海內(nèi)外疫情形勢(shì)互換,國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)影響幾何?
時(shí)隔兩月,新冠疫情在全球的發(fā)展已然出現(xiàn)了完全不同的態(tài)勢(shì):疫情在中國(guó)基本得到控制的同時(shí),海外尤其是歐美國(guó)家則出現(xiàn)了大暴發(fā),確診病例不斷上升。疫情考驗(yàn)的不只是各國(guó)的醫(yī)療資源和水平,也包括經(jīng)濟(jì)。目前,中國(guó)各行各業(yè)逐漸迎來復(fù)蘇,海外國(guó)家的經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展則正在面臨考驗(yàn)。
在全球疫情拐點(diǎn)還未出現(xiàn),并拖累全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的當(dāng)下,國(guó)內(nèi)外孕嬰童企業(yè)正在經(jīng)受怎樣的挑戰(zhàn)?面對(duì)挑戰(zhàn),這些企業(yè)又有著怎樣的應(yīng)對(duì)措施?在本期專題策劃中,《孕嬰童微報(bào)》通過企業(yè)采訪,管窺疫情之下孕嬰童行業(yè)的經(jīng)營(yíng)百態(tài),還原從業(yè)者在疫情之下的應(yīng)對(duì)之策。
Mr.Hans
維多普亞洲品牌總經(jīng)理
僅僅2個(gè)月時(shí)間,新冠疫情的主戰(zhàn)場(chǎng)就從國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)到了國(guó)外,歐美地區(qū)成為了重災(zāi)區(qū)。與此同時(shí),對(duì)于眾多出自歐美的國(guó)際知名母嬰品牌,其如何解決在疫情肆虐期間的產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售等問題,成為了母嬰從業(yè)者們共同關(guān)注的問題。
Vitalp維多普,隸屬于瑞士DOMACO公司,成立于1922年,是一家有著近百年歷史的品牌制藥和營(yíng)養(yǎng)品公司,目前瑞士Vitalp維多普旗下產(chǎn)品包括女性健康營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品、兒童悉心呵護(hù)系列產(chǎn)品等,進(jìn)入中國(guó)地區(qū)的主要是嬰童系列產(chǎn)品,包括了孕期營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充產(chǎn)品和兒童的健康營(yíng)養(yǎng)系列。
目前受疫情影響嚴(yán)重的歐美地區(qū),母嬰產(chǎn)品供應(yīng)情況究竟如何?維多普亞洲品牌總經(jīng)理Mr. Hans坦言,疫情對(duì)歐美地區(qū)影響較大,以歐洲為例,目前生產(chǎn)部門依舊在照常生產(chǎn),但除了生產(chǎn)部門之外的其他非必要部門基本處于在家辦公或在家休息狀態(tài)。另外,物流部門則基本采用輪崗制。目前,瑞士公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的供應(yīng)沒有受到太大影響,2020年4月份Vitalp維多普會(huì)繼續(xù)到港16個(gè)貨柜,這些貨源將保證中國(guó)市場(chǎng)供應(yīng)至少能堅(jiān)持到5月底。
對(duì)于市場(chǎng)關(guān)注的貨物物流問題,Hans表示,不必太過擔(dān)心。一方面,維多普在生產(chǎn)計(jì)劃上,已在2個(gè)月前針對(duì)中國(guó)區(qū)域進(jìn)行了非常規(guī)超額備貨,另一方面,品牌也在開拓新的運(yùn)輸路線,比如中歐的鐵路運(yùn)輸。
2019年5月,Vitalp維多普品牌攜手中國(guó)代理商貝芮森進(jìn)入中國(guó),其早先制定的2020年銷售目標(biāo)為1億元左右。Hans透露,疫情沒有對(duì)維多普的業(yè)務(wù)產(chǎn)生太大影響,通過新零售直播、線上線下聯(lián)合動(dòng)銷、資金支持門店活動(dòng)、營(yíng)養(yǎng)師線下輔導(dǎo)活動(dòng)等方式,同時(shí)建立起瑞熊媽咪商學(xué)院來對(duì)團(tuán)隊(duì)、銷售門店以及寶媽等消費(fèi)者建立起三維一體的培訓(xùn)體系, 在公司復(fù)工后已達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。全球疫情發(fā)生后,公司仍在正常運(yùn)作,擴(kuò)大隊(duì)伍,對(duì)未來發(fā)展具有信心。
國(guó)內(nèi)疫情對(duì)實(shí)體零售業(yè)的沖擊有目共睹,但Hans表示,線下的確有受到疫情的影響,不過從維多普的銷售數(shù)據(jù)來看,線下門店銷售影響并沒有大家想象中那么大。目前,該品牌線下渠道的銷售額已經(jīng)追回原定指標(biāo)。維多普未來還將加強(qiáng)線上直播,在其自身的零售平臺(tái)、公眾號(hào)平臺(tái),以及各類電商平臺(tái),尤其是準(zhǔn)備與阿里合作的母嬰頻道進(jìn)行直播分享。分享內(nèi)容主要圍繞維多普品牌的介紹,專業(yè)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)分享,以及在線解答消費(fèi)者的育兒難題。
“我們相信中國(guó)在疫情過后,營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)爆發(fā)式的增長(zhǎng),”Hans表示,“2019年,維多普主要是以線下門店的鋪設(shè)為主,目前已進(jìn)入5,000多家門店進(jìn)行銷售。2020年開始,我們會(huì)結(jié)合我們所覆蓋的線下門店,進(jìn)行更多的品牌認(rèn)知。”近期,維多普特別研發(fā)了針對(duì)疫情的免疫力提高家庭系列產(chǎn)品,2020年5月就將在歐洲進(jìn)行發(fā)布銷售,未來也會(huì)擇機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。另外品牌還針對(duì)中國(guó)寶寶特性開發(fā)了新產(chǎn)品,預(yù)計(jì)會(huì)在今年的CBME孕嬰童展上推出4款新品。
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