隨著疫情的蔓延,許多給寶寶購買進(jìn)口奶粉的寶爸寶媽們現(xiàn)在紛紛將購買奶粉的目光放在了國內(nèi)奶粉品牌商,國內(nèi)市場的奶粉銷售也有明顯的增幅,大有“逆襲”之勢。
業(yè)內(nèi)人士表示,疫情下危與機(jī)并存,乳企分化加速。未來三年奶粉行業(yè)格局將重塑,一方面國產(chǎn)奶粉與進(jìn)口奶粉優(yōu)勢切換,另一方面小企業(yè)面臨“被洗牌”,市場資源進(jìn)一步向行業(yè)頭部靠攏。
代購“斷供”,本土品牌“逆襲”
4月28日,家住廣州的彭琪向記者表示,以前一直托在歐洲的朋友代購奶粉,“因?yàn)橐咔榘l(fā)生,幫她代購的朋友今天告訴我回國了,寶寶的下一批口糧一時(shí)沒了著落”。她注意到,微信朋友圈里的幾位代購,都陸續(xù)發(fā)出消息稱,由于物流等原因,代購的奶粉停供或者即將斷貨。
“大寶、二寶都是吃從澳洲代購奶粉,近幾天準(zhǔn)備買,發(fā)現(xiàn)價(jià)格漲了很多,每罐多了50元,”鄭琳從澳洲代購奶粉已經(jīng)有3年,頭一次碰到價(jià)格漲幅這么大。
對于代購奶粉價(jià)格上漲的原因,在澳大利亞從事代購工作多年的唐女士表示,“疫情發(fā)生后,很多門店關(guān)了,加上很多人搶購奶粉,幾經(jīng)周折才到找老板拿到奶粉。而且疫情前只要幾天就能寄到,疫情期間需要2個(gè)月時(shí)間,甚至更長,時(shí)間的不確定導(dǎo)致一些顧客退貨。物流費(fèi)用比平時(shí)貴了很多。各方面因素綜合起來,成本就高了。”
疫情下,海外代購奶粉價(jià)格波動明顯,物流通道受阻。相比之下,國內(nèi)電商平臺上奶粉供應(yīng)充足,價(jià)格平穩(wěn),銷售量在暴增。天貓國際母嬰行業(yè)負(fù)責(zé)人丘敏介紹,“全球疫情蔓延,近期奶粉消費(fèi)增長很明顯,今年3月進(jìn)口奶粉銷售同比增長80%。”
記者在深圳各大超市走訪發(fā)現(xiàn),奶粉成為人氣引流產(chǎn)品擺放在顯眼位置。超市相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,疫情發(fā)生后,奶粉銷量增幅明顯。其表示,“沃爾瑪既有美贊臣、達(dá)能、美素等進(jìn)口奶粉品牌,也有飛鶴等國產(chǎn)奶粉品牌。根據(jù)2020年一季度超市銷售的數(shù)據(jù),國產(chǎn)奶粉一季度銷量整體增長達(dá)到近10%。”
奶粉銷量的上升,帶動乳企業(yè)績增長。(002570.SZ) 4月28日午間公布的一季報(bào)顯示,公司一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7.14億元,同比增長12.79%;歸母凈利潤0.13億元,同比增長45.24%。前一日, (1717.HK)發(fā)布的業(yè)績報(bào)告亦顯示,公司一季度有望實(shí)現(xiàn)收入約19.10億元至19.35億元,較2019年同期增長25.7%至27.4%;實(shí)現(xiàn)凈利潤為人民幣約2.90億元至3.00億元,較2019年同期增長49.1%至54.2%。
此外,中國飛鶴(6186.HK)亦表示,預(yù)計(jì)今年第一季度收入增速不低于30%。君樂寶則透露一季度奶粉產(chǎn)銷量將同比增長50%以上。
據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士分析,“從目前公布的一季報(bào)來看,國產(chǎn)奶粉增長速度整體比進(jìn)口奶粉更快,不少國產(chǎn)奶粉都實(shí)現(xiàn)了二位數(shù)增長,而進(jìn)口奶粉中,即使是業(yè)績較好的達(dá)能等,增幅也僅是個(gè)位數(shù)。”
業(yè)績分化,行業(yè)洗牌將至
幾家歡喜幾家愁,在疫情沖擊之下,也有不少乳企的“日子”并不好過。
伊利乳業(yè)(600887.SH)4月28日晚發(fā)布的2020年一季報(bào)顯示,公司一季度僅實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入205.44億元,同比下降10.98%;實(shí)現(xiàn)凈利潤11.43億元,同比下降49.78%。(002732.SZ)則預(yù)計(jì),一季度凈利潤約在76.6萬至98.5萬元之間,同比下滑將達(dá)到91%到93%。(002946.SZ)、莊園牧場(002910.SZ)等乳企的業(yè)績預(yù)告亦顯示,一季度的盈利均將較上年同期有所下滑。
有意思的是,對于虧損的原因,各乳企均指向在疫情影響下,乳制品終端需求受到一定抑制。
“疫情對奶粉行業(yè)的影響有正有負(fù),危與機(jī)并存。疫情中的‘危’是,疫情影響了消費(fèi)者在實(shí)體店的購買,很多門店關(guān)閉,疫情時(shí)期還可能出現(xiàn)上游原料供應(yīng)緊缺,原料成本大幅上升等。疫情中的‘機(jī)’是,許多習(xí)慣于海外代購的消費(fèi)者,把目光轉(zhuǎn)向新的購買渠道和產(chǎn)品。奶粉行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在,已經(jīng)有許多中國乳企在海外開發(fā)了工廠,很多海外乳企也在中國開發(fā)了工廠。那些在供應(yīng)鏈、終端動銷、線上銷售、線上品牌宣傳方面能力強(qiáng)的奶粉企業(yè)將有更多機(jī)會。對于國產(chǎn)奶粉品牌來說,尤其是發(fā)展良機(jī)。”一名業(yè)內(nèi)人士分析。
“疫情之下,考驗(yàn)的是我們的反應(yīng)速度。” 貝因美履職一年半的總裁包秀飛4月28日下午在年報(bào)交流會上表示,3月份,貝因美在全國增設(shè)3000多家分銷門店,并通過動員電商渠道、客戶熱線、實(shí)體母嬰店等全渠道,實(shí)現(xiàn)線上線下互相導(dǎo)流。
據(jù)記者了解,澳優(yōu)亦迅速調(diào)整了客戶維護(hù)策略,推出了一系列線上活動及服務(wù),如增加線上課程頻次,為會員提供防疫小知識、喂養(yǎng)方法、營養(yǎng)常識咨詢等。此外,隨著3月多趟中歐鐵路澳優(yōu)產(chǎn)品專列到貨,澳優(yōu)產(chǎn)品的市場供應(yīng)也將得到保障。
“乳企分化正在加速,奶粉行業(yè)正迎來新一輪洗牌,”一名乳業(yè)資深行業(yè)人士表示:“未來3年奶粉行業(yè)格局將重塑,一方面國產(chǎn)奶粉與進(jìn)口奶粉優(yōu)勢切換,未來將出現(xiàn)國產(chǎn)品牌往一二線走,外資品牌往三四線走。另一方面市場資源進(jìn)一步向行業(yè)頭部靠攏。2020年如何應(yīng)對好后疫情時(shí)代,是乳企發(fā)展的關(guān)鍵。”
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