引言

2020年是爹地寶貝在嬰童護(hù)理行業(yè)耕耘的第15年，不管是在公司經(jīng)營(yíng)還是在品牌推廣上，在新一年都做出了新成績(jī)。同時(shí)，今年也是爹地寶貝做出重大生產(chǎn)調(diào)整的一年，疫情當(dāng)前，不計(jì)成本改造生產(chǎn)線投產(chǎn)口罩，并且取得了領(lǐng)先全行業(yè)的驕人成績(jī)。在年輕的掌門人林顏挺看來，公司已經(jīng)又回到了爆發(fā)性增長(zhǎng)時(shí)期。

林顏挺

爹地寶貝股份有限公司副總經(jīng)理

Q

請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹爹地寶貝2020年前3個(gè)月的經(jīng)營(yíng)情況和業(yè)績(jī)，在爹地寶貝全渠道的銷售中，哪一渠道表現(xiàn)相對(duì)較好？

A

除口罩業(yè)務(wù)外，爹地寶貝前3個(gè)月主營(yíng)業(yè)務(wù)銷售額同比增長(zhǎng)預(yù)計(jì)能達(dá)到30%。如果加上口罩業(yè)務(wù)的銷售額，前3個(gè)月的增速能夠達(dá)到40%以上。從增長(zhǎng)速度上來看，爹地寶貝在2020年前3個(gè)月的銷售情況可以說是處在市場(chǎng)前列，與其他經(jīng)營(yíng)數(shù)十年，增長(zhǎng)速度在10%左右的企業(yè)相比，我們基本又回到了一個(gè)爆發(fā)性的增長(zhǎng)時(shí)期。

從渠道角度看，爹地寶貝線下未受疫情影響，運(yùn)營(yíng)穩(wěn)健，且在所有渠道中表現(xiàn)相對(duì)較好，這其中的原因主要是客戶粘性較高，熟客消費(fèi)保持平穩(wěn)，此外在貨物的生產(chǎn)和供給上能夠充分保證。另一方面，爹地寶貝轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩的消息提高了品牌關(guān)注度，線上流量轉(zhuǎn)化為線下銷售的增長(zhǎng)能力明顯。

Q

受疫情影響，很多母嬰店的門店經(jīng)營(yíng)受到影響，這是否有影響貴公司紙尿褲產(chǎn)品在母嬰實(shí)體渠道的銷售？

A

疫情對(duì)我司的紙尿褲銷售影響不大，爹地寶貝紙尿褲基本都是在當(dāng)?shù)刂哪笅胂到y(tǒng)銷售，系統(tǒng)本身具有很強(qiáng)的主動(dòng)性和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。疫情之初，各銷售系統(tǒng)的庫存運(yùn)作良好，紙尿褲的銷售未受到疫情影響，大部分區(qū)域的線下渠道訂單回款相比去年同期有大幅度增長(zhǎng)。

從銷售支持來看，目前公司各類產(chǎn)品均處于供小于求的狀態(tài)，公司將抓住此次品牌熱度的機(jī)會(huì)，做好貨物的供給保證，另外，在品牌宣傳上做好引導(dǎo)。

Q

疫情期間，貴公司將部分原有生產(chǎn)線改為口罩生產(chǎn)線的原因有哪些？在口罩生產(chǎn)線建立和生產(chǎn)的過程中碰到了哪些難題？貴公司是如何克服的？

