在剛剛結(jié)束的 CKE中國嬰童展期間，由中國玩具和嬰童用品協(xié)會與蛋殼聯(lián)合舉辦的2019中國母嬰行業(yè)資源對接會上，好孩子、十月媽咪、惠爾頓、i-lollipop、樂瑞嬰童、日康、巧兒宜(中國)、嘛哩屋等多家母嬰行業(yè)大咖來到現(xiàn)場，共話母嬰產(chǎn)業(yè)“新未來”。

巧兒宜(中國)總經(jīng)理陳啟順：挑戰(zhàn)中蘊(yùn)藏新機(jī)遇

對于母嬰行業(yè)而言，新生兒人口關(guān)系著企業(yè)“命脈”。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2018年，中國出生人口直降200萬，為1961年以來最低水平。同時(shí)，母嬰市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，部分企業(yè)營收“斷崖式”下滑。因此，近兩年被稱為行業(yè)“寒冬”。

對此，陳啟順認(rèn)為，目前中國的孕嬰童產(chǎn)業(yè)正面臨著消費(fèi)需求升級，市場亟需領(lǐng)頭羊品牌的出現(xiàn)，在這樣的大背景下，誰能夠以差異化的服務(wù)精準(zhǔn)解決用戶的痛點(diǎn)，誰就能在新一輪的競爭中搶得先機(jī)。

“巧兒宜2012年進(jìn)駐中國市場，觀察市場不難發(fā)現(xiàn)，同質(zhì)化嚴(yán)重，現(xiàn)在在各大母嬰平臺上,70%~80%的貨品都是一樣的,也由此引發(fā)了層出不窮的問題。但對于像我們這樣的‘年輕品牌’來說，這卻是一個(gè)彎道超車的機(jī)會。面對市場和新生兒出生率的變化我們也在不斷調(diào)整市場及品牌定位，我們要讓國際性的品牌服務(wù)中國消費(fèi)者，讓消費(fèi)者看得到、買得到、用得上。”陳啟順說。

巧兒宜(中國)總經(jīng)理陳啟順(中)日康市場總監(jiān)岳喜炳：母嬰行業(yè)仍是一片藍(lán)海 前景可期

中國二胎的增長量非常迅速，2017年已經(jīng)占據(jù)新生兒總量的51%。母嬰用戶行為大數(shù)據(jù)顯示，母嬰行業(yè)進(jìn)入“二孩時(shí)代”后用戶下沉明顯，90后城、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村用戶成為母嬰人群主力。調(diào)查顯示，0-3歲的嬰幼兒有60%生活在低線城市，母嬰用戶的銷售金額中，有49%來自低線城市，低線城市寶媽們的購買力不容小覷。

“深挖新場景全面立體陪伴用戶成長，提供更全面的服務(wù)。日康經(jīng)過23年的發(fā)展與沉淀，完全能夠敏銳的發(fā)掘母嬰市場的變化從而做出一些調(diào)整，我們的市場占有率與銷售額一直在逐年攀升。目前我們正在布局，逐步從二、三線城市市場滲透到四、五線城市市場，并且不斷研發(fā)產(chǎn)品，去年共發(fā)布了50余款全新產(chǎn)品。”岳喜炳表示，中國母嬰行業(yè)未來的發(fā)展仍有巨大潛力，通過不斷的精細(xì)化運(yùn)作，并從消費(fèi)者出發(fā)，精心篩選出高性價(jià)比的產(chǎn)品，一步一個(gè)腳印地走，是贏得消費(fèi)者的關(guān)鍵。

惠爾頓董事長林江娟：“新國貨”是未來新趨勢

一昧的追求洋貨洋品牌一度是母嬰消費(fèi)人群的突出特點(diǎn)。但據(jù)相關(guān)調(diào)查報(bào)告顯示：82.3%的二三線城市消費(fèi)者愿意選擇母嬰行業(yè)的新國貨品牌，她們認(rèn)為，洋品牌品類較少、價(jià)格太貴，而逐漸上位的“新國貨”品牌更了解中國消費(fèi)者的需求，早已在個(gè)性化需求和性價(jià)比方面優(yōu)于進(jìn)口品牌。

“如今 ‘新國貨’已經(jīng)越來越受到中國家長的歡迎，為了提高競爭力，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)該不斷提升“質(zhì)”的水平，踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，用優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和尖端的科技，讓產(chǎn)品由“中國制造”轉(zhuǎn)變成“中國質(zhì)造”，讓消費(fèi)者建立起對國產(chǎn)品牌的信心。發(fā)揮中國品牌在世界的影響力而不斷努力。”林江娟說。

論壇嘉賓十月媽咪創(chuàng)始人趙浦：東南亞母嬰市場極具潛力

在十月媽咪創(chuàng)始人趙浦看來，“母嬰行業(yè)寒冬“已悄然來臨，任何企業(yè)都需要具有敏銳的市場嗅覺，二胎政策的開放,勢必會帶來母嬰行業(yè)發(fā)展的春天，但越南、印度等東南亞新興國家的百億潛力市場也不容忽視。“我們正在布局印度和越南市場。目前效益還不能馬上顯示出來，但是未來還是能夠看到效果的。” 趙浦說。

