近幾年母嬰行業(yè)整體一致呈現(xiàn)下滑趨勢，疫情的沖擊更是對母嬰行業(yè)造成了巨大的影響。而在疫情逐漸穩(wěn)定的情況下，母嬰行業(yè)更應抓住這個整體市場回暖的機會破冰！

“冰”是什么

要“破冰”，首先就要明確“冰”究竟是什么。

參照國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，自2000年起，全國人口出生率基本程整體下降的趨勢，特別是近五年，2016年的人口出生率為12.95%，2017年為12.43%，2018年降至10.94%，2019年到了10.48%。

（數(shù)據(jù)來源于國家統(tǒng)計局）

母嬰行業(yè)的中心客戶群體就是孕期媽媽和新生嬰幼兒，而新生人口的逐年下降就意味著母嬰行業(yè)的客戶群體也在逐年減少，客戶群體的減少也就意味著銷量難以提升。

同時，隨著現(xiàn)在培養(yǎng)孩子成長的“成本”越來越高，但年輕人的整體收入?yún)s并沒有增加多少，也就導致90后群體這一生育主力軍的社會壓力越來越大，進而令他們更加不愿意在現(xiàn)階段生育后代。

另一方面，原本做母嬰行業(yè)的人并不是特別多，可能一個地區(qū)也就兩三家三四家母嬰店，競爭小，銷售也好做。而隨著母嬰行業(yè)的發(fā)展，各地母嬰店如雨后春筍般大量出現(xiàn)，隨之而來的就是巨大的競爭，這也是各個母嬰店越來越不好做的原因之一。

而新冠疫情更是令本就呈下滑趨勢的母嬰行業(yè)雪上加霜！

隨著此次疫情的爆發(fā)，大量公司降薪、裁員甚至破產(chǎn)，導致大量消費者收入下降甚至失去工作，整體購買力大幅下降，最直觀地來看，在嬰幼兒奶粉層面，1段2段奶粉因為是剛需，受影響較小，但3段奶粉的銷量卻是飛速下降。

如果說母嬰行業(yè)的下滑是“冰”，那么這些現(xiàn)狀就是“冰”出現(xiàn)的原因。明確了原因，才能準確、有針對性地“破冰”。

最重要的賦能：品質(zhì)

破冰的最好辦法當然是從源頭，也就是“冰”出現(xiàn)的原因上解決。但顯然我們解決不了生育率下降的問題，那就只能退而求其次，從其它角度“破冰”。

自2008年三鹿奶粉事件開始，國產(chǎn)奶粉品牌便一直處于低谷期，國內(nèi)消費者購買奶粉時更傾向于進口產(chǎn)品，而究其原因不外乎對國產(chǎn)品牌的“信任破裂”，以及對進口品牌的盲目信任。

消費者對產(chǎn)品的信任度，決定了消費者對產(chǎn)品的購買意愿！

如何提高消費者對產(chǎn)品的信任度？質(zhì)量決定一切！

2008年三鹿奶粉的信任破裂是質(zhì)量問題導致的，那么同樣，建立信任也要從質(zhì)量入手！

智冠羊奶粉自2009年創(chuàng)立至今，十一年國家抽檢全部合格，更是于2019年，被中國質(zhì)量新聞網(wǎng)（編者注：中國質(zhì)量新聞網(wǎng)是國家質(zhì)檢總局主管、經(jīng)國務院新聞辦公室批準的，質(zhì)檢領域唯一一家權威新聞網(wǎng)站）在質(zhì)量品牌先鋒工程中收錄為“質(zhì)量先鋒檔案公示產(chǎn)品”，成為嬰幼兒羊奶粉品類唯一入選品牌。這是對智冠羊奶粉質(zhì)量最高的評價與贊揚！

智冠堅持“以人為本，誠信經(jīng)營”的理念，十一年來嚴格把控所有智冠奶粉的品質(zhì)，堅持以“嚴要求”的標準監(jiān)控生產(chǎn)線，保證所有智冠寶寶都喝到高品質(zhì)的智冠嬰幼兒羊奶粉。

疫情之下，廣大消費者都更加注重身體健康安全，注重品質(zhì)，用高品質(zhì)的智冠羊奶粉征得消費者的信任，是“破冰”最重要的一步！

最具影響面的賦能：宣傳

消費者購買一個品牌的產(chǎn)品，首先總要知道這個品牌。

一個名不見經(jīng)傳的品牌，和一個聲明遠播的品牌，消費者在選擇時顯然更傾向于那個聲名遠播的品牌。

因此大面積的宣傳推廣，在刺激與促進市場消費時是必不可少的，更是影響面最廣泛的。

智冠羊奶粉在線上、線下都有大量的宣傳推廣活動！

線下，智冠在各地投放高鐵廣告，讓智冠的名字穿梭于各大城市之間；同時，智冠在全國各地都有規(guī)模龐大的宣傳車隊，配合門店在各個城區(qū)、街道、小區(qū)等特定地點進行定點攬客、演出等宣傳活動。

線上，智冠羊奶粉自2月24日起強勢登陸湖南衛(wèi)視金鷹卡通，于熱播時段播出智冠羊奶粉電視廣告。在這之前，也與包括CCTV7、東方衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等在內(nèi)的覆蓋全國的二十余家電視臺開展合作，進行廣告宣傳。

同時，智冠總部為推廣品牌影響力，在疫情結束之后專門成立了市場推廣部，招收專業(yè)人員進行網(wǎng)絡宣傳推廣！

疫情之中，智冠乳業(yè)還開展了“致敬最美天使，關愛天使寶寶”公益活動，以高度的責任心與愛心，向奮戰(zhàn)在一線的醫(yī)護人員家中0-3歲的寶寶免費提供一年的口糧！此次活動共惠及全國23個省，包括解放軍中部戰(zhàn)區(qū)總醫(yī)院、武漢雷神山醫(yī)院、武漢市中醫(yī)院、武漢市中心醫(yī)院、湖南湘雅醫(yī)院等777家重點防疫醫(yī)院的2250名醫(yī)護人員，并受到全國各地多家媒體報道，在社會上造成了巨大的影響力，徹底打響了智冠羊奶粉的知名度！

極佳的口碑與極高的知名度，決定了消費者對智冠羊奶粉的認可，更成為“破冰”中影響面最廣的賦能！

高品質(zhì)，廣宣傳，智冠羊奶粉以硬實力助力母嬰市場破冰！