引言

2020年是爹地寶貝在嬰童護理行業(yè)耕耘的第15年，不管是在公司經營還是在品牌推廣上，在新一年都做出了新成績。同時，今年也是爹地寶貝做出重大生產調整的一年，疫情當前，不計成本改造生產線投產口罩，并且取得了領先全行業(yè)的驕人成績。在年輕的掌門人林顏挺看來，公司已經又回到了爆發(fā)性增長時期。

林顏挺

爹地寶貝股份有限公司副總經理

Q

請簡要介紹爹地寶貝2020年前3個月的經營情況和業(yè)績，在爹地寶貝全渠道的銷售中，哪一渠道表現(xiàn)相對較好？

A

除口罩業(yè)務外，爹地寶貝前3個月主營業(yè)務銷售額同比增長預計能達到30%。如果加上口罩業(yè)務的銷售額，前3個月的增速能夠達到40%以上。從增長速度上來看，爹地寶貝在2020年前3個月的銷售情況可以說是處在市場前列，與其他經營數(shù)十年，增長速度在10%左右的企業(yè)相比，我們基本又回到了一個爆發(fā)性的增長時期。

從渠道角度看，爹地寶貝線下未受疫情影響，運營穩(wěn)健，且在所有渠道中表現(xiàn)相對較好，這其中的原因主要是客戶粘性較高，熟客消費保持平穩(wěn)，此外在貨物的生產和供給上能夠充分保證。另一方面，爹地寶貝轉產口罩的消息提高了品牌關注度，線上流量轉化為線下銷售的增長能力明顯。

Q

受疫情影響，很多母嬰店的門店經營受到影響，這是否有影響貴公司紙尿褲產品在母嬰實體渠道的銷售？

A

疫情對我司的紙尿褲銷售影響不大，爹地寶貝紙尿褲基本都是在當?shù)刂哪笅胂到y(tǒng)銷售，系統(tǒng)本身具有很強的主動性和抗風險能力。疫情之初，各銷售系統(tǒng)的庫存運作良好，紙尿褲的銷售未受到疫情影響，大部分區(qū)域的線下渠道訂單回款相比去年同期有大幅度增長。

從銷售支持來看，目前公司各類產品均處于供小于求的狀態(tài)，公司將抓住此次品牌熱度的機會，做好貨物的供給保證，另外，在品牌宣傳上做好引導。

Q

疫情期間，貴公司將部分原有生產線改為口罩生產線的原因有哪些？在口罩生產線建立和生產的過程中碰到了哪些難題？貴公司是如何克服的？

A

1月28日，政府部門征求轉產意見，當晚董事長林斌就緊急召集科研人員和技術骨干，連夜召開遠程會議，研究如何把30萬級無菌車間部分改造成10萬級醫(yī)用產品車間、如何增設多條醫(yī)用口罩生產線、如何加快口罩生產手續(xù)審批、如何采購口罩原材料、如何解決返工工人防護等一系列問題。公司管理層當場決定：推遲紙尿褲原定年度生產計劃，抽調紙尿褲一半生產人力130多人投入口罩生產，夜以繼日開展科研攻關、改造調試生產線，滿負荷生產。最終通過短短11天實現(xiàn)口罩生產。轉產口罩意味著要重組重資打造的先進紙尿褲生產線，由原來價值一千多萬的紙尿褲生產線改成價值僅剩兩百萬的口罩生產線，也是一個巨大的損耗，另外出口訂單也要延期甚至退單。冒巨大風險，需要勇氣擔當和堅強決心。這么做沒有別的原因，只想著，多生產一個合格口罩，就能多保護一個人。

Q

目前爹地寶貝的口罩及紙尿褲生產線情況如何？爹地寶貝的口罩生產處于什么樣的市場位置？

A

目前爹地寶貝擁有3條民用口罩生產線，2條學生口罩生產線以及1條醫(yī)用口罩生產線，共計6條口罩生產線，均已正式投產，日均產量可達450萬片。7條全自動日本瑞光生產線，其中4條為嬰兒環(huán)腰紙尿褲生產線，3條為嬰兒拉拉褲生產線，1條紙尿褲生產線每分鐘穩(wěn)定生產500片紙尿褲。值得一提的是，通過爹地寶貝內部獨立的開發(fā)改造，目前口罩生產線的效率能夠達到700-1,100片/分鐘，十倍于普通口罩生產線的產量，目前爹地寶貝已經就該項技術已經向國家申請了專利。如果未來上游原材料問題能夠解決，我們會在可預見的將來成為全國乃至全球的口罩產品龍頭生產商。

