據(jù)奧飛娛樂2019年財(cái)報(bào)顯示，全年?duì)I收27.27億元，凈利潤1.2億元。奧飛娛樂如何在短短的一年時(shí)間內(nèi)業(yè)績扭虧為盈？2020年公司又將在面對(duì)疫情時(shí)如何調(diào)整策略？為此我們專訪了奧飛娛樂全球產(chǎn)品中心總經(jīng)理蔡金順先生，請(qǐng)他談?wù)剨W飛娛樂2019年業(yè)績扭虧為盈的關(guān)鍵舉措及2020年的發(fā)展規(guī)劃。

01、盈利關(guān)鍵：調(diào)整業(yè)務(wù)架構(gòu)+拓新渠道

1、業(yè)務(wù)架構(gòu)體系調(diào)整：IP類做減法，非IP類做加法

蔡總提到，奧飛娛樂從2015年到2018年在玩具業(yè)務(wù)上一直在做加法，采用借助動(dòng)畫推動(dòng)玩具銷售的模式，上了很多IP玩具項(xiàng)目，IP類玩具占比高達(dá)90%，但是到了2018年，一些IP項(xiàng)目業(yè)績未能達(dá)到預(yù)期，因此2019年，奧飛娛樂對(duì)業(yè)務(wù)架構(gòu)體系進(jìn)行了大調(diào)整。

IP類玩具做減法，聚焦優(yōu)勢(shì)IP開發(fā)玩具新品，裁剪劣勢(shì)IP減輕庫存壓力

蔡總介紹說：“2019年，奧飛娛樂經(jīng)過深度復(fù)盤和綜合考慮，將業(yè)績表現(xiàn)不好的IP玩具項(xiàng)目進(jìn)行了裁減，如悠拳英雄版悠悠球、零速爭(zhēng)霸四驅(qū)車等，將IP類玩具聚焦到自身擅長的動(dòng)漫IP領(lǐng)域，如超級(jí)飛俠、萌雞小隊(duì)、鎧甲勇士、爆裂飛車等，這些自有IP在國內(nèi)青少年兒童中間有較高的人氣，隨著新一季動(dòng)畫片的播出，相關(guān)玩具新品同步上市，帶來銷量的小高峰。此外，奧飛娛樂還開發(fā)了與國際知名IP授權(quán)合作的玩具產(chǎn)品，如：小豬佩奇、睡衣小英雄、海綿寶寶等系列，與外有IP合作，大大節(jié)省了前期開發(fā)、宣傳推廣的成本，并借力這些當(dāng)紅IP可以觸達(dá)更多新粉絲。”

蔡總談到：“以前，奧飛娛樂開發(fā)一個(gè)自有IP就會(huì)成立一個(gè)項(xiàng)目組，需要投入大量的人力物力和資金進(jìn)行前期動(dòng)畫片的制作、播出以及IP相關(guān)玩具產(chǎn)品的研發(fā)推廣，但是如果該IP相關(guān)產(chǎn)品銷售情況不好，就會(huì)產(chǎn)生大量的產(chǎn)品庫存積壓。通過給IP類玩具做減法，減輕了庫存壓力，為供應(yīng)鏈系統(tǒng)降本增效發(fā)揮了良性作用。”

非IP類玩具做加法，擴(kuò)充產(chǎn)品品類，酷變車隊(duì)全渠道銷售超300萬只

非IP類玩具品牌包括澳貝、維思積木、酷變車隊(duì)等，2019年奧飛娛樂在此類別進(jìn)行了品類的擴(kuò)充和突破，開發(fā)出一系列玩具新品。奧飛娛樂旗下澳貝品牌，以“多元智能”理論體系為依據(jù)，針對(duì)0-3歲不同月齡段的嬰幼兒，開發(fā)不同品類的嬰幼玩具，如健身架、搖鈴、數(shù)字認(rèn)知蟹、手指探險(xiǎn)船等。

此外，酷變車隊(duì)也是奧飛娛樂2019年打造的非IP類變形車玩具系列，該系列產(chǎn)品正面是車，反面也是車，正面兩面是不同的車型，通過掰動(dòng)和翻轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)變形，從一輛車變成另一輛車，相當(dāng)于買一款車享受兩款車的玩法。2019年酷變車隊(duì)全渠道的銷量超過300萬只。

