最近許多奶粉代購(gòu)“掉轉(zhuǎn)方向”，

開(kāi)始儲(chǔ)備國(guó)產(chǎn)奶粉。

多位資深代購(gòu)表示，

新消費(fèi)和消費(fèi)下沉

成為中國(guó)消費(fèi)增長(zhǎng)新路徑，

海外疫情爆發(fā)成為

國(guó)產(chǎn)奶粉崛起的催化劑。

“品質(zhì)相同甚至更好，寶爸寶媽們也不愿意舍近求遠(yuǎn)。”從事線上代購(gòu)，同時(shí)擁有線下母嬰店的趙女士表示，她在春節(jié)后就轉(zhuǎn)向發(fā)掘一些細(xì)分品類的國(guó)產(chǎn)嬰幼兒奶粉產(chǎn)品，目前銷售業(yè)績(jī)還不錯(cuò)。

進(jìn)入2020年后，

國(guó)產(chǎn)奶粉加速洗牌，

價(jià)格友好的頭部品牌迅速上岸，

成為后疫情階段的“消費(fèi)第一股”。

十年磨劍，東山再起：國(guó)產(chǎn)奶粉大型真香現(xiàn)場(chǎng)

回顧12年間，

中國(guó)這個(gè)全球最大的奶粉市場(chǎng)，

進(jìn)口奶粉一度占據(jù)七八成市場(chǎng)份額。

那些平均在100～200元

左右的國(guó)外奶粉品牌，

看到了中國(guó)市場(chǎng)的購(gòu)買力及巨大機(jī)遇，

2008年后在國(guó)內(nèi)進(jìn)行了多次漲價(jià)，

最高漲到了五、六百元一罐。

水漲船高的價(jià)格催生了代購(gòu)的出現(xiàn)，從個(gè)人代購(gòu)渠道購(gòu)買價(jià)格便宜，一罐在國(guó)內(nèi)標(biāo)價(jià)600元左右的進(jìn)口奶粉，通過(guò)代購(gòu)200元就能買到，代購(gòu)、海淘奶粉從那時(shí)起開(kāi)始成為風(fēng)潮。

2018年我國(guó)進(jìn)口嬰幼兒配方奶粉主要來(lái)源國(guó)當(dāng)中，荷蘭排名第一，占40.7%，新西蘭、德國(guó)、法國(guó)等國(guó)占據(jù)前五名。

2020年海外疫情爆發(fā)后，國(guó)際物流受阻，寶寶口糧面臨長(zhǎng)期斷供的風(fēng)險(xiǎn)。一方面，海外代購(gòu)紛紛回國(guó)，代購(gòu)群體數(shù)量降低，另一方面，航班受阻，許多物流公司很難直郵到國(guó)內(nèi)，海外當(dāng)?shù)氐慕煌ü苤埔矊?dǎo)致廠家原料組織效率降低，供貨緊張。

有奶粉代購(gòu)直接在朋友圈貼出通知：海外物流運(yùn)輸、生產(chǎn)成本增加，近期提價(jià)，請(qǐng)告周知。

與進(jìn)口奶粉供貨不穩(wěn)、價(jià)格高企截然相反的是，國(guó)產(chǎn)奶粉在疫情中保供應(yīng)、穩(wěn)價(jià)格以及堅(jiān)守品質(zhì)的表現(xiàn)，讓其“疫外出圈”。

奶粉代購(gòu)群里，已經(jīng)有嗅覺(jué)靈敏的代購(gòu)微商開(kāi)始囤國(guó)貨，因?yàn)?ldquo;質(zhì)量差不多甚至國(guó)貨更優(yōu)，價(jià)格也更有優(yōu)勢(shì)，在目前消費(fèi)下沉的大環(huán)境中，消費(fèi)者轉(zhuǎn)向性價(jià)比更高的產(chǎn)品。”

