傳統(tǒng)嬰幼兒配方奶粉競爭力可以說十分的火熱，高端化、細(xì)分化愈加明顯。其中有機(jī)、羊奶粉、A2奶粉等等需求不斷的攀升，讓行業(yè)集中度加速提升。頭部品牌效應(yīng)十分顯著，專業(yè)化、差異化的高端產(chǎn)品也備受市場青睞！專家曾表示：有機(jī)奶粉的發(fā)展前景會越來越好，并且會集中掌握的國內(nèi)外的一些大品牌手中。

背靠中國龍頭乳企蒙牛，澳洲有機(jī)明星品牌貝拉米不斷探索產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，加速深耕中國市場。據(jù)了解，貝拉米超高端白金版有機(jī)嬰幼兒配方奶粉Beta Genica-8在澳洲市場全新上市，并將通過跨境電商進(jìn)入中國。這是貝拉米第一款有機(jī)A2奶粉，奶源同時具備了差異性的高辨識度的有機(jī)和A2蛋白兩種屬性，打破同質(zhì)化奶粉品類，滿足奶粉消費(fèi)市場的差異化、高端化需求。

聚焦細(xì)分市場下的更細(xì)分機(jī)會，貝拉米全新推出首款有機(jī)A2奶粉

高端細(xì)分品類幾乎爆發(fā)式增長，但隨著多個乳企入局，細(xì)分市場同質(zhì)化現(xiàn)象也在不斷加劇，在細(xì)分領(lǐng)域?qū)ふ也町惢óa(chǎn)品差異化來源、配方升級等方面，對品牌突圍至關(guān)重要。如有機(jī)奶粉或A2奶粉，單一奶源屬性的市場上入局者甚多，且配方上并無創(chuàng)新，多數(shù)主打奶源賣點(diǎn)。過去在奶粉細(xì)分品類上更多是粗制濫造的比拼，如今已進(jìn)入專業(yè)化逐鹿時代，更是稀缺性高品質(zhì)奶源、配方升級間的綜合角力。正是看到了細(xì)分市場下半場賽跑的關(guān)鍵所在，貝拉米率先抓住機(jī)遇，全新推出的超高端有機(jī)A2奶粉不僅在奶源上同時兼具有機(jī)與A2兩種特性，同時還以配方研發(fā)助推產(chǎn)品創(chuàng)新，不僅滿足了消費(fèi)者更多的科學(xué)營養(yǎng)需求，更讓奶粉細(xì)分產(chǎn)品創(chuàng)新向著更營養(yǎng)、更科學(xué)的方向升級。

從奶源上看，奶粉細(xì)分品類大多屬于資源型，奶源也是產(chǎn)品的核心競爭力之一。貝拉米起源于澳洲塔斯馬尼亞島，該島以擁有世界上最凈澈的空氣而聞名，而貝拉米有機(jī)堅(jiān)持16年不做非有機(jī)，追求極致有機(jī)，全程有機(jī)、全鏈有機(jī)，產(chǎn)品獲得有機(jī)認(rèn)證，源于全球1%珍稀的有機(jī)源頭。而這款超高端白金版有機(jī)嬰幼兒配方奶粉Beta Genica-8嚴(yán)格甄選了1%珍稀有機(jī)奶源中更為親和人體的有機(jī)A2奶源，其中原生有機(jī)乳脂含量高達(dá)76%以上，并天然含有SN-2結(jié)構(gòu)與乳磷脂?？梢娯惱子袡C(jī)A2奶粉僅從奶源上就為寶寶提供了更親和、更營養(yǎng)的配方，幫助寶寶提升自身抵御力。

同時在專業(yè)化比拼時代，配方優(yōu)化創(chuàng)新也是產(chǎn)品競賽、品牌長效增長的重要底牌。據(jù)悉，貝拉米超高端白金版有機(jī)嬰幼兒配方奶粉Beta Genica-8更有兩項(xiàng)創(chuàng)新配方，能更好地發(fā)揮優(yōu)質(zhì)奶源的作用。其一是在配方中突破性地添加了 “活”的益生菌BB12與GOS+FOS短長鏈雙重有機(jī)益生元的強(qiáng)強(qiáng)組合，幫助寶寶建立健康腸粘膜屏障，助力寶寶腸道健康，消化吸收更舒適；其二是選擇使用藻油DHA+葉黃素的配方，DHA有助于寶寶眼腦發(fā)育，而藻油DHA自海洋微藻中提取，加上與葉黃素的搭配，為寶寶的眼腦發(fā)育提供了更優(yōu)的選擇方案。

消費(fèi)升級下，消費(fèi)者需求日益多元化推動細(xì)分市場不斷增長，但如今有機(jī)、A2都有不少企業(yè)入局，曾經(jīng)的藍(lán)海逐漸變成紅海，乳企需要挖掘更多的潛力細(xì)分領(lǐng)域，才能在這一賽道搶占先機(jī)。貝拉米最先發(fā)力新細(xì)分市場，推出有機(jī)A2奶粉，目標(biāo)指向這一市場的競爭制高點(diǎn)，不僅在配方營養(yǎng)上滿足了用戶需求，更引領(lǐng)了細(xì)分市場的蝶變。