蔡總介紹說：“非IP類的品類擴(kuò)充加強(qiáng)了銷售渠道的覆蓋力，在終端門店獲得更多的銷售排面。以前終端零售商家可能只將少數(shù)產(chǎn)品和IP類玩具一起陳列，現(xiàn)在隨著品類的擴(kuò)充，可把玩具產(chǎn)品獨(dú)立陳列，從而增加了品牌曝光率。”

2、發(fā)力新渠道建設(shè)，2019新增6000家便利店渠道，禮贈(zèng)定制拿下3000萬銷售

奧飛娛樂能夠在2019年業(yè)績扭虧為盈，拓展新的銷售渠道也起到了重要的促進(jìn)作用。

2019年，奧飛娛樂在便利店渠道開拓上進(jìn)行重點(diǎn)發(fā)力。蔡總介紹說：“便利店一般開在人流量大的社區(qū)、商圈附近，相比母嬰店及玩具店，網(wǎng)店覆蓋更為密集，消費(fèi)者光顧的頻次更高，玩具產(chǎn)品可獲得更多的曝光機(jī)會(huì)，因此2019年我們重點(diǎn)開發(fā)了便利店渠道。在上架產(chǎn)品品類的選擇上，我們選擇高流通性、低客單價(jià)的玩具產(chǎn)品進(jìn)行銷售，如幸運(yùn)雙鉆盲盒、小豬佩奇的夢(mèng)想職業(yè)盲盒等盲盒類玩具。”奧飛娛樂在華東、華南、西部市場(chǎng)與全家、紅旗等連鎖便利店企業(yè)合作，2019年便利店渠道合作超過8000家，相比2018年增加6000家。

另外，奧飛娛樂還積極開拓玩具禮贈(zèng)定制渠道，2019年與20多家企業(yè)合作，進(jìn)行玩具產(chǎn)品的定制開發(fā)，合作企業(yè)包括肯德基、必勝客、伊利、味千拉面、碧桂園等，銷售額超過3000萬元。

02、2020年，奧飛娛樂三大布局促發(fā)展

1、以男孩為目標(biāo)群體，開發(fā)競(jìng)技對(duì)戰(zhàn)類玩具新品

談到2020年產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，蔡總提到，奧飛娛樂2020年將重點(diǎn)打造競(jìng)技對(duì)戰(zhàn)性強(qiáng)的三大玩具項(xiàng)目。

蔡總特別強(qiáng)調(diào)，“競(jìng)技對(duì)戰(zhàn)類玩具的玩法新奇，有對(duì)戰(zhàn)升級(jí)的特點(diǎn)，在孩子們中間能夠迅速掀起流行潮流，目標(biāo)群體偏年齡在5歲以上的男童，如爆裂飛車、颶風(fēng)戰(zhàn)魂陀螺等。”

2020年，奧飛娛樂將重點(diǎn)打造的三個(gè)玩具項(xiàng)目，首發(fā)項(xiàng)目為一上市就引發(fā)關(guān)注和熱議的“爆閃卡變車”。該產(chǎn)品集卡牌對(duì)戰(zhàn)、彈射變形于一身，一卡兩玩。將卡片按正確方向插入發(fā)射器，按下發(fā)射鍵，卡牌彈射出后自動(dòng)變形為車形態(tài)，趣味十足。

2、大力開展直播帶貨合作，僅抖音平臺(tái)單款單月銷售達(dá)300萬元

2020年疫情發(fā)生后，奧飛娛樂開始嘗試?yán)锰詫殹⒍兑?、快手等平臺(tái)直播帶貨。3月5日，奧飛娛樂首次將新品發(fā)布會(huì)搬到了線上，用線上直播形式進(jìn)行2020新品的發(fā)布。對(duì)此，蔡總說：“網(wǎng)絡(luò)直播的形式，讓全國各地的經(jīng)銷商、分銷商及終端銷售人員，第一時(shí)間全員了解新品特征，省去了后期培訓(xùn)的環(huán)節(jié)。而且，直播的視頻還被經(jīng)銷商進(jìn)行剪輯，用于日常宣傳推廣。同時(shí)，在線直播的觀眾不僅有經(jīng)銷商，絕大部分是消費(fèi)者，有效促進(jìn)了產(chǎn)品的宣傳和推廣。”

寧波小精靈兒童用品有限公司創(chuàng)始人徐金中表示，線上新品發(fā)布會(huì)的形式，相對(duì)以往比較省時(shí)省力，很多經(jīng)銷商都全程觀看，發(fā)布會(huì)后也會(huì)收到品牌寄出的樣品，相比線下發(fā)布會(huì)的確更高效。

