當(dāng)前情況下，一談到大型游樂(lè)設(shè)備企業(yè)， 業(yè)內(nèi)人士肯定會(huì)想到由于近期文旅市場(chǎng)受創(chuàng)嚴(yán)重、園所停學(xué)、國(guó)際訂單紛紛退訂，游樂(lè)設(shè)備制造企業(yè)的銷售一定是困難重重，能有訂單維持企業(yè)開工就算不錯(cuò)。而南京萬(wàn)德集團(tuán)今年1-4月疫情期業(yè)績(jī)同比上漲6%，從4月開始已經(jīng)增長(zhǎng)44%以上，且今年是發(fā)展最快的一年，這在行業(yè)中獨(dú)樹一幟。本期我們有幸邀請(qǐng)到南京萬(wàn)德集團(tuán)董事長(zhǎng)吳萬(wàn)鵬先生為我們分享產(chǎn)品策略及開拓市場(chǎng)方面的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

南京萬(wàn)德集團(tuán)董事長(zhǎng)吳萬(wàn)鵬先生

結(jié)合IP形象量身定制進(jìn)駐文旅市場(chǎng)

2019年萬(wàn)德集團(tuán)全年總業(yè)績(jī)2.9億，同比增長(zhǎng)了15%左右，其中文旅板塊增長(zhǎng)最快，同比增長(zhǎng)了30%-40%。截止目前，萬(wàn)德集團(tuán)已經(jīng)參與及建設(shè)了包括上海華僑城歡樂(lè)谷、秀湖汽車露營(yíng)基地…等生態(tài)農(nóng)莊、旅游景區(qū)及各類文旅項(xiàng)目。

上海華僑城歡樂(lè)谷項(xiàng)目中，萬(wàn)德主要負(fù)責(zé)結(jié)合歡樂(lè)谷餅干警長(zhǎng)IP形象定制相關(guān)產(chǎn)品及布局。吳總說(shuō)：“歡樂(lè)谷是一個(gè)成熟的文旅項(xiàng)目，結(jié)合IP做定制產(chǎn)品，比自主研發(fā)更難，一方面要在歡樂(lè)谷的既定素材上搞創(chuàng)新，另一方面還要考慮到整體效果的協(xié)調(diào)性，而且整個(gè)項(xiàng)目留給我們的空間太小，所以在這個(gè)項(xiàng)目中，我們通過(guò)多維度了解產(chǎn)品，走訪項(xiàng)目進(jìn)行定制化設(shè)計(jì)，決定采用無(wú)動(dòng)力設(shè)計(jì)方案來(lái)呈現(xiàn)產(chǎn)品，再到與歡樂(lè)谷方面進(jìn)行場(chǎng)地溝通等工作，最終順利完成項(xiàng)目。”

吳總補(bǔ)充道：“目前人們的消費(fèi)需求有從游樂(lè)園轉(zhuǎn)向主題公園的趨勢(shì)，我認(rèn)為，主要是游樂(lè)園大多都是動(dòng)力設(shè)施，這類設(shè)施親子互動(dòng)的內(nèi)容少且極易發(fā)生安全事故，相比之下，無(wú)動(dòng)力設(shè)施安全性高，而且老少皆宜，互動(dòng)性也更強(qiáng)，這才是文旅項(xiàng)目的發(fā)展方向，所以我們集團(tuán)牽頭成立了無(wú)動(dòng)力設(shè)施委員會(huì)，也是希望游樂(lè)設(shè)備企業(yè)能助力文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展得越來(lái)越好。”

結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣腿襁\(yùn)動(dòng)特點(diǎn)，快速布局主題公園

占比萬(wàn)德集團(tuán)整體業(yè)務(wù)60%以上的體育項(xiàng)目中，體育公園、兒童主題公園等占了最大比例，到目前為止，萬(wàn)德集團(tuán)打造了包括重慶璧山楓香湖兒童主題公園、重慶東岳體育公園、南京溧水體育公園、北京生命湖有氧步道、南京永盛奧林匹克公園等知名體育公園項(xiàng)目。

