2020年4月13日，在天貓國際妙物日上，惠氏引領(lǐng)品類“小分子+”時(shí)代，聯(lián)合天貓國際引領(lǐng)創(chuàng)新玩法。

天貓國際妙物日是天貓國際基于對消費(fèi)趨勢的洞察，精選全球好物，為消費(fèi)者搭建觸達(dá)海外好物的平臺。根據(jù)天貓國際數(shù)據(jù)顯示，羊奶粉已經(jīng)成為2020年的趨勢品類，受到越來越多高端消費(fèi)者的關(guān)注。惠氏營養(yǎng)品聯(lián)合天貓國際重磅推出啟賦3蘊(yùn)悠山羊奶，彌補(bǔ)了這一品類中高端產(chǎn)品缺失的市場空白，在2000多家母嬰品牌中，啟賦3蘊(yùn)悠山羊奶成為天貓國際僅有的四位主艦長之一，可謂C位出道，通過直播與消費(fèi)者進(jìn)行了深度互動溝通。

甄選歐洲薩能山羊奶源，惠氏引領(lǐng)品類“小分子+”時(shí)代

根據(jù)市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，中國已經(jīng)成為全球最大的羊奶消費(fèi)國，中國市場羊奶粉的市場規(guī)模正在高速增長。預(yù)計(jì)2020全年嬰幼兒配方羊奶粉市場規(guī)模將超過100億元。未來3到5年可達(dá)到300億元規(guī)模。

調(diào)查表明，羊奶粉的目標(biāo)人群是一群善于探索的媽媽，她們有非常高端的品味，但從不盲從，深諳從潮流細(xì)分品類中尋找真正適合自己的妙物之道。羊奶粉吸引他們的主要理由就是羊奶粉的分子比牛奶粉分子更小，可以促進(jìn)更好的吸收，為寶寶帶來好的營養(yǎng)。

啟賦作為惠氏營養(yǎng)品旗下領(lǐng)先的超高端奶粉品牌，始終在引領(lǐng)細(xì)分品類中最高端的趨勢。啟賦3蘊(yùn)悠山羊奶的推出，是惠氏營養(yǎng)品針對羊奶粉品類的市場特點(diǎn)和趨勢，打造的高端產(chǎn)品。這款產(chǎn)品無疑也成為惠氏旗下啟賦繼啟賦藍(lán)鉆、啟賦有機(jī)、啟賦Atwo后的又一力作。

這種高端定位的打造，是從奶源到配方進(jìn)行的全方位把控的結(jié)果。啟賦3蘊(yùn)悠山羊奶采用了歐洲薩能山羊奶源，不僅僅包含小分子，更是從分子大小到分子結(jié)構(gòu)全面親和人體，突破親和新境界。

從奶源的角度看，原產(chǎn)于歐洲的薩能山羊天生體魄健美，他們在歐洲的薩能河谷長大，吃著薩能河谷的三葉草，飲用著阿爾卑斯的山泉水，免疫力強(qiáng)，產(chǎn)奶品質(zhì)優(yōu)越，低脂肪高蛋白，曾經(jīng)在戰(zhàn)時(shí)為疲憊的士兵提供營養(yǎng)，更是被后人譽(yù)為“羊奶之王”，給寶寶帶來最天然的呵護(hù)。

而啟賦3蘊(yùn)悠山羊奶配方，不僅僅滿足了消費(fèi)者對于羊奶粉小分子好吸收的期待，更是從分子大小到分子結(jié)構(gòu)全面親和人體?？茖W(xué)研究表面，羊奶小分子里小于5μm的脂肪球顆粒占比比牛乳高20%，這種小顆粒脂肪球與胃液中脂肪酶接觸面積更大，能夠促進(jìn)消化。其次，羊奶中富含的三大宏量營養(yǎng)素分子結(jié)構(gòu)更加親和人體，例如羊乳中β-酪蛋白占比達(dá)到55%，較牛乳多19%，占比更加接近母乳；接近40%的OPO結(jié)構(gòu)脂能夠促進(jìn)關(guān)鍵營養(yǎng)元素的吸收，提升親和喂養(yǎng)效果；羊乳中含有的5種低聚糖結(jié)構(gòu)與母乳低聚糖相似度達(dá)57%，有助于減輕腸道炎，全面升級對嬰幼兒的保護(hù)力。

