費(fèi)者賦能的“雅媽薈”等平臺(tái)。

“2020年，雅士利將持續(xù)會(huì)進(jìn)行低毛利低端產(chǎn)品的淘汰工作，同時(shí)加碼高毛利高端產(chǎn)品的布局。全年我們預(yù)計(jì)會(huì)實(shí)現(xiàn)（收入）低兩位數(shù)增長，從利潤來看預(yù)計(jì)將持續(xù)盈利。”閆志遠(yuǎn)表示。

對于蒙牛收購的貝拉米業(yè)務(wù)，則是獨(dú)立于雅士利之外運(yùn)作的，貝拉米歸蒙牛新成立不久的國際事業(yè)部管理，其在中國有獨(dú)立經(jīng)營的團(tuán)隊(duì)。目前，貝拉米正在推進(jìn)配方注冊工作，預(yù)計(jì)將在今年下半年進(jìn)入線下渠道。

02

上新嬰童營養(yǎng)品

財(cái)報(bào)顯示，2019年，健合集團(tuán)收入較2018年增長7.8%達(dá)109.3億元，純利增長19.2%達(dá)10.05億元。

據(jù)了解，嬰配粉作為健合集團(tuán)最核心的業(yè)務(wù)，在2019年出生率下降的情況下，仍然實(shí)現(xiàn)了增長。

根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，截至2019年12月31日的12個(gè)月，健合集團(tuán)合生元嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)所占中國整體嬰幼兒配方牛奶奶粉市場份額保持穩(wěn)定，為 5.9%。其中，合生元奶粉在中國超高端奶粉市場位居行業(yè)第四。

據(jù)健合集團(tuán)CEO安玉婷透露，健合的業(yè)務(wù)沒有因疫情遭遇中斷，旗下產(chǎn)品的生產(chǎn)和供應(yīng)未受影響。對于目前全球的突發(fā)情況，健合集團(tuán)的物流運(yùn)輸和庫存仍然能夠完全有效地滿足消費(fèi)者的需求，即使在極端情況下，目前健合旗下BNC的業(yè)務(wù)的庫存仍能夠滿足4個(gè)月的供貨需要。

此外，健合集團(tuán)財(cái)報(bào)還顯示，2019年合生元益生菌同比增長20.1%達(dá)12.6億元。2020年，合生元計(jì)劃再推三款嬰童營養(yǎng)品新品，進(jìn)一步拓寬合生元嬰童營養(yǎng)品類，穩(wěn)固市場地位。

03

擴(kuò)充產(chǎn)品線

去年11月在港上市的飛鶴發(fā)布的首份年報(bào)顯示，2019年，飛鶴收入137.215億元，同比增長32%；年內(nèi)溢利為39.346億元，同比增長75.5%。

據(jù)了解，飛鶴正在持續(xù)擴(kuò)充奶粉的產(chǎn)能。財(cái)報(bào)指出，由于預(yù)期“持續(xù)強(qiáng)勢增長及對其產(chǎn)品需求持續(xù)上升”，因此正在擴(kuò)充現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)施中的兩個(gè)，并建設(shè)兩個(gè)新生產(chǎn)設(shè)施。截至去年底，飛鶴擁有6個(gè)生產(chǎn)設(shè)施，設(shè)計(jì)年產(chǎn)能合計(jì)為12.68萬噸。

在其召開的業(yè)績分析會(huì)議上，飛鶴談及了上線城市的拓展策略以及疫情對奶粉競爭格局的影響等。

據(jù)飛鶴總裁蔡方良介紹，飛鶴今年將上市多款奶粉新品，目標(biāo)群體包括嬰幼兒和成人。嬰幼兒奶粉方面，飛鶴將在今年第二季度推出升級(jí)版的星飛帆及主打易于消化吸收的高端嬰幼兒奶粉妙舒歡，前述產(chǎn)品均已通過配方注冊。

成人奶粉方面，飛鶴將在今年下半年推出一個(gè)新的高端獨(dú)立品牌，產(chǎn)品將于9月份進(jìn)口到中國。

而保健品業(yè)務(wù)方面，飛鶴也在第一季度在中國上市了多款兒童及女性保健品，如兒童益生菌滴劑、女士蔓越莓益生菌等。

此外，據(jù)蔡方良透露，飛鶴已在籌備進(jìn)軍嬰幼兒米粉輔食、兒童液態(tài)奶、特醫(yī)產(chǎn)品、羊乳產(chǎn)品等新領(lǐng)域。

其中，嬰幼兒米粉輔食正在進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，會(huì)在今年推向市場。據(jù)了解，飛鶴推出米粉輔食等嬰幼兒新品意在擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體范圍，米粉輔食的推出能夠在1~3歲嬰幼兒的基礎(chǔ)上延伸至3~6歲兒童，目標(biāo)消費(fèi)群體（規(guī)模）基本上翻了一倍。

而兒童液態(tài)奶已完成中試，將根據(jù)市場時(shí)機(jī)推出；羊乳產(chǎn)品則預(yù)計(jì)在明年底推出；一款無乳糖特醫(yī)產(chǎn)品已提交注冊，正處于評審階段。同時(shí)，飛鶴的其它特醫(yī)產(chǎn)品也正處于研發(fā)階段。

04

上市新品

澳優(yōu)財(cái)報(bào)顯示，2019年，實(shí)現(xiàn)收入約67.36億元，同比增長25%。經(jīng)調(diào)整的公司權(quán)益持有人應(yīng)占利潤約人民幣9.42億元，同比增長62.0%。

澳優(yōu)財(cái)報(bào)還顯示，為確保乳鐵蛋白、濃縮羊乳清蛋白及有機(jī)成份等關(guān)鍵原料供應(yīng)方面，公司將制訂長期計(jì)劃及戰(zhàn)略，包括與業(yè)內(nèi)先驅(qū)合作及進(jìn)一步投資，確保原料及資源足以支持長遠(yuǎn)增長。

此外，澳優(yōu)還在財(cái)報(bào)中透露，計(jì)劃在今年第二個(gè)季度以多個(gè)品牌在中國上市多款益生菌相關(guān)產(chǎn)品，其中包括愛益森。

澳優(yōu)董事長顏衛(wèi)彬在業(yè)績分析會(huì)議上稱，盡管2020年開局遭遇了一些挑戰(zhàn)，但由于公司準(zhǔn)備充分，因此仍會(huì)維持原有的業(yè)務(wù)增長目標(biāo)不變，也暫不會(huì)調(diào)整已制定的任務(wù)計(jì)劃。

此外，對于2019年末，澳優(yōu)董事會(huì)已批準(zhǔn)一筆價(jià)值約為10.948億元人民幣的新基粉設(shè)施投資。有關(guān)設(shè)備主要用于處理羊奶及羊乳清蛋白，投資地點(diǎn)將為荷蘭，預(yù)期落成時(shí)間為2022年。

對此，顏衛(wèi)彬表示，澳優(yōu)牛羊奶粉發(fā)展勢頭良好，而現(xiàn)時(shí)的基粉產(chǎn)能已經(jīng)沒辦法滿足整體的發(fā)展需求。

“我們也試圖通過與國外市場的第三方合作來解決。但一方面，目前政策是比較鼓勵(lì)公司（建設(shè)）自有自控的全產(chǎn)業(yè)鏈。第二是在進(jìn)行多方溝通后，我們發(fā)現(xiàn)羊奶粉是沒法通過外包的方式來解決供應(yīng)的，所以最終還是決定上一個(gè)塔來解決這方面的一些問題。”他說。