中國零售市場日新月異，站在新零售渠道變革的十字路口，前所未有的機遇和挑戰(zhàn)并存。以母嬰店為例，以往連鎖商超里的母嬰專區(qū)曾一度分食線下母嬰店的市場份額，如今來看，當下的零售江湖，各種新物種層出不窮，各種新生力量正在醞釀，無一例外都在加速搶灘母嬰市場。今天我們一起來看一下今年母嬰零售江湖都有哪些力量來勢洶洶？

1社交電商

以往間或有新興電商崛起，但后來者也只是搶占了為數(shù)不多的份額，體量不過百億元級別。然而，近年來，社交電商風頭正勁，傳統(tǒng)電商入局，阿里、京東、蘇寧跑馬圈地，以拼多多、云集為代表的社交電商平臺如雨后春筍般涌現(xiàn)，可以說，在存量用戶的時代里，社交電商似乎讓零售生意多了一些新可能。

與傳統(tǒng)電商相比，社交電商擁有發(fā)現(xiàn)式購買、去中心化、場景豐富等獨特優(yōu)勢，用戶既是購買者，也是推薦者，其流量價值凸顯。根據(jù)浙江發(fā)布的《社交電商白皮書》顯示，目前國內社交電商已經(jīng)成為僅次于自營電商、平臺電商后的“第三極”，到2020年，中國社交電商的市場規(guī)模將達3萬億。發(fā)展到現(xiàn)在，社交電商已經(jīng)成為電子商務不可忽視的規(guī)?；?、高增長的細分市場，其流量拉新、下沉市場、降低獲客成本等突出特點更是助推其成為當下一個新興的零售渠道。

2私域流量

社交電商時代，分享式的裂變已經(jīng)席卷搜索式的主動消費，建立私域流量池、私有化顧客資產(chǎn)，是現(xiàn)在商家重點經(jīng)營內容。那么究竟什么是私域流量？在櫻桃學院實戰(zhàn)大課上，天貓平臺營運事業(yè)部品牌營銷專家王建偉表示，私域流量其實就是用戶關系管理，就是怎么樣去提高消費者的資產(chǎn)，提高消費者的價值。說得直白一點，就是那群你可以反復“騷擾”，反復推銷安利的人。

早在2019年，“私域流量”就被當做是一個新風口，是又一個風靡營銷圈、運營圈乃至互聯(lián)網(wǎng)圈的詞匯。繼2019年“私域流量”逐漸崛起后，有人說：2020年將是私域流量真正爆發(fā)的元年。

私域流量大火的原因有以下兩點：一是，公域流量太貴了，和公域流量相比，私域流量中的用戶是自有的且可以反復利用，另外，私域流量還具有成本低、忠誠度高等特點；二是伴隨著社交紅利的到來，通過私域流量成長起來的社交電商建立起一套新型的商業(yè)模式。私域流量概念的興起，讓一些小眾的新興品牌意識到通過企業(yè)微信生態(tài)下的群、公眾號、微博、小紅書、抖音號、直播平臺等等個體化的自媒體載體吸引潛在消費人群的巨大力量。

3新型微商

微商是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和微信的橫空出世衍生出來的一個新的群體，據(jù)相關報告顯示2018年微商從業(yè)人員已經(jīng)突破了2000萬人，總體收入也已經(jīng)達到了8000億的規(guī)模，其增長相比之前有所放緩，但增速遙遙領先于傳統(tǒng)電子商務等其他商業(yè)模式。

作為近年來沖出的一匹黑馬，微商在母嬰渠道中的表現(xiàn)也極為亮眼。由于其以有著社交屬性的朋友圈為載體，把朋友變成客戶，然后發(fā)展下線，模式類似傳銷的代理銷售模式。由于進入門檻較低，覆蓋人群廣、渠道成本低，幾年之內包含紙尿褲、童車、嬰兒食品、童裝、嬰兒用品等品類在內的母嬰微商發(fā)展勢頭迅猛。

然而，傳統(tǒng)微商模式面臨的三大問題是：一是商品結構化單一，同質化競爭嚴重；二是商品質量堪憂，口碑惡劣；三是萬惡的代理壓貨制度，面對其他渠道的強勢僅供，微商轉型已經(jīng)成為了一個無可避免的出路與選擇，新型微商的發(fā)展值得期待。

4直播與短視頻

要說2020年什么最火？直播當之無愧。直播與電商，這兩者之間結合在一起的化學產(chǎn)物正在發(fā)光發(fā)熱，可以說直播賦予了電商更多的可能性。有數(shù)據(jù)顯示，2019年中國在線直播用戶規(guī)模達5.04億人，2020年預計增至5.26億人，2020年中國直播電商銷售規(guī)模將達9160億元，萬億市場正在形成，并且有形成一個穩(wěn)定增長巨大市場的潛力。進擊的直播電商，劍指萬億體量。

短視頻也是一樣，作為一種新興的內容形式，其更重要的一個屬性是傳播更快，擁有更多的社交屬性，生產(chǎn)成本也更低，傳達的信息量效率也更高，加之，通過視頻展出來進行變現(xiàn)帶貨的方式，逐漸成為了新電商領域的重要一環(huán)。

當下直播”如翻江倒海之勢成為業(yè)內公認的最強風口之一，加之短視頻一起堪稱一對天然的CP，特別是隨著未來5G速度的快速普及，對于直播與短視頻行業(yè)來說都是一大利好，未來的發(fā)展十分可期。

歷經(jīng)多年的風起云涌，零售業(yè)的競爭與迭代不僅沒有偃旗息鼓，反而愈演愈烈，當新產(chǎn)品、新技術、新業(yè)態(tài)和新模式不斷涌現(xiàn)時，一個新的時代將被開啟。