A

1月28日，政府部門征求轉(zhuǎn)產(chǎn)意見，當(dāng)晚董事長(zhǎng)林斌就緊急召集科研人員和技術(shù)骨干，連夜召開遠(yuǎn)程會(huì)議，研究如何把30萬級(jí)無菌車間部分改造成10萬級(jí)醫(yī)用產(chǎn)品車間、如何增設(shè)多條醫(yī)用口罩生產(chǎn)線、如何加快口罩生產(chǎn)手續(xù)審批、如何采購口罩原材料、如何解決返工工人防護(hù)等一系列問題。公司管理層當(dāng)場(chǎng)決定：推遲紙尿褲原定年度生產(chǎn)計(jì)劃，抽調(diào)紙尿褲一半生產(chǎn)人力130多人投入口罩生產(chǎn)，夜以繼日開展科研攻關(guān)、改造調(diào)試生產(chǎn)線，滿負(fù)荷生產(chǎn)。最終通過短短11天實(shí)現(xiàn)口罩生產(chǎn)。轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩意味著要重組重資打造的先進(jìn)紙尿褲生產(chǎn)線，由原來價(jià)值一千多萬的紙尿褲生產(chǎn)線改成價(jià)值僅剩兩百萬的口罩生產(chǎn)線，也是一個(gè)巨大的損耗，另外出口訂單也要延期甚至退單。冒巨大風(fēng)險(xiǎn)，需要勇氣擔(dān)當(dāng)和堅(jiān)強(qiáng)決心。這么做沒有別的原因，只想著，多生產(chǎn)一個(gè)合格口罩，就能多保護(hù)一個(gè)人。

Q

目前爹地寶貝的口罩及紙尿褲生產(chǎn)線情況如何？爹地寶貝的口罩生產(chǎn)處于什么樣的市場(chǎng)位置？

A

目前爹地寶貝擁有3條民用口罩生產(chǎn)線，2條學(xué)生口罩生產(chǎn)線以及1條醫(yī)用口罩生產(chǎn)線，共計(jì)6條口罩生產(chǎn)線，均已正式投產(chǎn)，日均產(chǎn)量可達(dá)450萬片。7條全自動(dòng)日本瑞光生產(chǎn)線，其中4條為嬰兒環(huán)腰紙尿褲生產(chǎn)線，3條為嬰兒拉拉褲生產(chǎn)線，1條紙尿褲生產(chǎn)線每分鐘穩(wěn)定生產(chǎn)500片紙尿褲。值得一提的是，通過爹地寶貝內(nèi)部獨(dú)立的開發(fā)改造，目前口罩生產(chǎn)線的效率能夠達(dá)到700-1,100片/分鐘，十倍于普通口罩生產(chǎn)線的產(chǎn)量，目前爹地寶貝已經(jīng)就該項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)向國家申請(qǐng)了專利。如果未來上游原材料問題能夠解決，我們會(huì)在可預(yù)見的將來成為全國乃至全球的口罩產(chǎn)品龍頭生產(chǎn)商。

Q

目前爹地寶貝口罩主要供應(yīng)哪些市場(chǎng)？與市場(chǎng)其他企業(yè)相比有何優(yōu)勢(shì)？

A

隨著疫情重點(diǎn)疫區(qū)發(fā)生變化，爹地寶貝口罩產(chǎn)品的銷售區(qū)域也發(fā)生了變化。2月份爹地寶貝的90%口罩是內(nèi)銷，從3月分開始90%左右的口罩就銷往到了海外。從市場(chǎng)整體情況來看，國內(nèi)目前普通防護(hù)口罩的日產(chǎn)量已經(jīng)突破了2億片，福建省的日產(chǎn)量在2,000萬片左右，爹地寶貝的日供應(yīng)量在400-500萬片。

與其他企業(yè)相比，我們?cè)谠牧系牟少彙a(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)以及生產(chǎn)規(guī)模的保證上都具有優(yōu)勢(shì)。疫情發(fā)生后，國內(nèi)很多企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩，但存在生產(chǎn)速度慢、技術(shù)不對(duì)口等問題。此前有很多轉(zhuǎn)產(chǎn)的企業(yè)由于跨行生產(chǎn)，對(duì)原材料控制力不夠，還遭遇了斷料停工問題，目前來看，這種情況也還會(huì)再次出現(xiàn)。另外，多數(shù)企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)的口罩為滿足自用，并非是作為未來的銷售方向，產(chǎn)量非常有限。

Q

疫情結(jié)束后，貴公司會(huì)考慮將口罩生產(chǎn)線恢復(fù)為原有紙尿褲生產(chǎn)線，還是繼續(xù)發(fā)展口罩業(yè)務(wù)？為什么？

