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2020母嬰門店如何自救 奶粉、紙尿褲剛需品如何布陣引流
行業(yè)編輯:穎子
2020年04月10日 16:18來源于:嬰童品牌網(wǎng)
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線上平臺的快速發(fā)展,對實體店存在這一定的沖擊。線上的發(fā)展,讓消費者的選擇空間更大且更加便捷。所以,在2019年中很多門店無奈關(guān)門。面對市場激烈的競爭,在2020年實體母嬰店改何去何從呢?

2020母嬰門店如何自救  奶粉、紙尿褲剛需品如何布陣引流

奶粉、紙尿褲為剛需,但也能引流

在這次的疫情下面,很多家庭都出現(xiàn)了“斷糧”危機。雖然一直都在說出生率下降,但嬰幼兒口糧卻必然要存在。所以,奶粉市場不可能因為出生率或者其他原因的發(fā)生而有任何的變動。

其次,紙尿褲可以說是解放了人類。有了紙尿褲之后,給萬千家庭帶來了福音。生活節(jié)奏的加快,家長已經(jīng)沒有時間再去清洗布尿布,而紙尿褲的誕生正好符合當(dāng)下需求。省時省力且省心,我們何必非要花費時間去洗尿布呢?

隨著人們生活水平的不斷提升,家長更加關(guān)注寶寶的營養(yǎng)和健康,對于奶粉和紙尿褲的剛需,家庭消費以及重視程度越來越高,作為母嬰店來說如何利用這兩種剛需品來引流呢?

2020母嬰門店如何自救  奶粉、紙尿褲剛需品如何布陣引流

我們網(wǎng)上看到了一個例子:

在陳列紙尿褲貨架邊上延伸出一個啤酒陳列,經(jīng)過一段時間后發(fā)現(xiàn):銷售業(yè)績有所提高,啤酒和紙尿褲的銷量都有一定的提升。

原因如下:現(xiàn)在購買紙尿褲,不僅僅是寶媽。就目前來說,走進(jìn)母嬰店購買奶粉、紙尿褲的人很大一部分都是寶爸。因為購買一次紙尿褲的量會有點大,這種體力活還是寶爸比較合適。在購買紙尿褲的時候,看到邊上有啤酒陳列,有時候就隨手拿一聽或兩聽也是常有的事。這就是消費者的連帶性消費習(xí)慣和發(fā)揮了商品引流作用的效果。

關(guān)于奶粉、紙尿褲如何做到引流,小編還認(rèn)為:可以送優(yōu)惠券的形式來實現(xiàn)。購買奶粉或紙尿褲后,可以給予消費者輔食類、用品類的優(yōu)惠券,下次來購買或當(dāng)前購買均可實現(xiàn)優(yōu)惠。這就可以刺激消費咯。

母嬰店還應(yīng)該將應(yīng)急、差異化列入進(jìn)來

有多少母嬰店會將兒童口罩作為單品運行?經(jīng)過此次疫情,很多經(jīng)銷商都意識到:消毒酒精、兒童口罩以及兒童健康防護(hù)用品,母嬰店還是應(yīng)該籌備一些單品的。對于商品銷售,行業(yè)中有一句話,說的是“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我轉(zhuǎn)。”

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