樂瑞中國區(qū)市場總監(jiān)張海蛟：母嬰行業(yè)呈現(xiàn)多元化消費(fèi)層次

隨著新中產(chǎn)崛起，人人都談“消費(fèi)升級”，似乎“消費(fèi)升級”成了商家的大救星，在我看來，從來沒有消費(fèi)升級或消費(fèi)降級問題，而是消費(fèi)分層與品牌選擇。張海蛟在本次圓桌論壇上說消費(fèi)能力、消費(fèi)觀念、審美趣味三個(gè)方面的不同導(dǎo)致了消費(fèi)分層，這中間蘊(yùn)含著巨大的機(jī)會。只要把握住最真實(shí)、最及時(shí)的消費(fèi)者需求，就一定能得到母嬰市場的認(rèn)可。

好孩子童車事業(yè)部總經(jīng)理張洪燚：行業(yè)寒冬中銷量逆流而上

“作為全球兒童用品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，好孩子創(chuàng)立至今已有30年，在做好品牌的同時(shí)，我們堅(jiān)持做好產(chǎn)品，滿足不斷升級的消費(fèi)需求，堅(jiān)持四大轉(zhuǎn)變——思維轉(zhuǎn)變、動能轉(zhuǎn)變、模式轉(zhuǎn)變、價(jià)值轉(zhuǎn)變，打造全方位育兒生態(tài)圈。在面臨挑戰(zhàn)的同時(shí)，我們也緊抓機(jī)遇，盡管經(jīng)濟(jì)發(fā)展在放緩，但好孩子的產(chǎn)品銷量在逆勢上行” 張洪燚說。

i-lollipop、嘛哩屋：新趨勢下的母嬰行業(yè)前景如何?

面對目前的母嬰行業(yè)市場，i-lollipop產(chǎn)品負(fù)責(zé)人Kerry Qin說：“在目前的市場環(huán)境下我們依然保持30%以上的增長，這與我們滿足了消費(fèi)者對高品質(zhì)產(chǎn)品需求有直接關(guān)系。”據(jù)了解，i-lollipop源自荷蘭，誕生于2008年，是匯集全球高端知名嬰幼兒精品的連鎖品牌。在Kerry Qin看來，中國母嬰消費(fèi)者越來越注重產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、渠道便利和品質(zhì)創(chuàng)新。而在嘛哩屋創(chuàng)始人Peggy Zhu看來，國內(nèi)母嬰行業(yè)紅利已經(jīng)向“教育”聚集，“嘛哩屋的定位是最具有溫度感的全球輕奢母嬰品牌集成店，產(chǎn)品涵蓋高端嬰童家具家居、嬰兒推車、安全座椅、母嬰洗護(hù)等品類?，F(xiàn)在我們的產(chǎn)品正在逐步從母嬰用品擴(kuò)展到益智玩具以及兒童教育方向的發(fā)展。我非?？春脙和逃?，因?yàn)椴徽撌窍M(fèi)的升級還是降級，兒童教育都將是一片‘藍(lán)海’。”

蛋殼COO張燮陽：寒冬之下 母嬰品牌更需要打造品效合一的閉環(huán)營銷

在本次論壇的主持人、蛋殼COO張燮陽看來，打造品效合一的閉環(huán)營銷是企業(yè)應(yīng)對“寒冬”，逆勢上行的必經(jīng)之路。流量紅利期已過、獲客成本日益高昂、廣告預(yù)算不斷縮減、用戶越來越難被單純的創(chuàng)意打動。

“品效合一”不是在“品”的內(nèi)容上添加個(gè)購買鏈接這么膚淺;品效合一的“效”不僅僅是狹隘的“銷售轉(zhuǎn)化”，還有另一個(gè)“效”：口碑相傳。張燮陽說，“品牌與效果不應(yīng)被割裂。我們的希望在碎片化、分散化的行業(yè)現(xiàn)狀中，重新找到整合的全域營銷解決方案。”

在品效合一方面蛋殼已經(jīng)走出了一條自己的路，目前蛋殼擁有著蛋殼傳媒和蛋殼育兒兩大板塊業(yè)務(wù)。早在2017年就獲得了“騰訊十大垂直短視頻”稱號，其中一集短視頻就擁有超過9600萬點(diǎn)擊量，蛋殼坐擁小紅書、微博等平臺頭部網(wǎng)紅500多位。此外，蛋殼擁有400+母嬰公眾號資源，2億公號電商覆蓋，1萬垂直社群覆蓋。“深度挖掘品牌價(jià)值，匹配合適的KOL，以內(nèi)容引導(dǎo)流量，借助媒體發(fā)布擴(kuò)大聲量，形成營銷事件和新生網(wǎng)絡(luò)信息，從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正的品效合一的閉環(huán)營銷。”張燮陽說。