海內外疫情形勢互換，國內母嬰市場影響幾何？

時隔兩月，新冠疫情在全球的發(fā)展已然出現(xiàn)了完全不同的態(tài)勢：疫情在中國基本得到控制的同時，海外尤其是歐美國家則出現(xiàn)了大暴發(fā)，確診病例不斷上升。疫情考驗的不只是各國的醫(yī)療資源和水平，也包括經濟。目前，中國各行各業(yè)逐漸迎來復蘇，海外國家的經濟和產業(yè)發(fā)展則正在面臨考驗。

在全球疫情拐點還未出現(xiàn)，并拖累全球經濟增長的當下，國內外孕嬰童企業(yè)正在經受怎樣的挑戰(zhàn)？面對挑戰(zhàn)，這些企業(yè)又有著怎樣的應對措施？在本期專題策劃中，《孕嬰童微報》通過企業(yè)采訪，管窺疫情之下孕嬰童行業(yè)的經營百態(tài)，還原從業(yè)者在疫情之下的應對之策。

Mr.Hans

維多普亞洲品牌總經理

僅僅2個月時間，新冠疫情的主戰(zhàn)場就從國內轉到了國外，歐美地區(qū)成為了重災區(qū)。與此同時，對于眾多出自歐美的國際知名母嬰品牌，其如何解決在疫情肆虐期間的產品生產、銷售等問題，成為了母嬰從業(yè)者們共同關注的問題。

Vitalp維多普，隸屬于瑞士DOMACO公司，成立于1922年，是一家有著近百年歷史的品牌制藥和營養(yǎng)品公司，目前瑞士Vitalp維多普旗下產品包括女性健康營養(yǎng)產品、兒童悉心呵護系列產品等，進入中國地區(qū)的主要是嬰童系列產品，包括了孕期營養(yǎng)補充產品和兒童的健康營養(yǎng)系列。

目前受疫情影響嚴重的歐美地區(qū)，母嬰產品供應情況究竟如何？維多普亞洲品牌總經理Mr. Hans坦言，疫情對歐美地區(qū)影響較大，以歐洲為例，目前生產部門依舊在照常生產，但除了生產部門之外的其他非必要部門基本處于在家辦公或在家休息狀態(tài)。另外，物流部門則基本采用輪崗制。目前，瑞士公司對中國市場的供應沒有受到太大影響，2020年4月份Vitalp維多普會繼續(xù)到港16個貨柜，這些貨源將保證中國市場供應至少能堅持到5月底。

對于市場關注的貨物物流問題，Hans表示，不必太過擔心。一方面，維多普在生產計劃上，已在2個月前針對中國區(qū)域進行了非常規(guī)超額備貨，另一方面，品牌也在開拓新的運輸路線，比如中歐的鐵路運輸。

2019年5月，Vitalp維多普品牌攜手中國代理商貝芮森進入中國，其早先制定的2020年銷售目標為1億元左右。Hans透露，疫情沒有對維多普的業(yè)務產生太大影響，通過新零售直播、線上線下聯(lián)合動銷、資金支持門店活動、營養(yǎng)師線下輔導活動等方式，同時建立起瑞熊媽咪商學院來對團隊、銷售門店以及寶媽等消費者建立起三維一體的培訓體系， 在公司復工后已達到預期的銷售目標。全球疫情發(fā)生后，公司仍在正常運作，擴大隊伍，對未來發(fā)展具有信心。

國內疫情對實體零售業(yè)的沖擊有目共睹，但Hans表示，線下的確有受到疫情的影響，不過從維多普的銷售數(shù)據來看，線下門店銷售影響并沒有大家想象中那么大。目前，該品牌線下渠道的銷售額已經追回原定指標。維多普未來還將加強線上直播，在其自身的零售平臺、公眾號平臺，以及各類電商平臺，尤其是準備與阿里合作的母嬰頻道進行直播分享。分享內容主要圍繞維多普品牌的介紹，專業(yè)營養(yǎng)知識分享，以及在線解答消費者的育兒難題。

“我們相信中國在疫情過后，營養(yǎng)品市場會有一個爆發(fā)式的增長，”Hans表示，“2019年，維多普主要是以線下門店的鋪設為主，目前已進入5,000多家門店進行銷售。2020年開始，我們會結合我們所覆蓋的線下門店，進行更多的品牌認知。”近期，維多普特別研發(fā)了針對疫情的免疫力提高家庭系列產品，2020年5月就將在歐洲進行發(fā)布銷售，未來也會擇機進入中國市場。另外品牌還針對中國寶寶特性開發(fā)了新產品，預計會在今年的CBME孕嬰童展上推出4款新品。