Q

目前爹地寶貝口罩主要供應哪些市場？與市場其他企業(yè)相比有何優(yōu)勢？

A

隨著疫情重點疫區(qū)發(fā)生變化，爹地寶貝口罩產品的銷售區(qū)域也發(fā)生了變化。2月份爹地寶貝的90%口罩是內銷，從3月分開始90%左右的口罩就銷往到了海外。從市場整體情況來看，國內目前普通防護口罩的日產量已經突破了2億片，福建省的日產量在2,000萬片左右，爹地寶貝的日供應量在400-500萬片。

與其他企業(yè)相比，我們在原材料的采購、產品的生產技術以及生產規(guī)模的保證上都具有優(yōu)勢。疫情發(fā)生后，國內很多企業(yè)轉產口罩，但存在生產速度慢、技術不對口等問題。此前有很多轉產的企業(yè)由于跨行生產，對原材料控制力不夠，還遭遇了斷料停工問題，目前來看，這種情況也還會再次出現(xiàn)。另外，多數(shù)企業(yè)轉產的口罩為滿足自用，并非是作為未來的銷售方向，產量非常有限。

Q

疫情結束后，貴公司會考慮將口罩生產線恢復為原有紙尿褲生產線，還是繼續(xù)發(fā)展口罩業(yè)務？為什么？

A

疫情結束后，我們會保留口罩生產線，原因主要有三個：第一，紙尿褲生產線改造口罩生產線，其實是一個不可逆的過程，目前已經改口罩的紙尿褲生產線是不能調整回去的；第二，口罩作為國民防護用品，在保障百姓安全上發(fā)揮了巨大的作用，后續(xù)也會在百姓衛(wèi)生用品方面占重要位置；第二，爹地寶貝作為政府的口罩生產儲備基地，應盡力保障政府物資供應，承擔企業(yè)責任。

Q

市場有觀點稱，制作口罩與紙尿褲的初始原料相同，口罩的短期大量生產造成了紙尿褲原料價格上漲，產量縮水，售價提高。您如何看待這一觀點？

A

紙尿褲和口罩都需要用到無紡布，因為疫情的原因導致工人緊缺，加上物流的滯后，也導致了紙尿褲原材料產能吃緊。原材料價格數(shù)倍的上漲，一方面有可能導致中小商戶失去利潤空間，另一方面也使得產品質量更加無法保證。

口罩生產線的開啟不會影響到爹地寶貝紙尿褲線生產。我們的紙尿褲是全自動生產的，對于人力上需求比較低，之前沒有復工是因為原材料緊缺。那現(xiàn)在大部分原料供應商已經逐步恢復正常經營，所以不會影響我們紙尿褲的生產。在銷售上，爹地寶貝的紙尿褲產品暫無漲價情況，但未來的銷售價格要視市場情況而定。

Q

您眼中如今的國產紙尿褲市場競爭格局是怎樣的？請簡述爹地寶貝2020年的經營規(guī)劃和經營目標。

A

疫情的到來毋庸置疑將會給行業(yè)帶來大洗牌，一些風險承受能力較低的企業(yè)可能就在此時會被清洗出局。未來，紙尿褲品牌需要三駕馬車來驅動，一是企業(yè)供應鏈的控制，即使是OEM的品牌商家，品牌做得再好，沒有對供應鏈的控制，就很容易被動，生產穩(wěn)定性也無法保證；二是品牌塑造，一個品牌經營得越久，就越能構建和消費者的信任關系，有利于企業(yè)的銷售和發(fā)展；三是資本方面的價值，要有足夠雄厚的財務支持，才能在行業(yè)困境中立于不敗之地。

2020年，我們還是會把經營重心放在主營業(yè)務上，希望能夠突破10個億的銷售目標，A股上市的進程也在正常排隊中。

附：

爹地寶貝2019年年報

4月21日消息，爹地寶貝近日公布的2019年年度報告顯示，2019年營業(yè)收入為511,035,015.06元，較上年同期下滑7.45%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為10,975,884.86元，較上年同期增長242.59%；基本每股收益為0.07元，上年同期為0.02元。據(jù)了解，報告期內，2019公司毛利率22.19%，比去年同期增加3個百分點，毛利增加744.33萬元。