5月11日晚，好孩子集團(tuán)面向全國(guó)經(jīng)銷商、零售商舉辦了“品牌賦能，數(shù)智化轉(zhuǎn)型”第60屆國(guó)際母嬰用品供貨會(huì)暨好孩子生態(tài)館揭幕慶典。供貨會(huì)上好孩子集團(tuán)創(chuàng)始人、董事局主席宋鄭還提出，要通過云商平臺(tái)、數(shù)據(jù)中臺(tái)、云門店、敏捷供應(yīng)鏈的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化零售思維和模式，賦能合作伙伴創(chuàng)建共享共贏的事業(yè)共同體。同時(shí)，慶典上好孩子集團(tuán)還發(fā)布了百余款新品，其中包括推車、安全汽座、戶外運(yùn)動(dòng)、哺育喂養(yǎng)、消殺清潔、家具家居、出行用品等諸多品類。

在供貨會(huì)上，宋總說道：“在新的戰(zhàn)略布局上，好孩子的首要目標(biāo)是為上游供應(yīng)商提供消費(fèi)需求、為中游品牌商提供協(xié)同平臺(tái)、為下游渠道商提供商業(yè)模式、為消費(fèi)者提供生活方式解決方案，并構(gòu)建全球育兒生態(tài)圈。對(duì)于經(jīng)銷商而言，好孩子致力于從單賣產(chǎn)品升級(jí)為以‘產(chǎn)品+商業(yè)模式搭建’的方式賦能經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)雙贏和利益最大化。”

好孩子集團(tuán)創(chuàng)始人、董事局主席宋鄭還先生致辭

產(chǎn)品+商業(yè)模式搭建賦能經(jīng)銷商之產(chǎn)品篇

那么首先來看產(chǎn)品，好孩子集團(tuán)在產(chǎn)品研發(fā)上的優(yōu)勢(shì)是不言而喻的，本季的新品可以完美證明“科技讓生活更美好”這一觀點(diǎn)，各個(gè)品類的新品都展現(xiàn)出新技術(shù)對(duì)功能性的強(qiáng)大支撐。

FYN飛羽碳纖維推車：“網(wǎng)紅車”再升級(jí)，重量減輕35%

便捷性、輕量化是年輕一代消費(fèi)者選購(gòu)嬰兒車重要關(guān)注因素，好孩子集團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)推出FYN飛羽系列新一代碳纖維便攜嬰兒車，作為新一代“網(wǎng)紅車”，全車僅重3.9公斤，比2018年好孩子全球首款碳纖維嬰兒車輕35%；比曾經(jīng)創(chuàng)造吉尼斯世界紀(jì)錄™“折疊后最小嬰兒車”稱號(hào)的好孩子口袋車也輕近15%。




該款推車搭載FYN碳纖維車架，便攜性更強(qiáng)，強(qiáng)度更高，因?yàn)樘祭w維管重量是鋁管的60%、鐵管的20%，而強(qiáng)度是鋁管的16倍、鐵管的10倍。此外，推車靠背采用縱向3段式結(jié)構(gòu)，更貼合寶寶背部的背部曲線，靠背調(diào)節(jié)更加靈活多樣，可坐可135°半躺?？勘匙鴫|加入杜邦材質(zhì)，遇水不散開、可直接穿透，具有透濕、透氣、快干等特點(diǎn)。


消殺小衛(wèi)士：可有效殺滅新冠病毒，后疫情期高效防護(hù)

在疫情影響下，做好個(gè)人衛(wèi)生、增加抵抗力加速得到全社會(huì)共識(shí)，消殺類產(chǎn)品也因此大熱。在原有泡泡洗手液、消毒濕巾等消殺產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，好孩子集團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)推出gb消殺小衛(wèi)士，該款消毒液1分鐘可有效殺滅99.99%常見細(xì)菌，更有效殺滅新冠病毒。gb消殺小衛(wèi)士采用醫(yī)用進(jìn)口雙鏈季銨鹽成分制造，它通過破壞細(xì)菌和病毒的包膜，破化病毒細(xì)胞核，從而達(dá)到滅殺效果。

