有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：在2019年中國(guó)副食品市場(chǎng)規(guī)模突破了200億元，并且保持15%-20%的符合年增長(zhǎng)率，在細(xì)化市場(chǎng)后我們得出：嬰幼兒輔食是未來(lái)絕對(duì)有發(fā)展實(shí)力的行業(yè)。

在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，奶粉與輔食消費(fèi)比例趨近于1:1，而在國(guó)內(nèi)只占了1:7.所以國(guó)內(nèi)嬰幼兒輔食市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。

從產(chǎn)業(yè)發(fā)展上來(lái)看，產(chǎn)品細(xì)化、多元化消費(fèi)都將催動(dòng)市場(chǎng)在前進(jìn)。所以，嬰幼兒輔食市場(chǎng)備受看好。如果你渠道做的很不錯(cuò)，那么嬰幼兒輔食銷量真的不愁。

1.門(mén)店主推輔食進(jìn)一步細(xì)化（米粉、磨牙棒、嬰兒面）

可以說(shuō)這三款產(chǎn)品在門(mén)店的銷量相較于果泥、蔬菜泥以及肉酥來(lái)說(shuō)要大很多。因?yàn)榇蠖鄶?shù)家庭對(duì)谷類食品的接受程度來(lái)說(shuō)要好很多，不僅是吸收好、助消化。還有就是：米粉、磨牙棒、嬰兒面制作起來(lái)比較麻煩。而肉酥以及果泥等等，周末有時(shí)間就可以。所以，我們?cè)谥魍飘a(chǎn)品上要抓住消費(fèi)者需要的是什么。

2.洋品牌，毛利率低

國(guó)內(nèi)嬰幼兒輔食品牌起步晚，很多國(guó)際大品牌早就進(jìn)入了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而國(guó)產(chǎn)崛起后依舊不能占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)。雖然洋品牌知名度高，購(gòu)買(mǎi)率高但我們也要認(rèn)清：帶來(lái)流量的同時(shí)，毛利率低的可憐，你又能夠賺取多少？

同時(shí)，這些洋品牌大多在線上都有旗艦店。你線下辛苦培養(yǎng)的消費(fèi)者，卻轉(zhuǎn)而線上購(gòu)買(mǎi)，你哭都沒(méi)地……

3.國(guó)產(chǎn)品牌引進(jìn)，實(shí)力很重要

在引進(jìn)國(guó)產(chǎn)品牌前，你首先要關(guān)注企業(yè)資質(zhì)，是否符合國(guó)家相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，產(chǎn)品是否符合寶寶口味。只有寶寶喜歡，才能夠賣(mài)出去。

同時(shí)，要看企業(yè)是否具有渠道服務(wù)的能力。能夠?yàn)槟闾峁┒嗌偈袌?chǎng)支持，如果在渠道運(yùn)營(yíng)中并不能夠給予任何輔助、支持的話，這就是一個(gè)坑。

4.選取適合自己運(yùn)營(yíng)的品牌數(shù)

在選擇的時(shí)候，一定要根據(jù)自己實(shí)力來(lái)。店內(nèi)可陳列多少，排面有多少，能夠排多少個(gè)品牌產(chǎn)品以及受歡迎程度、預(yù)估銷量、利潤(rùn)以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等等方面進(jìn)行綜合考慮。千萬(wàn)不要一口吃個(gè)胖子，擔(dān)心自己噎住。

5.輔食占奶粉展示面1/7

店內(nèi)輔食展示面可以根據(jù)店內(nèi)奶粉展示面來(lái)定，1/7的面積就差不多了。因?yàn)檩o食與奶粉消費(fèi)群相關(guān)密切，而輔食的銷量平均只有奶粉的七分之一。

6.輔食也分段，陳列需劃分

現(xiàn)在消費(fèi)群體以90-95后為主，他們購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)喜歡更加高效。所以，我們一定要盡可能讓消費(fèi)者知道：吃什么、買(mǎi)什么、怎么吃、怎么買(mǎi)等等。讓購(gòu)買(mǎi)過(guò)程變得更加便捷、高效起來(lái)。

7.客勤維護(hù)

母嬰消費(fèi)群體，是一個(gè)階段性?；蛟S我們的客戶只存在3年左右的時(shí)間，時(shí)間再久一點(diǎn)也許你就再也看不到她進(jìn)店選購(gòu)。所以，維護(hù)客戶就變成了母嬰行業(yè)一個(gè)課題。如果我們母嬰店奶粉客戶比較多，后期購(gòu)買(mǎi)輔食的消費(fèi)者也不會(huì)少，因?yàn)閮烧咧g關(guān)聯(lián)還是很強(qiáng)的。輔食接替奶粉，這是一個(gè)過(guò)渡，家長(zhǎng)必選題。如果維護(hù)得當(dāng)，結(jié)果就比較欣慰啦。

8.會(huì)員系統(tǒng)要完善

通過(guò)完善的會(huì)員系統(tǒng)，你可以直接的了解到該會(huì)員購(gòu)買(mǎi)過(guò)什么，在后期是否可以推送些從未購(gòu)買(mǎi)過(guò)的產(chǎn)品。（購(gòu)買(mǎi)奶粉，但從未觸碰輔食類，我們可以精準(zhǔn)投放輔食優(yōu)惠券，刺激購(gòu)買(mǎi)）

想要在2020贏得市場(chǎng)，我們需要做的還有很多。如果你有比較好的渠道管理方法，不妨和我們分享一二。