對(duì)90后和千禧一代等新的消費(fèi)主力來說，國(guó)貨和中國(guó)風(fēng)成為一種生活方式。當(dāng)下，傳統(tǒng)文化IP如何順應(yīng)時(shí)代的潮流就顯得尤為重要，而講述中華傳統(tǒng)神話在現(xiàn)代生活故事的《非人哉》在其中無疑非常耀眼。本期我們特別邀請(qǐng)到非人哉的版權(quán)方分子互動(dòng)CEO徐博，跟大家聊聊怎么鏈接年輕人和傳統(tǒng)文化IP。

分子互動(dòng)CEO徐博（配圖）

Q: 非人哉從四格漫畫開始到后來的動(dòng)畫，一直深受好評(píng)。能否介紹目前的授權(quán)板塊業(yè)務(wù)狀況？

A: 做授權(quán)業(yè)務(wù)之前，分子互動(dòng)的方向是新媒體營(yíng)銷傳播，2015年，我們敏銳地啟動(dòng)IP孵化，《非人哉》作品上線，也由此開始了授權(quán)業(yè)務(wù)。幾年下來，我們看到授權(quán)業(yè)務(wù)已經(jīng)有了幾十倍的增長(zhǎng)，現(xiàn)在整個(gè)授權(quán)板塊也成為公司營(yíng)收占比很大的板塊。

目前公司授權(quán)業(yè)務(wù)內(nèi)部包括三大類。第一品牌合作，從IP和角色聯(lián)動(dòng)出發(fā)，在宣傳物料、產(chǎn)品包裝、線下活動(dòng)等方面露出，重點(diǎn)在營(yíng)銷宣傳、提升品牌聲量。第二衍生品合作，以授權(quán)產(chǎn)品為目標(biāo)，收取授權(quán)金，更符合傳統(tǒng)意義上的商品授權(quán)。第三版權(quán)內(nèi)容授權(quán)，包括真人影視改編權(quán)、舞臺(tái)劇、游戲改編權(quán)、出版社圖書等。

我們的商品授權(quán)主要在快消品、潮玩、盒蛋這幾個(gè)行業(yè)。去年我們?cè)诔蓖骖I(lǐng)域出了幾個(gè)爆款，與泡泡瑪特合作的盲盒系列半年內(nèi)銷售6萬多套，零售額幾千萬元，今年我們還會(huì)繼續(xù)開發(fā)潮玩品類，此外還想重點(diǎn)拓展快消品和服裝等。

Q: 能否舉例分享近年來您印象最深的授權(quán)案例？

A: 首先說下非人哉和必勝客在上海2017年底的跨年合作，內(nèi)容非常豐富：我們打造了非人哉主題店；衍生周邊的線上線下銷售，包括非人哉x必勝客小食掛件，聯(lián)名儲(chǔ)值卡等；組織了漫畫主創(chuàng)參加的線下主題見面會(huì)，并進(jìn)行了直播。

同期我們和必勝客還有廣告合作，共同打磨了4條定制條漫廣告和3條動(dòng)畫定制番廣告。在這之前非人哉只有漫畫，動(dòng)畫正番是2018年3月上線的，所以非人哉首次以動(dòng)畫形式亮相，就是本次合作的廣告定制番。

這樣一來，粉絲非常驚喜和興奮，定制番全網(wǎng)播放量達(dá)3700萬，微博互動(dòng)量170萬，另一方面給必勝客帶來更多流量和關(guān)注度，而同時(shí)也是我們動(dòng)畫宣發(fā)的重要一環(huán)，實(shí)現(xiàn)了全盤共贏。因?yàn)檫@次效果超出預(yù)期，我們的合作從圣誕節(jié)追加到了春節(jié)，成為當(dāng)時(shí)非低幼漫畫IP品類與快銷品牌合作體量最大、合作最為豐富的案例。

另外，去年非人哉和統(tǒng)一泡面的單一角色合作也非常經(jīng)典，九月上了統(tǒng)一老壇酸菜的包裝，當(dāng)了一把虛擬代言人?！斗侨嗽铡繁旧硎莻€(gè)泡面番，在作品中，九月就很愛吃泡面，與她相關(guān)的衍生品中，也經(jīng)常端著一碗泡面出現(xiàn)。這么一個(gè)愛吃泡面的泡面番角色，給泡面做廣告，是很有意思的事兒。

此外，我們還專門做了1分鐘動(dòng)畫植入廣告在正番播出，后臺(tái)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)顯示，廣告劇集比正常劇集的活躍度還要高。我們每一個(gè)授權(quán)合作都會(huì)盡可能做得更有趣好玩一些，而不是簡(jiǎn)單的形象貼牌，這樣才既能對(duì)得起粉絲，又能對(duì)得起客戶。