事實(shí)上，國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉的市場(chǎng)格局其實(shí)早在2017年就已經(jīng)開(kāi)始扭轉(zhuǎn)。這一年起，本土品牌的高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)要求初現(xiàn)成效，國(guó)產(chǎn)奶粉行業(yè)增速反彈。歐睿數(shù)據(jù)顯示，國(guó)產(chǎn)奶粉品牌的市場(chǎng)占有率從2013年僅有30%多，到2019年已經(jīng)增至60%以上；京東發(fā)布的《2018年國(guó)產(chǎn)奶粉消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》也表明，2018年京東平臺(tái)國(guó)產(chǎn)奶粉用戶量的年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)35%，日益增長(zhǎng)的口碑帶動(dòng)了用戶數(shù)量的增長(zhǎng)。

對(duì)標(biāo)國(guó)際，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)：君樂(lè)寶模式打破國(guó)外壟斷

什么是寶寶最需要的奶粉？

不少爸媽的答案是：

達(dá)到國(guó)際品質(zhì)的好奶粉。

從十年前開(kāi)始，國(guó)內(nèi)奶源基地建設(shè)緊緊盯住“品質(zhì)”，各項(xiàng)理化指標(biāo)和衛(wèi)生指標(biāo)均高于《生乳》國(guó)標(biāo)，達(dá)到美國(guó)、歐盟等發(fā)達(dá)國(guó)家水平。中國(guó)原料乳違禁添加物抽檢合格率連續(xù)7年保持100%，甚至進(jìn)口品牌也開(kāi)始選擇國(guó)內(nèi)奶源。

為保證乳制品質(zhì)量，國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)行了突破和創(chuàng)新，以國(guó)內(nèi)龍頭乳企君樂(lè)寶為例，其開(kāi)創(chuàng)了兩大模式：

◆為了確保“源頭安全”，君樂(lè)寶奶粉推出全產(chǎn)業(yè)鏈模式，即實(shí)現(xiàn)牧草種植、奶牛養(yǎng)殖、生產(chǎn)加工全產(chǎn)業(yè)鏈一體化管理和經(jīng)營(yíng)；

◆同時(shí)在標(biāo)準(zhǔn)上“寸土不讓”，執(zhí)行“四個(gè)世界級(jí)”標(biāo)準(zhǔn)模式，用世界級(jí)先進(jìn)的牧場(chǎng)、世界級(jí)領(lǐng)先的工廠、世界級(jí)一流的供應(yīng)商和世界級(jí)的食品安全管理體系，確保產(chǎn)品高品質(zhì)，生產(chǎn)世界級(jí)的好奶粉。

六年前，剛剛?cè)刖謰胗變耗谭凼袌?chǎng)的君樂(lè)寶奶粉，成為第一家通過(guò)BRC食品安全全球標(biāo)準(zhǔn)A+級(jí)認(rèn)證的嬰幼兒奶粉企業(yè)。BRC是國(guó)際公認(rèn)的食品規(guī)范，有了A級(jí)認(rèn)證，相當(dāng)于產(chǎn)品拿到了美國(guó)和歐洲地區(qū)的品質(zhì)準(zhǔn)入證，可以在國(guó)際市場(chǎng)銷售而暢通無(wú)阻。

在嚴(yán)格對(duì)標(biāo)國(guó)際品質(zhì)的同時(shí)，君樂(lè)寶等國(guó)貨奶粉品牌，圍繞中國(guó)寶寶專屬營(yíng)養(yǎng)做“加法”：針對(duì)嬰幼兒成長(zhǎng)發(fā)育出現(xiàn)的上火、哭鬧及視力健康發(fā)育等問(wèn)題，君樂(lè)寶分別開(kāi)發(fā)出含OPO結(jié)構(gòu)油脂的樂(lè)鉑嬰幼兒奶粉、含水解蛋白配方的恬適嬰幼兒奶粉和國(guó)內(nèi)首款添加玉米黃質(zhì)的樂(lè)鉑K2兒童成長(zhǎng)配方奶粉等，建立了適應(yīng)市場(chǎng)需求的嬰幼兒奶粉產(chǎn)品線。

君樂(lè)寶奶粉對(duì)于嬰幼兒奶粉產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域需求的洞察，以突破性創(chuàng)新的產(chǎn)品力，加上優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的策略予以滿足。

