“做直播聽著高大上，可母嬰行業(yè)做直播底是在投資，還是在透支？利益點在哪？你想清楚了么？”

這個三連問來自壹營養(yǎng)營銷總經(jīng)理趙辛磊，可稱得上是靈魂拷問了。

疫情期間，直播經(jīng)濟占據(jù)各行各業(yè)，云旅游，云逛街成為潮流，母嬰行業(yè)也不例外，也掀起了一陣直播風(fēng)，品牌幫助渠道直播，母嬰門店老板也紛紛親自上陣直播。

關(guān)于母嬰店是否應(yīng)該做直播，有贊同的聲音，也有反對的聲音，筆者為大家分享下他們對于母嬰店做直播的觀點。

直播是一種趨勢

關(guān)于母嬰店直播有人認(rèn)為直播是一個不可逆的趨勢，要去面對它，比如江西奇鶴堂健康產(chǎn)業(yè)有限公司CEO、奇鶴堂品牌創(chuàng)始人唐水華，她曾對中童傳媒記者說過，“不論是否有疫情，淘汰率和整個時代的變化已經(jīng)開始了。做好短視頻和直播，可以贏得全國寶媽對營養(yǎng)品的需求。直播趨勢是不可逆的，我們都應(yīng)該直接面對這個趨勢，而不是去躲避它。”

谷根孕嬰董事長李志恒表示，未來母嬰連鎖要走互聯(lián)網(wǎng)路線，母嬰店的生命力將來是在互聯(lián)網(wǎng)上的。

“從渠道趨勢上來說，可能接下來我們母嬰門店，一定在互聯(lián)網(wǎng)方面下功夫，就是那種新型營銷，例如直播和網(wǎng)上商城等，這一趨勢未來可能會成為母嬰店的標(biāo)配。母嬰店如果沒有這一標(biāo)配，將來可能受到比較大的影響。”

“顧客不會因為疫情的結(jié)束，減緩在網(wǎng)上的幾率。這種便利性還會持續(xù)，而且還會增高。”李志恒如是說道。

直播是存量的爭奪

早前，隔壁羊奶粉前瞻的主編莫多曾經(jīng)報道過一位有著20多年零售經(jīng)驗的L總，關(guān)于他對母嬰店直播的看法，他表示，“母嬰店直播即使有銷量，也不會是暴量；即便是一次暴量，也不可能一直暴量，畢竟，這個行業(yè)是有天花板的，嬰兒就那么多，我們大部分精力是在做存量的爭奪。”

海南一母嬰店老板關(guān)于母嬰店直播也產(chǎn)生了兩種擔(dān)憂。

第一種擔(dān)憂是他認(rèn)為品牌幫助門店做直播時，相當(dāng)于把門店的客戶，甚至是全國的消費者引導(dǎo)到品牌端，消費者直接在品牌處購買，或者直接在網(wǎng)店購買時，導(dǎo)致母嬰門店的顧客被分流，到店率減少。

第二種擔(dān)憂是當(dāng)用一些直播平臺工具進行直播，直播平臺積累一定知名度后，日益壯大的同時又擁有大量的消費者資源，這些平臺會不會自己做線上商城，那么產(chǎn)生結(jié)果是消費者被引流到平臺上。

對母嬰店做直播這件事，有贊同的聲音，也有反對的聲音。雖然想法不同，但都是抱著同一種期望。

那，母嬰店直播到底是投資還是在透支呢？