紫外線消毒柜：360°照射殺菌率99.9%，全面守護(hù)吃、穿、用

紫外線消毒技術(shù)是迄今為止更先進(jìn)的消毒方式，常用于醫(yī)院、航空細(xì)菌學(xué)研究領(lǐng)域，近幾年在發(fā)達(dá)國(guó)家向民用產(chǎn)品普及?，F(xiàn)場(chǎng)，好孩子集團(tuán)推出gb care紫外線消毒柜，可以為寶寶吃、穿、用等產(chǎn)品全面消毒。它采用飛利浦紫外線雙燈管設(shè)計(jì)，其全鏡面的內(nèi)壁設(shè)計(jì)，增加了紫外線折射，360°全面照射，殺菌率高達(dá)99.9%。此外，還采用PCT陶瓷加熱技術(shù)，60℃熱風(fēng)循環(huán)干燥，殺菌、風(fēng)干雙管齊下，給寶寶帶來全面安全保護(hù)。

植物精油驅(qū)蚊貼：模擬抗拒味道，干擾辨別人體氣味，有效驅(qū)蚊

夏天到了，為了讓寶寶遠(yuǎn)離蚊蟲叮咬，同時(shí)避免氣味刺激，現(xiàn)場(chǎng)好孩子集團(tuán)推出植物精油驅(qū)蚊貼，它提取薰衣草、香茅等防蚊植物精華，模擬出蚊蟲抗拒的味道，可有效干擾蚊蟲辨別人體氣味，讓寶寶遠(yuǎn)離叮咬。同時(shí)，它還采用恒速緩釋黑科技技術(shù)，通過微滴方式包裹著植物精油，鎖住驅(qū)蚊精油氣味，讓氣味在寶寶周圍0.5米之內(nèi)形成驅(qū)蚊保護(hù)圈，一貼可讓蚊蟲6小時(shí)不易近身。

同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)還推出智能小夜燈驅(qū)蚊液，小夜燈和驅(qū)蚊液合二為一，用手機(jī)藍(lán)牙可以操控，多檔光線調(diào)節(jié)，呵護(hù)寶寶睡眠。

多功能調(diào)奶器：感溫、記憶、帶柔光，幫助新手父母輕松育兒

為了幫助新手父母在寶寶離乳期可以輕松沖奶，好孩子集團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)推出了gb care新款多功能調(diào)奶器。它擁有智能溫控系統(tǒng)，大幅超越傳統(tǒng)調(diào)奶器，30秒即可快速調(diào)奶，并將溫度嚴(yán)格控制在35℃-95℃，而其智能記憶功能，則可免去重新設(shè)置的煩惱；同時(shí)，還采用隱藏式的感溫裝置，±1℃精準(zhǔn)溫控，24小時(shí)靜音恒溫；還自帶柔光夜間調(diào)奶更方便，幫助新生代父母智能、輕松育兒。

一次性口罩：支撐條立體包裹口鼻，呼吸空間大、壓迫感輕

目前，全國(guó)各地中小學(xué)陸續(xù)開學(xué)，孩子們對(duì)于口罩的需求量增加，好孩子集團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)還推出一次性口罩，它采用三層防護(hù)制作，有效阻隔花粉、灰塵、飛沫、病菌等傷害。它專門針對(duì)兒童臉部特征設(shè)計(jì)，中間位置加入了支撐條，可立體包裹孩子口腔、鼻腔位置，在鼻梁的軟骨條與臉部、鼻腔位置更加吻合的同時(shí)，還實(shí)現(xiàn)兒童呼吸空間的加大、壓迫感的減輕。

硅膠水袋：可折疊水壺，便攜易收納，潮童辣媽出行必備

消暑，帶娃外出旅行，水壺必不可少，現(xiàn)場(chǎng)好孩子集團(tuán)推出的gb care硅膠水袋手感Q彈，可折疊，便攜、易收納，且推出多種顏色款式，是潮童出行必備用品，可滿足新生代父母時(shí)尚生活需求。由于采用的硅膠材質(zhì)，水袋能耐得住120°的高溫，也可以抵御零下20°的低溫，滿足寶寶外出飲水需求。

產(chǎn)品+商業(yè)模式搭建賦能經(jīng)銷商之商業(yè)模式篇


好孩子集團(tuán)中國(guó)市場(chǎng)CEO姜蓉芬說道：“疫情推動(dòng)了好孩子數(shù)智化轉(zhuǎn)型的加速，好孩子迅速轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上成功。但我們一直以來都堅(jiān)持與經(jīng)銷商共贏，因此，我們的數(shù)智化轉(zhuǎn)型也要帶動(dòng)經(jīng)銷商一起，并為經(jīng)銷商賦能。”