此前，有機(jī)奶粉和A2型奶粉都是高端奶粉的代名詞，無(wú)論是“人肉”背回還是代購(gòu)海淘，中國(guó)媽媽不遠(yuǎn)萬(wàn)里、不辭辛苦。君樂(lè)寶奶粉歷經(jīng)一年多籌備，于2019年底率先推出了全球首款自有牧場(chǎng)、自有工廠全產(chǎn)業(yè)鏈A2型奶牛奶粉，打破國(guó)外壟斷，試銷一個(gè)月就創(chuàng)造了過(guò)億元的訂單。

首款采用全產(chǎn)業(yè)鏈自有牧場(chǎng)鮮奶和適度水解蛋白&雙益生菌的君樂(lè)寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉，同樣被行業(yè)認(rèn)為是顛覆之作——“重新定義有機(jī)奶粉”，君樂(lè)寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉試銷首月，訂單也超過(guò)了1.2億元。

最難得的是，君樂(lè)寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉800克罐裝規(guī)格，消費(fèi)者到手價(jià)282元，比很多普通配方奶粉價(jià)格還要低，讓消費(fèi)者以普通奶粉的價(jià)格買到有機(jī)奶粉。

優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，

君樂(lè)寶奶粉正在引領(lǐng)

國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)價(jià)格理性回歸，

讓消費(fèi)者真正得到實(shí)惠。

國(guó)潮崛起，信心重構(gòu)：國(guó)貨提振消費(fèi)迎來(lái)高光時(shí)刻

君樂(lè)寶奶粉的突圍，

是國(guó)產(chǎn)奶粉乃至

國(guó)貨品牌崛起的一個(gè)縮影。

今年春節(jié)以來(lái)，

君樂(lè)寶奶粉的產(chǎn)銷量

比去年同期增長(zhǎng)50%以上。

“消費(fèi)者認(rèn)可是國(guó)貨奶粉崛起最為堅(jiān)實(shí)的力量。”君樂(lè)寶集團(tuán)副總裁、奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼表示。贏得了人心就贏得了未來(lái)。第三方調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，君樂(lè)寶奶粉復(fù)購(gòu)率高達(dá)96%，凈推薦率為45%，也就是說(shuō)，每一百個(gè)消費(fèi)者有九十六個(gè)會(huì)成為回頭客，四十五個(gè)會(huì)轉(zhuǎn)介紹給他人，君樂(lè)寶奶粉正在成為越來(lái)越多消費(fèi)者首選的國(guó)貨奶粉品牌。

信心重構(gòu)的背后，政策推手的力量同樣不可忽視。2019年，七部委聯(lián)合印發(fā)《國(guó)產(chǎn)嬰幼兒配方乳粉提升行動(dòng)方案》指出：要大力實(shí)施國(guó)產(chǎn)嬰幼兒配方乳粉“品質(zhì)提升、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、品牌培育”行動(dòng)計(jì)劃，國(guó)產(chǎn)嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)量穩(wěn)步增加，更好地滿足國(guó)內(nèi)日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求，力爭(zhēng)嬰幼兒配方乳粉自給水平穩(wěn)定在 60%以上。

面對(duì)政策導(dǎo)向，資本的嗅覺(jué)更為靈敏。

今年3月，頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)紅杉資本中國(guó)、高瓴資本以及鵬皓創(chuàng)業(yè)投資基金，完成了對(duì)君樂(lè)寶的戰(zhàn)略投資。

紅杉資本中國(guó)基金以超過(guò)12億元的資本，持股15.26%，成為最大機(jī)構(gòu)股東，鵬皓創(chuàng)業(yè)投資基金則是由中央企業(yè)貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)投資基金股份有限公司持股99%。

中國(guó)嬰幼兒奶粉行業(yè)，

新的頭部陣營(yíng)正在形成。

君樂(lè)寶奶粉的故事是國(guó)潮崛起、

民族品牌迎來(lái)高光時(shí)刻起的典范。

隨著國(guó)產(chǎn)品牌日益受到認(rèn)可，

一個(gè)屬于國(guó)產(chǎn)奶粉的春天已經(jīng)來(lái)臨了。