差異化成細(xì)分市場逐鹿新優(yōu)勢 貝拉米的戰(zhàn)略布局有何參考意義？

扎堆細(xì)分品類，差異化發(fā)展已成為當(dāng)下奶粉企業(yè)的新方向，同時奶粉市場生意體量向頭部品牌聚集勢不可擋。得利于在有機(jī)奶粉領(lǐng)域的深耕，貝拉米一直是有機(jī)市場的頭部玩家，如今又搶先占據(jù)細(xì)分市場新機(jī)會，以多元化的品類和差異化的品質(zhì)進(jìn)一步滿足消費(fèi)者更多層次的需求，細(xì)分市場競爭愈加激烈，頭部企業(yè)的全新打法和業(yè)務(wù)增長點(diǎn)也代表了奶粉行業(yè)的未來的一些發(fā)展路徑：

第一、做好存量市場，保持自己核心品類的穩(wěn)健增長是品牌的首要使命。從產(chǎn)品角度講，極致的產(chǎn)品之道，始終是貝拉米最大的核心競爭壁壘。一直以來，貝拉米都專注于有機(jī)領(lǐng)域，并不斷鉆研有機(jī)產(chǎn)品，旗下?lián)碛型晟频挠袡C(jī)細(xì)分產(chǎn)品，覆蓋嬰幼兒、兒童、孕婦等年齡段，形成奶粉、輔食雙產(chǎn)品線，數(shù)據(jù)顯示，貝拉米是澳洲有機(jī)嬰幼兒食品領(lǐng)先品牌。有機(jī)奶粉作為貝拉米旗下的拳頭產(chǎn)品，一直保持高速增長，母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示，2019年，貝拉米有機(jī)奶粉市場份額位列第二，仍穩(wěn)居中國有機(jī)奶粉市場頭部地位。另外2020年一季度雖受疫情影響，但Smart path online MS report Q1 2020數(shù)據(jù)顯示，線上的跨境有機(jī)奶粉中，貝拉米一直穩(wěn)居第一，市場份額更是由2018年的50%增長到2020 Q1的55%，達(dá)到新高，同時貝拉米還是有機(jī)奶粉整個線上市場第二名。

第二、發(fā)力增量市場，抓住高端細(xì)分機(jī)會，建立差異化競爭優(yōu)勢和核心競爭力。就奶粉業(yè)務(wù)線來說，除了原有的貝拉米有機(jī)奶粉外，貝拉米從有機(jī)出發(fā)，抓住了正高速增長的羊奶粉、A2等趨勢品類，打好品類組合拳。如此次即將上市的貝拉米超高端白金版有機(jī)嬰幼兒配方奶粉Beta Genica-8以“有機(jī)A2”為特點(diǎn)，打出了自己的差異牌。據(jù)悉，貝拉米還即將推出貝拉米摯純有機(jī)嬰幼兒配方羊奶粉，摯純是貝拉米首款有機(jī)羊奶粉，澳洲雙重有機(jī)認(rèn)證，臻選1%有機(jī)奶源，100%純羊乳蛋白，都保持了高端科學(xué)配方的優(yōu)勢?？傊惱滓圆町惢a(chǎn)品切入，進(jìn)一步豐富了貝拉米的產(chǎn)品矩陣，也打破了有機(jī)奶粉行業(yè)同質(zhì)化的現(xiàn)象。

第三、未來奶粉行業(yè)是綜合實(shí)力的競爭，渠道+品牌+產(chǎn)品缺一不可，內(nèi)在做好研發(fā)、產(chǎn)品，外在做好品牌與渠道建設(shè)。貝拉米作為國際上備受認(rèn)可的高端有機(jī)品牌，如今又背靠蒙牛完善的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢和雄厚的品牌背景，以及強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，實(shí)力再次增強(qiáng)，擁有更加得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。另外品牌力亦是決勝新賽段的關(guān)鍵所在，貝拉米被蒙牛集團(tuán)全資收購之后，成為蒙牛集團(tuán)海外事業(yè)部旗下極致高端有機(jī)品牌，依托整個蒙牛的體系、平臺、服務(wù)，還會有一個質(zhì)的飛躍。對于中國市場，貝拉米的認(rèn)可度、美譽(yù)度也將會有非常大的提升。有行業(yè)專家表示過，“貝拉米是非常好的有機(jī)明星品牌，蒙牛借此加強(qiáng)了奶粉業(yè)務(wù)差異化競爭力，而借助蒙牛，貝拉米將會更精準(zhǔn)地研發(fā)更高端、更適合中國市場的產(chǎn)品，同時使服務(wù)體系更上一層樓。”

在奶粉行業(yè)的新格局下，差異化的產(chǎn)品力、突出的品牌定位、用戶心智的認(rèn)可與信賴，始終是不變的核心競爭要素。貝拉米以洞察消費(fèi)者為先機(jī)，打造核心產(chǎn)品的穩(wěn)健增長，并以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，不斷開發(fā)新產(chǎn)品、升級迭代，提升對中國市場變化反應(yīng)能力。背靠強(qiáng)大的蒙牛，未來隨著在中國市場進(jìn)一步深耕，更可期獲得越來越多消費(fèi)者的青睞，贏得更多奶粉市場增量！

文章來源：母嬰行業(yè)觀察