有數(shù)據(jù)統(tǒng)計：在2019年中國副食品市場規(guī)模突破了200億元，并且保持15%-20%的符合年增長率，在細化市場后我們得出：嬰幼兒輔食是未來絕對有發(fā)展實力的行業(yè)。

在一些發(fā)達國家，奶粉與輔食消費比例趨近于1:1，而在國內(nèi)只占了1:7.所以國內(nèi)嬰幼兒輔食市場還有很大的發(fā)展空間。

從產(chǎn)業(yè)發(fā)展上來看，產(chǎn)品細化、多元化消費都將催動市場在前進。所以，嬰幼兒輔食市場備受看好。如果你渠道做的很不錯，那么嬰幼兒輔食銷量真的不愁。

1.門店主推輔食進一步細化（米粉、磨牙棒、嬰兒面）

可以說這三款產(chǎn)品在門店的銷量相較于果泥、蔬菜泥以及肉酥來說要大很多。因為大多數(shù)家庭對谷類食品的接受程度來說要好很多，不僅是吸收好、助消化。還有就是：米粉、磨牙棒、嬰兒面制作起來比較麻煩。而肉酥以及果泥等等，周末有時間就可以。所以，我們在主推產(chǎn)品上要抓住消費者需要的是什么。

2.洋品牌，毛利率低

國內(nèi)嬰幼兒輔食品牌起步晚，很多國際大品牌早就進入了國內(nèi)市場，而國產(chǎn)崛起后依舊不能占據(jù)市場主導(dǎo)。雖然洋品牌知名度高，購買率高但我們也要認清：帶來流量的同時，毛利率低的可憐，你又能夠賺取多少？

同時，這些洋品牌大多在線上都有旗艦店。你線下辛苦培養(yǎng)的消費者，卻轉(zhuǎn)而線上購買，你哭都沒地……

3.國產(chǎn)品牌引進，實力很重要

在引進國產(chǎn)品牌前，你首先要關(guān)注企業(yè)資質(zhì)，是否符合國家相應(yīng)標準。同時，產(chǎn)品是否符合寶寶口味。只有寶寶喜歡，才能夠賣出去。

同時，要看企業(yè)是否具有渠道服務(wù)的能力。能夠為你提供多少市場支持，如果在渠道運營中并不能夠給予任何輔助、支持的話，這就是一個坑。

4.選取適合自己運營的品牌數(shù)

在選擇的時候，一定要根據(jù)自己實力來。店內(nèi)可陳列多少，排面有多少，能夠排多少個品牌產(chǎn)品以及受歡迎程度、預(yù)估銷量、利潤以及市場競爭等等方面進行綜合考慮。千萬不要一口吃個胖子，擔心自己噎住。

5.輔食占奶粉展示面1/7

店內(nèi)輔食展示面可以根據(jù)店內(nèi)奶粉展示面來定，1/7的面積就差不多了。因為輔食與奶粉消費群相關(guān)密切，而輔食的銷量平均只有奶粉的七分之一。

6.輔食也分段，陳列需劃分

現(xiàn)在消費群體以90-95后為主，他們購買體驗喜歡更加高效。所以，我們一定要盡可能讓消費者知道：吃什么、買什么、怎么吃、怎么買等等。讓購買過程變得更加便捷、高效起來。

7.客勤維護

母嬰消費群體，是一個階段性。或許我們的客戶只存在3年左右的時間，時間再久一點也許你就再也看不到她進店選購。所以，維護客戶就變成了母嬰行業(yè)一個課題。如果我們母嬰店奶粉客戶比較多，后期購買輔食的消費者也不會少，因為兩者之間關(guān)聯(lián)還是很強的。輔食接替奶粉，這是一個過渡，家長必選題。如果維護得當，結(jié)果就比較欣慰啦。

8.會員系統(tǒng)要完善

通過完善的會員系統(tǒng)，你可以直接的了解到該會員購買過什么，在后期是否可以推送些從未購買過的產(chǎn)品。（購買奶粉，但從未觸碰輔食類，我們可以精準投放輔食優(yōu)惠券，刺激購買）

想要在2020贏得市場，我們需要做的還有很多。如果你有比較好的渠道管理方法，不妨和我們分享一二。