A

疫情結(jié)束后，我們會(huì)保留口罩生產(chǎn)線，原因主要有三個(gè)：第一，紙尿褲生產(chǎn)線改造口罩生產(chǎn)線，其實(shí)是一個(gè)不可逆的過程，目前已經(jīng)改口罩的紙尿褲生產(chǎn)線是不能調(diào)整回去的；第二，口罩作為國民防護(hù)用品，在保障百姓安全上發(fā)揮了巨大的作用，后續(xù)也會(huì)在百姓衛(wèi)生用品方面占重要位置；第二，爹地寶貝作為政府的口罩生產(chǎn)儲(chǔ)備基地，應(yīng)盡力保障政府物資供應(yīng)，承擔(dān)企業(yè)責(zé)任。

Q

市場(chǎng)有觀點(diǎn)稱，制作口罩與紙尿褲的初始原料相同，口罩的短期大量生產(chǎn)造成了紙尿褲原料價(jià)格上漲，產(chǎn)量縮水，售價(jià)提高。您如何看待這一觀點(diǎn)？

A

紙尿褲和口罩都需要用到無紡布，因?yàn)橐咔榈脑驅(qū)е鹿と司o缺，加上物流的滯后，也導(dǎo)致了紙尿褲原材料產(chǎn)能吃緊。原材料價(jià)格數(shù)倍的上漲，一方面有可能導(dǎo)致中小商戶失去利潤(rùn)空間，另一方面也使得產(chǎn)品質(zhì)量更加無法保證。

口罩生產(chǎn)線的開啟不會(huì)影響到爹地寶貝紙尿褲線生產(chǎn)。我們的紙尿褲是全自動(dòng)生產(chǎn)的，對(duì)于人力上需求比較低，之前沒有復(fù)工是因?yàn)樵牧暇o缺。那現(xiàn)在大部分原料供應(yīng)商已經(jīng)逐步恢復(fù)正常經(jīng)營(yíng)，所以不會(huì)影響我們紙尿褲的生產(chǎn)。在銷售上，爹地寶貝的紙尿褲產(chǎn)品暫無漲價(jià)情況，但未來的銷售價(jià)格要視市場(chǎng)情況而定。

Q

您眼中如今的國產(chǎn)紙尿褲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局是怎樣的？請(qǐng)簡(jiǎn)述爹地寶貝2020年的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

A

疫情的到來毋庸置疑將會(huì)給行業(yè)帶來大洗牌，一些風(fēng)險(xiǎn)承受能力較低的企業(yè)可能就在此時(shí)會(huì)被清洗出局。未來，紙尿褲品牌需要三駕馬車來驅(qū)動(dòng)，一是企業(yè)供應(yīng)鏈的控制，即使是OEM的品牌商家，品牌做得再好，沒有對(duì)供應(yīng)鏈的控制，就很容易被動(dòng)，生產(chǎn)穩(wěn)定性也無法保證；二是品牌塑造，一個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)得越久，就越能構(gòu)建和消費(fèi)者的信任關(guān)系，有利于企業(yè)的銷售和發(fā)展；三是資本方面的價(jià)值，要有足夠雄厚的財(cái)務(wù)支持，才能在行業(yè)困境中立于不敗之地。

2020年，我們還是會(huì)把經(jīng)營(yíng)重心放在主營(yíng)業(yè)務(wù)上，希望能夠突破10個(gè)億的銷售目標(biāo)，A股上市的進(jìn)程也在正常排隊(duì)中。

附：

爹地寶貝2019年年報(bào)

4月21日消息，爹地寶貝近日公布的2019年年度報(bào)告顯示，2019年?duì)I業(yè)收入為511,035,015.06元，較上年同期下滑7.45%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為10,975,884.86元，較上年同期增長(zhǎng)242.59%；基本每股收益為0.07元，上年同期為0.02元。據(jù)了解，報(bào)告期內(nèi)，2019公司毛利率22.19%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)，毛利增加744.33萬元。