其中2019年亮相央視建國(guó)70周年主題報(bào)道，被評(píng)為“最美兒童公園”的重慶璧山楓香湖兒童主題公園（點(diǎn)擊下方視頻可全方位了解這一項(xiàng)目）。2018年9月新開園，僅2個(gè)月、占地才800余畝，接待游客就突破了100萬(wàn)人次。2018年國(guó)慶黃金周單日接待游客5萬(wàn)人次，旅游收入破億元，全年游覽量突破1000萬(wàn)人次，同時(shí)也帶動(dòng)了璧山“吃、住、購(gòu)”等方面的消費(fèi)升級(jí)。

在談到這一項(xiàng)目的建設(shè)理念時(shí)，吳總說(shuō)：“為了充分實(shí)現(xiàn)全民運(yùn)動(dòng)、親子互動(dòng)、全家同玩等需求，我們將其打造成了一個(gè)無(wú)動(dòng)力樂(lè)園，整體設(shè)計(jì)也是根據(jù)重慶當(dāng)?shù)厍鹆甑匦?，融入?dāng)?shù)厝宋奶攸c(diǎn)，將公園分了16個(gè)主題，搭配了幾十種大型游樂(lè)設(shè)備。而且每個(gè)主題園都會(huì)考慮到人群的包容性，比如單品和大型游樂(lè)設(shè)備的結(jié)合中會(huì)形成一個(gè)圈，不僅考慮了玩樂(lè)中兒童的安全問(wèn)題，也考慮到了看護(hù)人群的休憩、運(yùn)動(dòng)需求，達(dá)到互不干擾又能相互照看的目的。未來(lái)萬(wàn)德還將在南京、重慶、廣州等地落地2-3個(gè)這類公園。”

“但是它還不是我最理想的樣子”吳總說(shuō)：“公園是建起來(lái)了，不過(guò)周邊配套并不完善，這也是很多公園的弊端，因?yàn)檎叻矫鎸?duì)公園商業(yè)化的規(guī)避情況，也造成游客的極大不方便，我認(rèn)為一定要站在全民的角度出發(fā)，全面完善公園周邊配套設(shè)施，才能更好的提高公園的利用率。”

瞄準(zhǔn)市場(chǎng)及國(guó)家政策動(dòng)向，推出全民智慧體育社區(qū)

隨著當(dāng)下政府對(duì)社區(qū)配套化建設(shè)的政策要求、全民健康意識(shí)的提升，各類企業(yè)紛紛入局社區(qū)及全民健康產(chǎn)業(yè)，想要分得一份紅利。

吳總說(shuō)：“其實(shí)早在2013年，沈陽(yáng)全運(yùn)會(huì)期間，萬(wàn)德就在沈陽(yáng)建成國(guó)內(nèi)首個(gè)“全人群健身示范園”。2015年，萬(wàn)德在南京溧水建成的全國(guó)第一個(gè)“全人群體育公園，還覆蓋了兒童、青少年、中老年人、殘障人士等全體健身人群”。

在此基礎(chǔ)上，萬(wàn)德集團(tuán)又推出了全民智慧體育社區(qū)，吳總表示：“17年開始，萬(wàn)德推出了智慧體育社區(qū)，主要是在傳統(tǒng)器材上加入了智能傳感器，用戶只需要通過(guò)掃描二維碼，就能通過(guò)APP了解器材的使用，還能實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)鍛煉時(shí)長(zhǎng)、鍛煉消耗、實(shí)時(shí)心率等鍛煉數(shù)據(jù)。2019年，萬(wàn)德開始圍繞業(yè)主需求，為社區(qū)提供集健康檢測(cè)、鍛煉場(chǎng)景建設(shè)、運(yùn)動(dòng)干預(yù)為一體的健康整體解決方案，目前該項(xiàng)目在南京試點(diǎn)推行，并有望在全國(guó)推廣。”

在問(wèn)及萬(wàn)德下一步的打算時(shí)，吳總表示：“從今年開始，我們將參與科技部提出的一系列主動(dòng)健康項(xiàng)目，比如由國(guó)家體育總局推薦申報(bào)的“主動(dòng)健康關(guān)鍵技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)”項(xiàng)目，政府支持年限是2020-2022年，擬支持項(xiàng)目是2個(gè)，萬(wàn)德會(huì)根據(jù)項(xiàng)目指標(biāo)及內(nèi)容，來(lái)申報(bào)該類項(xiàng)目，部分項(xiàng)目也可能會(huì)和高校、科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合申報(bào)。”

