今年在疫情的影響下，很多企業(yè)都堅(jiān)持不住了，有些母嬰店也不例外。

但是拋開(kāi)疫情因素的影響，同樣會(huì)有很多母嬰店因?yàn)楦鞣N原因?qū)б允《娼K。

下面給大家盤點(diǎn)一下一些具有代表性

經(jīng)典失敗案例

01

選址不合理

在選址的時(shí)候，由于看中了店面的面積大和店型方正，而且租金相對(duì)便宜，但是是一個(gè)比較老的小區(qū)，而且離喧鬧的市區(qū)有一定的距離。

店長(zhǎng)抱著酒香不怕巷子深的心態(tài)選擇了這里，但是結(jié)局并沒(méi)有像店長(zhǎng)想的那樣。

由于距離相對(duì)偏離中心較遠(yuǎn)，在廣告宣傳沒(méi)有做得充分的前提下，店面也沒(méi)有特別吸引人的地方，所以酒香就不存在了。

而且這里是老小區(qū)，生育率并不高，在家?guī)『⒌拇蟛糠侄际抢夏耆恕?br /> 所以銷售額并沒(méi)有達(dá)到理想，甚至入不敷出，最終只能被迫選擇結(jié)業(yè)。

解決對(duì)策

在選址的時(shí)候，不能腦子一熱，拍板決定，要在事前進(jìn)行人流量、車流量，入住率，小區(qū)新老程度、人口年齡等等。

最好選擇的是相對(duì)比較成熟的小區(qū)或者相對(duì)繁華的街道、商場(chǎng)。除了目標(biāo)購(gòu)物的顧客我們還得吸引閑逛的顧客，所以人氣高，潛在客戶就大。

02

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與消費(fèi)人群不匹配

店長(zhǎng)有兩家分店，一家在城區(qū)，一家在鄉(xiāng)鎮(zhèn)。現(xiàn)狀就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)那家還在正常經(jīng)營(yíng)，但是城區(qū)那家卻倒閉了。

于是店家很納悶，也找不出原因，明明經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品都是一樣的，客流量大的那一家反而倒閉了。

其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)榈觊L(zhǎng)沒(méi)有對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群進(jìn)行調(diào)查，沒(méi)有了解他們的需求。

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)需要的基本都是些剛需的產(chǎn)品，講究的是實(shí)用，而在城區(qū)的消費(fèi)者則追求多元化，偏服務(wù)為主。

但店主的兩家店都是以剛需產(chǎn)品為主，所以導(dǎo)致城區(qū)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與當(dāng)?shù)氐南M(fèi)群體的需求不匹配，競(jìng)爭(zhēng)力不足，最后被淘汰。

解決對(duì)策

因地制宜，調(diào)查當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)理念、消費(fèi)需求，再對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整和店面進(jìn)行升級(jí)。

03

經(jīng)營(yíng)不善和惡性競(jìng)爭(zhēng)的雙重壓迫

這一家店是在市中心，客流量大，交通便利，地段好，客源好，理應(yīng)生意興隆，客似云來(lái)的。

但是在經(jīng)營(yíng)沒(méi)多久，隨著周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，生意開(kāi)始慢慢變差。

原因是店長(zhǎng)沒(méi)能及時(shí)發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)的問(wèn)題，例如顧客進(jìn)店率低、成交率不高、回頭率低等，沒(méi)有做總結(jié)調(diào)整

因?yàn)樘幱跓衢T地段，廣告宣傳不重視，會(huì)員制沒(méi)有，新品不推銷等經(jīng)營(yíng)問(wèn)題沒(méi)有意識(shí)到。

在外部競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大的前提下，一味地采取價(jià)格戰(zhàn)，最終敗下陣來(lái)。

解決對(duì)策

先冷靜下來(lái)，做數(shù)據(jù)調(diào)查，不僅調(diào)查自己，還得調(diào)查對(duì)手，所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

調(diào)查完數(shù)據(jù)，再匯總分析，找出問(wèn)題所在，再采取相應(yīng)措施來(lái)解決。

比如，顧客進(jìn)店率低是否是因?yàn)樾麄魍茝V沒(méi)做好，調(diào)查一下對(duì)手有沒(méi)有做，自己再嘗試一下做推廣，然后記錄數(shù)據(jù)，再對(duì)比沒(méi)做推廣的數(shù)據(jù)，就可以得出結(jié)論了。

其他問(wèn)題也一樣，要做足功夫，才能在這江湖中獨(dú)占鰲頭。

既然有成功的案例，那么就會(huì)有失敗的

同樣有逆襲的案例。

逆襲案例

一家處于街道不溫不火的地段的一家母嬰店，店主是一位富有夢(mèng)想的年輕人，因?yàn)橛X(jué)得母嬰市場(chǎng)一片大好，所以在沒(méi)進(jìn)行調(diào)查和相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，就一股勁的開(kāi)了這家母嬰店。

結(jié)果由于專業(yè)知識(shí)的缺乏和市場(chǎng)機(jī)動(dòng)性較差，在開(kāi)業(yè)到整改期間一直處于虧損狀態(tài)。對(duì)于做生意的人來(lái)說(shuō)，不賺錢就等于虧損，何況沒(méi)錢賺還得付出成本。

當(dāng)?shù)曛骺覆蛔毫ο胍钊夥艞壍臅r(shí)候，請(qǐng)教了一些專業(yè)的業(yè)內(nèi)人士，聽(tīng)取了他們的意見(jiàn)。

首先對(duì)店面進(jìn)行了全面的升級(jí)，從動(dòng)線設(shè)計(jì)，全面布局，陳列方式，到賣場(chǎng)結(jié)合游樂(lè)場(chǎng)，休息區(qū)，游泳館，網(wǎng)紅打卡區(qū)等服務(wù)增值區(qū)的升級(jí)，使得店面煥然一新，吸客無(wú)數(shù)。

在硬件設(shè)施改善后，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)方式做了調(diào)整，導(dǎo)購(gòu)換成了有育兒經(jīng)驗(yàn)的年輕媽媽，在產(chǎn)品推廣上也下了功夫，銷售活動(dòng)也跟上了潮流發(fā)展，瞬間人氣大增。

短短數(shù)月，業(yè)績(jī)翻了幾倍。

成功的道理千篇一律，失敗的例子五花八門，無(wú)論成功和失敗，他們的經(jīng)驗(yàn)都值得我們?nèi)ソ梃b的。

如果你也想經(jīng)營(yíng)母嬰店，或者你正在經(jīng)營(yíng)母嬰店，那么要懂得多留意市場(chǎng)變化和顧客變化，及時(shí)作出調(diào)整，避免踩雷哦。