“有時候談合作，發(fā)現(xiàn)渠道不重視輔食，真的忍不住想爆粗口。”這句有些激動的話，是國產(chǎn)輔食A品牌市場總監(jiān)的真實(shí)心聲。緊隨激動的便是無奈：“品牌方就算有解決問題的能力及措施，渠道也要有魄力和決心追隨才行，有時候我們真的是有心無力。”

這位總監(jiān)深耕線下市場多年，早已對輔食品類所受的“冷漠”司空見慣，之所以想起吐槽，不是因?yàn)槭袌鲭y做，反而是零輔食市場在疫情期有所好轉(zhuǎn)，才有感而發(fā)。

疫情爆發(fā)后，A品牌前期動作較慢，營銷手段有限；后期反應(yīng)過來，努力幫助門店動銷。令她感到意外的是，今年第一季度，回款跟去年同期相比竟然還有提升。對此，她總結(jié)了兩大原因。

一是疫情期，輔食里的米粉、面條像奶粉一樣是剛需，寶寶要添加奶粉之外的營養(yǎng)，就必須吃輔食，很多寶媽像囤奶粉一樣囤輔食。

二是在危機(jī)之下，A品牌自身能做到主動突破，針對門店獲客難、獲利難、動銷難、管理難等難題，打造《單店贏利突破秘訓(xùn)營》，為門店做全面賦能。“投我以木桃，報之以瓊瑤”，被賦能的某門店，光輔食品類，14天做到了1年的銷量！1場活動門店整體業(yè)績增長12倍！

幾家歡喜幾家愁

事實(shí)上，A品牌僅僅是輔食品類逆勢而上的冰山一角，據(jù)中童一季度的市場調(diào)研來看，有優(yōu)秀動銷能力的國產(chǎn)輔食品牌，業(yè)績幾乎都有提升，頭部國產(chǎn)輔食品牌業(yè)績甚至同比提升50%以上。

這時，母嬰渠道選對品牌和選錯品牌的結(jié)果判若云泥。

選錯品牌的渠道多數(shù)是這樣的情況：“跟上個月比，肯定是上升，但是跟去年比，還是下降很多。（主要指米粉為主的輔食）”

選對品牌的渠道都在偷著樂。

如此次“動銷河南”調(diào)研的御嬰商貿(mào)，Q1季度整個輔食品類與去年同期相比翻了一番，其主推的輔食Y品牌更是成績斐然。

Y品牌包裝煥新，與御嬰商貿(mào)合作，共同幫助門店從線上引流。如目前在做的一個活動：利用Y品牌后臺系統(tǒng)操作，只需要一個鏈接在線上傳播，一個二維碼讓消費(fèi)者在線上支付，支付完成，消費(fèi)者可到線下任意門店直接拿貨。消費(fèi)者暢享線上的價格，線下的服務(wù)，樂此不疲，門店則獲得翹首以盼的流量。

無論A品牌還是Y品牌，輔食品牌一季度崛起的路徑驚人的相似——跳出單一的輔食圈層，重整服務(wù)模式，把門店真正當(dāng)作自己的一部分。

不過需要注意的是，輔食市場暫時表現(xiàn)良好，并不代表始終能穩(wěn)坐釣魚臺。因?yàn)橐咔楹?，母嬰市場瞬息萬變，邁出的每一步都有可能是最后一步。

A品牌的市場總監(jiān)也在未雨綢繆，下一步，她打算繼續(xù)加強(qiáng)終端賦能。因?yàn)榻酉聛?，客流問題對母嬰渠道會有長期影響，加上沒有大型活動，業(yè)績很難再像之前那樣通過一個活動就可以爆破、拉升；而且這段時間疫情逐漸好轉(zhuǎn)，門店都已摩拳擦掌準(zhǔn)備大干一場。