奧飛娛樂還與多位母嬰類達(dá)人進(jìn)行合作，在抖音、快手、淘寶、小紅書等短視頻、直播平臺(tái)開始“帶貨”合作，取得了不錯(cuò)的效果，預(yù)計(jì)未來也將成為該公司重要的銷售渠道。同時(shí)，奧飛娛樂還積極參與中玩協(xié)聯(lián)合西瓜視頻兒童頻道為行業(yè)企業(yè)提供的視頻服務(wù)，單條視頻播放量超過30萬，成為其產(chǎn)品推廣的有效助力。

蔡總提到，在直播帶貨中，爆閃卡變車、澳貝數(shù)字認(rèn)知蟹、數(shù)字探險(xiǎn)船等產(chǎn)品深受消費(fèi)者的歡迎，其中數(shù)字認(rèn)知蟹通過抖音達(dá)人直播帶貨，一個(gè)月銷售2萬多只，銷售額達(dá)300多萬元。“據(jù)估算，抖音帶貨對(duì)產(chǎn)品銷售業(yè)績的促進(jìn)作用，可達(dá)30%-40%。”

3、投資1.42億元構(gòu)建用戶行為大數(shù)據(jù)體系

奧飛娛樂于今年5月發(fā)布了一項(xiàng)定增預(yù)案，公司擬募集11.03億元資金用于玩具產(chǎn)品擴(kuò)產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目、嬰童用品擴(kuò)產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目、奧飛歡樂世界樂園網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)項(xiàng) 目和全渠道數(shù)字化運(yùn)營平臺(tái)建設(shè)，其中，約1.42億元將用于全渠道數(shù)字化運(yùn)營平臺(tái)建設(shè)。

對(duì)此蔡總介紹說：“該項(xiàng)資金將主要用于奧飛娛樂會(huì)員體系建設(shè)，打造集團(tuán)會(huì)員體系。目前，奧飛娛樂玩具、嬰童、樂園、IP運(yùn)營等業(yè)務(wù)的用戶數(shù)據(jù)是分開的，無法研究和分析用戶整體消費(fèi)行為，而構(gòu)建集團(tuán)會(huì)員體系，將會(huì)跨版塊打通用戶數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)分析用戶消費(fèi)行為，為產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)推廣提供有力支持。”

奧飛娛樂連續(xù)多年參與CTE中國玩具展、CLE中國授權(quán)展，如有合作意向請(qǐng)聯(lián)系主辦方中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)（www.wjyt-china.org）。

關(guān)于CLE中國授權(quán)展

作為一站式對(duì)接全球IP商貿(mào)優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，CLE中國授權(quán)展由中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)自2007年開始舉辦，今年第十四屆CLE中國授權(quán)展展示面積超過40000㎡，參展企業(yè)數(shù)量400+，IP數(shù)量1800+，為國內(nèi)外最具影響力、最熱門的IP授權(quán)項(xiàng)目提供與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對(duì)面深入溝通的機(jī)會(huì)。

關(guān)于CTE中國玩具展

作為亞洲玩具行業(yè)趨勢(shì)引領(lǐng)平臺(tái)，CTE中國玩具展經(jīng)過18年的發(fā)展，已成為海外知名品牌集體選擇的展會(huì)，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應(yīng)、福建晉江等各地方協(xié)會(huì)認(rèn)可參與，著力推廣產(chǎn)區(qū)品牌的商貿(mào)平臺(tái)，更是海內(nèi)外買家每年必到的展會(huì)。2020年展示面積超過230,000㎡，參展企業(yè)數(shù)量2700+，品牌數(shù)量5000+，專業(yè)買家數(shù)量超過100000位。

2020年CLE中國授權(quán)展、CKE中國嬰童展、CTE中國玩具展、CPE中國幼教展于2020年10月21-23日在上海新國際博覽中心四展同臺(tái)，老時(shí)間、老地點(diǎn)、成效更好。目前，參展申請(qǐng)及參觀登記系統(tǒng)全面開放，百度搜索CLE中國授權(quán)展、CTE中國玩具展，登陸官網(wǎng)（cn.china-toy-expo.com、www.chinalicensingexpo.com），點(diǎn)擊企業(yè)搶訂展位或買家登記采購即可參與。