好孩子集團(tuán)中國(guó)市場(chǎng)CEO姜蓉芬女士


姜總在分享中提到，如何扶持經(jīng)銷商一起數(shù)智化轉(zhuǎn)型，好孩子集團(tuán)推出了三大策略：

一，建立云店，幫助經(jīng)銷商從線下到線上轉(zhuǎn)化

在疫情的推動(dòng)下，好孩子集團(tuán)的團(tuán)隊(duì)在7天之內(nèi)完成了10萬(wàn)個(gè)SKU產(chǎn)品圖片的拍攝上傳，建立50萬(wàn)張的圖庫(kù)，為經(jīng)銷商策劃了38個(gè)促銷主題。在首次嘗試的三八女神節(jié)云店促銷活動(dòng)中，就取得了46.2%新客率，超50萬(wàn)流量，福利券轉(zhuǎn)化率34.2%的好成績(jī)。如今，在大家的努力下，之前兩年才一共建成了78家經(jīng)銷商云門店，疫情中一下子就增加到了409，疫后更是達(dá)到了1005家。

經(jīng)銷商如果希望入駐云店，可以得到好孩子的多種支持，包括培訓(xùn)、產(chǎn)品圖庫(kù)、選品、營(yíng)銷方案策劃，如果滿足集團(tuán)審核，經(jīng)銷商還可以將外部品牌帶入自己的云店。

在觸達(dá)消費(fèi)者方面，好孩子集團(tuán)也對(duì)經(jīng)銷商大力扶持，打造內(nèi)容素材庫(kù)，在圖文、視頻、直播方面發(fā)力，每周更新，幫助經(jīng)銷商建立運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。


二，系統(tǒng)性培訓(xùn)，從直播到社群運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)復(fù)刻

直播在疫情期被證明是從傳到銷的最短鏈路，好孩子集團(tuán)建立的直播矩陣曾打造過直播帶貨單日銷量高達(dá)2800萬(wàn)的好成績(jī)。為了幫助經(jīng)銷商迅速掌握這一銷售工具，集團(tuán)將邀請(qǐng)專業(yè)KOL來進(jìn)行一系列的直播培訓(xùn)，從話術(shù)、場(chǎng)景到激活用戶實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化手把手教給經(jīng)銷商。

社群營(yíng)銷是目前最火熱的營(yíng)銷模式，好孩子集團(tuán)擁有龐大的會(huì)員群，在疫情期間積累了大量的成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，并建立了獨(dú)立的分銷機(jī)制，這些都將對(duì)經(jīng)銷商培訓(xùn)，讓他們迅速“復(fù)刻”聯(lián)動(dòng)，形成更大規(guī)模的裂變。

三，數(shù)智化系統(tǒng)建立，大數(shù)據(jù)才是核心價(jià)值

好孩子集團(tuán)的數(shù)智化系統(tǒng)已經(jīng)粗具規(guī)模，好孩子集團(tuán)中國(guó)市場(chǎng)CEO姜蓉芬強(qiáng)調(diào)在未來，大數(shù)據(jù)才是核心動(dòng)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。好孩子集團(tuán)自己打造了大數(shù)據(jù)平臺(tái)，那么各個(gè)經(jīng)銷商也應(yīng)該建立自己的數(shù)據(jù)庫(kù)，聯(lián)通共享信息優(yōu)勢(shì)，集團(tuán)也將對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，將他們納入數(shù)據(jù)體系，讓每一位經(jīng)銷商都能夠享受大數(shù)據(jù)時(shí)代帶來的便利性和精準(zhǔn)性。

好孩子集團(tuán)在這次供貨會(huì)上向所有同業(yè)傳達(dá)了一個(gè)信念：好孩子集團(tuán)希望通過把數(shù)智化轉(zhuǎn)型做深、做透，從預(yù)見消費(fèi)潮流、把握用戶需求入手，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商及零售商業(yè)務(wù)在線化、線上線下要素資源一體化、內(nèi)容營(yíng)銷和用戶運(yùn)營(yíng)社交化、產(chǎn)業(yè)鏈管理高效化，最終和眾經(jīng)銷商一起搭建事業(yè)共同體、實(shí)現(xiàn)共贏。