最后說下我們對(duì)游戲品類的授權(quán)。2018年，我們和完美世界合作，把非人哉中的哪吒角色帶到了《輪回訣》游戲中，為期3個(gè)月的授權(quán)期間，我們?yōu)橛螒蛑械哪倪高M(jìn)行了美術(shù)素材的重置，包括專門的3D和2D畫面，以及劇情的聯(lián)動(dòng)。玩家可以選擇哪吒，圍繞角色解鎖相關(guān)劇情，進(jìn)行道具和武器技能購買，此外還有機(jī)會(huì)獲得哪吒衍生品作為贈(zèng)品和游戲獎(jiǎng)品。

在實(shí)際授權(quán)業(yè)務(wù)中，因?yàn)槲覀儽旧硎莟oB基因，會(huì)更了解客戶想要什么，在合作中更追求什么，這也導(dǎo)致我們與客戶企業(yè)的合作越來越多元和綜合。一個(gè)很明顯的趨勢(shì)是合作企業(yè)的授權(quán)需求和廣告營(yíng)銷需求之間的邊界越來越模糊，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)某個(gè)商業(yè)合作中，既有廣告合作又有授權(quán)合作，但這時(shí)反而更有趣，并且相互造勢(shì)和借力，消費(fèi)者也認(rèn)可。

Q: 您如何看待正在興起的“新國(guó)潮運(yùn)動(dòng)”？要怎樣打造國(guó)產(chǎn)及傳統(tǒng)文化IP？

A: 我認(rèn)為的“國(guó)潮”是一個(gè)趨勢(shì)，但也是一個(gè)結(jié)果。“國(guó)”，是與本地結(jié)合，表示本土文化特征。表現(xiàn)形式可以傳統(tǒng)或現(xiàn)代，但其精神內(nèi)核、敘事哲學(xué)、藝術(shù)審美、人物關(guān)聯(lián)方式是中國(guó)化的，也是與其他文化的本質(zhì)區(qū)別。而“潮”則是與當(dāng)下結(jié)合，讓年輕人喜歡，用他們的語境和熟悉的方式做溝通交流，獲得關(guān)注和反饋。“潮”既是方式又是結(jié)果。

最近幾年，故宮等博物館把傳統(tǒng)文化IP盤活了，越來越多的中國(guó)文化企業(yè)和機(jī)構(gòu)也有了意識(shí)打造IP開展授權(quán)，雖然導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，但也促進(jìn)了整個(gè)行業(yè)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)和藝術(shù)水平提升，并不斷突破和創(chuàng)新。國(guó)產(chǎn)IP發(fā)展越來越成熟，中國(guó)市場(chǎng)體量和潛力都很大，而我們中華文化內(nèi)核本身源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，我相信現(xiàn)在正是國(guó)產(chǎn)IP的紅利期，全球影響力也會(huì)逐漸凸顯。

Q: 今年的新冠肺炎疫情對(duì)非人哉的授權(quán)運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)有何影響？

A: 疫情對(duì)我們?cè)斐傻呢?fù)面影響在于線下衍生品銷售下滑較大，授權(quán)合作產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃需要延遲1-2個(gè)月上市，以及受大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，客戶廣告和授權(quán)合作伙伴的預(yù)算縮減和意愿降低等。

但也帶來積極的一面，今年寒假延長(zhǎng)、線下娛樂受限，導(dǎo)致我們的線上作品觀看數(shù)據(jù)一直都在破紀(jì)錄，動(dòng)畫達(dá)到4800萬/周的播放量，并還在增長(zhǎng)中，短視頻平臺(tái)和社區(qū)的討論和熱度也有增無減。

此外，衍生品的線上銷售增長(zhǎng)明顯，我們也順勢(shì)加強(qiáng)電商板塊，并開始嘗試做淘寶直播，天貓旗艦店也剛上線。對(duì)2020全年的業(yè)務(wù)，我們還是有信心的，預(yù)期今年能有翻倍的增長(zhǎng)。

分子互動(dòng)連續(xù)多年參與CLE中國(guó)授權(quán)展，如有合作意向請(qǐng)聯(lián)系主辦方中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)（www.wjyt-china.org）。

關(guān)于CLE中國(guó)授權(quán)展

作為一站式對(duì)接全球IP商貿(mào)優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，CLE中國(guó)授權(quán)展由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)自2007年開始舉辦，今年第十四屆CLE中國(guó)授權(quán)展展示面積超過40000㎡，參展企業(yè)數(shù)量400+，IP數(shù)量1800+，為國(guó)內(nèi)外最具影響力、最熱門的IP授權(quán)項(xiàng)目提供與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對(duì)面深入溝通的機(jī)會(huì)。

2020年CLE中國(guó)授權(quán)展、CKE中國(guó)嬰童展、CTE中國(guó)玩具展、CPE中國(guó)幼教展于2020年10月21-23日在上海新國(guó)際博覽中心四展同臺(tái)，老時(shí)間、老地點(diǎn)、成效更好。目前，參展申請(qǐng)及參觀登記系統(tǒng)全面開放，百度搜索CLE中國(guó)授權(quán)展，登陸官網(wǎng)（www.chinalicensingexpo.com），點(diǎn)擊企業(yè)搶訂展位或買家登記采購即可參與。