定制化產(chǎn)品+解決方案，全面滲透地產(chǎn)、餐飲、高校…

另外，通過(guò)提供定制化產(chǎn)品+整體解決方案，萬(wàn)德集團(tuán)還同步開拓了以萬(wàn)科、恒大、肯德基、上海體育學(xué)院等知名地產(chǎn)、餐飲、高校等合作伙伴。

在談到與高校的服務(wù)模式時(shí)，吳總說(shuō)：“目前我們的合作校企有浙大以及日本的一些大學(xué)，總共十幾家，都是以理論方案+產(chǎn)品的方式來(lái)合作。萬(wàn)德提出的智慧體育校園解決方案包含八大系統(tǒng)：團(tuán)隊(duì)心率訓(xùn)練系統(tǒng)、Pad移動(dòng)教學(xué)系統(tǒng)、后臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)、科學(xué)評(píng)價(jià)體系、RFID計(jì)時(shí)系統(tǒng)、屏幕展播系統(tǒng)、家校互動(dòng)系統(tǒng)、障礙跑體適能訓(xùn)練系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)軟件讓每一個(gè)學(xué)生都擁有自己的運(yùn)動(dòng)鍛煉檔案，也能幫助老師更好的實(shí)現(xiàn)體育課堂的因材施教、寓教于樂(lè)。整套軟硬件系統(tǒng)最開始在南京外國(guó)語(yǔ)初級(jí)中學(xué)落地，同時(shí)也與各大高校的體育課堂、運(yùn)動(dòng)會(huì)、賽事等展開合作。”

最后，吳總還為企業(yè)家朋友分享了兩點(diǎn)從業(yè)多年的戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)：

其一，作為企業(yè)掌舵人，應(yīng)該具備國(guó)際化思維，即站在全球的角度去思考現(xiàn)在從事的行業(yè)，考慮如何創(chuàng)新才能與社會(huì)新的環(huán)境進(jìn)行鏈接，還要將整個(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的變化，與戰(zhàn)略發(fā)展方向的變化進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理。

其二，企業(yè)的核心任務(wù)一定是基于整體的戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)發(fā)展與變革的，只有將戰(zhàn)略目標(biāo)與管理團(tuán)隊(duì)的思路想法進(jìn)行有效連接，才能實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的高效落地。

南京萬(wàn)德集團(tuán)2020年10月將參加CPE中國(guó)幼教展，如有合作意向請(qǐng)聯(lián)系主辦方中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)（www.wjyt-china.org）。

關(guān)于CPE中國(guó)幼教展

作為國(guó)際化托幼教行業(yè)商貿(mào)優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，2019年規(guī)模達(dá)40,000平米，匯聚全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)展商400余家，知名品牌900+，同期組織近3000人規(guī)模中國(guó)學(xué)前教育發(fā)展大會(huì)。三天展期、會(huì)期吸引到場(chǎng)觀眾達(dá)43,330位，同比增長(zhǎng)26%，其中國(guó)際觀眾2,133位，同比增長(zhǎng)15%，覆蓋集成商、采購(gòu)商、園長(zhǎng)、地產(chǎn)商、教育綜合體等。傳統(tǒng)玩教具優(yōu)勢(shì)特征成功延續(xù)，并細(xì)分推進(jìn)托育、體育教育、STEAM教育、商業(yè)文旅地產(chǎn)、IP地產(chǎn)等新時(shí)代熱點(diǎn)的對(duì)接融合，引領(lǐng)中國(guó)學(xué)前教育新趨勢(shì)。

2020年CLE中國(guó)授權(quán)展、CKE中國(guó)嬰童展、CTE中國(guó)玩具展、CPE中國(guó)幼教展于2020年10月21-23日在上海新國(guó)際博覽中心四展同臺(tái)，老時(shí)間、老地點(diǎn)、成效更好。目前，參展申請(qǐng)及參觀登記系統(tǒng)全面開放，百度搜索CPE中國(guó)幼教展，登陸官網(wǎng)（www.chinapreschoolexpo.com），點(diǎn)擊企業(yè)搶訂展位或買家登記采購(gòu)即可參與。