5月23日，北京志起未來(lái)咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)李志起以《重構(gòu)未來(lái)——草飼奶粉刷新市場(chǎng)新格局》為主題，在直播間隔空對(duì)話國(guó)健集團(tuán)（高培）總裁伍蘇國(guó)。疫情后奶粉市場(chǎng)未來(lái)趨勢(shì)如何？企業(yè)如何主動(dòng)升級(jí)迎戰(zhàn)未來(lái)？直播電商如何讓高端品牌更有力？在對(duì)話中，兩位大咖就這一系列問(wèn)題給出了他們充滿前瞻性的洞察和思考。

《重構(gòu)未來(lái)——草飼奶粉刷新市場(chǎng)新格局》深度對(duì)話

機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人。伍蘇國(guó)表示，面對(duì)行業(yè)日趨白熱化的較量、疫情的影響和市場(chǎng)上翻天覆地的變化，以及面對(duì)消費(fèi)人群、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求的改變，這對(duì)國(guó)內(nèi)乳企來(lái)說(shuō)既是挑戰(zhàn)也是新一輪的機(jī)遇。這將倒逼企業(yè)必須重構(gòu)人貨場(chǎng)，做到立體有機(jī)結(jié)合。

在伍蘇國(guó)看來(lái)，現(xiàn)在90、95后媽媽已經(jīng)成為母嬰行業(yè)消費(fèi)主流人群，她們是有高品質(zhì)需求的一代，她們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注遠(yuǎn)高于對(duì)價(jià)格的考量。同時(shí)年輕媽媽更傾向于通過(guò)互動(dòng)方式去獲取和分享產(chǎn)品信息。所謂的人貨場(chǎng)，首先一定要重視人這一要素，做到以客戶為中心。從客戶需求出發(fā)，通過(guò)對(duì)年輕媽媽個(gè)性特征的深刻理解，從產(chǎn)品到溝通方式的創(chuàng)新，都要做到迎合年輕媽媽們的消費(fèi)需求。

“好奶源才能產(chǎn)出好奶粉”，高培在這方面同樣認(rèn)真。高培臻愛(ài)草飼奶粉，奶源獲得新西蘭AsureQuality草飼認(rèn)證(注冊(cè)號(hào)：FTGS002)。草飼奶粉，除了強(qiáng)調(diào)天然、無(wú)污染的飼養(yǎng)環(huán)境，更加尊重奶牛的天然生活習(xí)性，基本上全年戶外牧場(chǎng)放牧，0圈養(yǎng)，因此草飼的飼養(yǎng)方式讓牛奶中部分有益營(yíng)養(yǎng)含量更高。據(jù)了解，因?yàn)椴蒿暸３缘氖翘烊磺嗖荩粩z入谷物飼料，所以碳排放量比谷飼牛更低，對(duì)奶牛健康和自然環(huán)境保護(hù)非常有利，真正意義上實(shí)現(xiàn)了人、動(dòng)物和自然和諧相處，規(guī)避了化肥，農(nóng)藥，抗生素的使用，也滿足人們可持續(xù)發(fā)展的愿望。

李志起表示，草飼奶粉作為奶粉行業(yè)新物種，是當(dāng)下奶粉行業(yè)的新風(fēng)口。同時(shí)，新西蘭被譽(yù)為“世界上最后一塊凈土”，是世界上最好的奶源地，新西蘭奶粉品牌也是消費(fèi)者口碑和評(píng)價(jià)最高的。而高培臻愛(ài)草飼奶粉作為新西蘭原裝原罐進(jìn)口的，在免稅店和各大母嬰專賣店都有銷售，身邊的很多孩子都在喝高培的奶粉。

此前，高級(jí)乳業(yè)分析師宋亮表示，近兩年羊奶粉、有機(jī)奶粉等新產(chǎn)品紛紛上線，我們開(kāi)始尋找既能滿足國(guó)人的健康需求，又能夠提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)發(fā)展領(lǐng)域，草飼就是這樣一個(gè)新的領(lǐng)域。草飼奶粉它的奶源是非常好的，是采用更接近天然原生態(tài)的一種生產(chǎn)方式所產(chǎn)出來(lái)的奶源。

著名乳業(yè)專家王丁棉也表示，自己到國(guó)外考察發(fā)現(xiàn)，相比非草飼，草飼奶牛無(wú)人工干預(yù)，尊重動(dòng)物自然規(guī)律的生活習(xí)慣和生存條件，奶牛生活質(zhì)量高，體格更為強(qiáng)壯，不容易患病，草飼奶品質(zhì)具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

直播中，伍蘇國(guó)向大家推介了高培臻愛(ài)草飼奶粉。他認(rèn)為，隨著新一代寶媽對(duì)食品安全、奶粉質(zhì)量等方面更多的重視，草飼奶粉的市場(chǎng)發(fā)展迎來(lái)了機(jī)會(huì)。草飼奶粉天然、營(yíng)養(yǎng)、安全的高端屬性，恰好符合新生代父母的高品質(zhì)消費(fèi)需求。愿每個(gè)孩子都能喝上草飼奶粉，讓孩子擁有更茁壯更美好的未來(lái)！

伍蘇國(guó)還認(rèn)為，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+5G即將到來(lái)的今天，直播將成為品牌營(yíng)銷的一種常規(guī)模式。直播電商不能只講究快速賣多少貨，從長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看更是為了實(shí)現(xiàn)品牌曝光和推廣，通過(guò)長(zhǎng)期直播，在消費(fèi)者心中不斷留下品牌印象，促進(jìn)消費(fèi)者未來(lái)的購(gòu)買行為。在新的時(shí)期，高培也在積極擁抱直播電商新零售。

目前高培已在全國(guó)發(fā)動(dòng)大規(guī)模的直播戰(zhàn)役，聯(lián)合線下門店啟動(dòng)千名推薦官直播帶貨。區(qū)別于其他品牌的線下大促活動(dòng)，高培采取線上和線下聯(lián)動(dòng)的直播新模式，能夠升級(jí)線上直播體驗(yàn)，同時(shí)可以將線上直播的關(guān)注度轉(zhuǎn)移到線下，為品牌線下渠道帶來(lái)高人氣和高客流，從而大大增加品牌銷售量，實(shí)現(xiàn)品牌傳播和銷售轉(zhuǎn)化雙贏。

最后，伍蘇國(guó)表示，草飼品類是高培All In投入的重點(diǎn)，將全力打造成為世界草飼奶粉領(lǐng)導(dǎo)品牌。目前高培已布局了全國(guó)母嬰渠道、免稅渠道、電商渠道，但北京和西藏還是空白。北京是中國(guó)政治文化中心，北京的消費(fèi)者對(duì)健康天然的生活方式有更高的追求，希望能與更多優(yōu)秀的行業(yè)精英攜手進(jìn)軍北京市場(chǎng)，一起做好這件健康、環(huán)保、對(duì)人們生活品質(zhì)和地球生態(tài)可持續(xù)發(fā)展都有意義的事業(yè)。