正是這種全方位的把控，讓這只薩能山羊與啟賦相遇后，在眾多網(wǎng)紅產(chǎn)品中脫穎而出，成為一只紅得發(fā)紫的“網(wǎng)紫山羊”，給消費(fèi)者帶來了諸多驚喜。

大使打call帶來獨(dú)特體驗(yàn)，聯(lián)合天貓國際引領(lǐng)創(chuàng)新玩法

“酒香也怕巷子深”，在打造出極具競爭力的高端產(chǎn)品后，惠氏營養(yǎng)品在推廣中也以創(chuàng)新性的互動玩法引領(lǐng)潮流。

借助天貓國際妙物日這一熱門IP，惠氏營養(yǎng)品以social化的態(tài)度，通過內(nèi)容種草鎖定高端媽媽這一圈層用戶的心智，完成流量整合，讓啟賦3蘊(yùn)悠山羊奶與消費(fèi)者完成了一輪有趣而又精準(zhǔn)的互動與溝通。

在啟賦與天貓國際妙物日的合作中，啟賦以復(fù)活節(jié)為契機(jī)打造專屬“賦活節(jié)”直播，為消費(fèi)者呈現(xiàn)一場豐盛的“賦活節(jié)大餐”。同時(shí)，還在直播間埋藏著“賦活彩蛋”，通過引導(dǎo)消費(fèi)者挖掘彩蛋內(nèi)容，揭秘產(chǎn)品亮點(diǎn)。值得一提的是，愛爾蘭駐華大使李修文還作為終極“賦活彩蛋”出現(xiàn)在了直播中，與嘉賓連線互動，并在直播間舉杯共飲山羊奶，大使的出現(xiàn)也更加強(qiáng)化了這一愛爾蘭進(jìn)口產(chǎn)品的特色。該場直播創(chuàng)下天貓“Illuma啟賦海外旗艦店”觀看和互動量新高，啟賦羊奶粉作為illuma啟賦海外旗艦店高端首發(fā)明星產(chǎn)品日銷爆發(fā)系數(shù)6倍，“賦”活節(jié)直播爆發(fā)當(dāng)天帶動Illuma啟賦海外旗艦店支付金額排名達(dá)到大母嬰行業(yè)TOP10（含跨境和大貿(mào)），妙物日活動當(dāng)日直播間銷售額全店占比超25%，店鋪日銷爆發(fā)系數(shù)3.6倍，日銷環(huán)比暴增369%。

啟賦的這種創(chuàng)新玩法，不但讓產(chǎn)品深入人心，更將消費(fèi)者的心理訴求結(jié)合到了一起，通過合理有效的布局，使得品牌的傳播力與好感度達(dá)到效果最大化?；油娣ㄒ舱嬲羝鹆舜蟊姷膮⑴c欲望，形成了一套層層遞進(jìn)的傳播鏈路，向消費(fèi)者輸出產(chǎn)品。

天貓國際母嬰負(fù)責(zé)人丘敏表示，從2019年開始，羊奶粉這一細(xì)分品類表現(xiàn)出的增長趨勢令人震驚，或?qū)⒊蔀槔^有機(jī)、A2奶源等嬰配粉元素之后的新浪潮。啟賦新系列蘊(yùn)悠羊奶粉自1月在天貓國際上線以來，漲勢非常迅猛，被市場廣泛認(rèn)可。相信啟賦可以憑借其百年歷史和技術(shù)優(yōu)勢，成為這一品類的高端領(lǐng)跑者，推動行業(yè)發(fā)展，為消費(fèi)者提供更好的選擇。

惠氏營養(yǎng)品大中華區(qū)總裁瞿峰表示，“惠氏營養(yǎng)品始終堅(jiān)持為全球嬰幼兒和母親提供品質(zhì)卓越、科學(xué)創(chuàng)新的營養(yǎng)方案。啟賦3蘊(yùn)悠山羊奶正是我們努力奉獻(xiàn)的又一成果，也是啟賦這一領(lǐng)導(dǎo)品牌持續(xù)創(chuàng)新的又一里程碑?；菔蠣I養(yǎng)品必將一如既往地以創(chuàng)新和高端服務(wù)中國消費(fèi)者，在每個細(xì)分品類創(chuàng)造更多的驚喜，引領(lǐng)行業(yè)趨勢。”