目前市場上關(guān)于潮流玩具的玩法，很大程度上是由一家公司定義的，那就是泡泡瑪特。泡泡瑪特實(shí)現(xiàn)了成功讓潮玩出圈，并引發(fā)無數(shù)社交熱點(diǎn)話題。對此， 中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)全媒體中心特別專訪POP MART泡泡瑪特IP授權(quán)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人孫婷婷，來講述他們的成長史。

Q：泡泡瑪特是家很年輕的潮玩娛樂公司，能否介紹公司的基本情況？主要業(yè)務(wù)包括哪些？IP授權(quán)業(yè)務(wù)狀況如何？

A：POP MART泡泡瑪特成立于2010年，旗下簽約合作了Molly、PUCKY、The Monsters等眾多國內(nèi)外知名潮流品牌，是國內(nèi)最具規(guī)模性的潮流玩具公司。截止2019年11月，公司擁有直營門店130家，機(jī)器人商店近800臺(tái)，深度覆蓋全國一二線城市。公司主營業(yè)務(wù)包括潮流商品銷售、藝術(shù)家經(jīng)紀(jì)、衍生品開發(fā)與授權(quán)、互動(dòng)娛樂和潮流展會(huì)主辦等。

Q：最初泡泡瑪特進(jìn)入潮玩領(lǐng)域的契機(jī)是什么？如何從渠道零售做到目前多種娛樂業(yè)態(tài)綜合體的？下一步如何規(guī)劃？

A：泡泡瑪特在之前的零售業(yè)務(wù)中發(fā)現(xiàn)潮流玩具市場的巨大潛力，然后正式進(jìn)入了潮玩領(lǐng)域。

剛開始泡泡瑪特做渠道商的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)者都是沖著代理品牌來的。這讓泡泡瑪特意識到需要去強(qiáng)化泡泡瑪特的品牌價(jià)值。后來接觸到潮流玩具，發(fā)現(xiàn)當(dāng)下的消費(fèi)者更喜歡收集成系列的藝術(shù)家玩具，因?yàn)樗囆g(shù)家玩具不止是簡單的玩具，它把藝術(shù)和潮流融為一體，更具有收藏和社交價(jià)值。因此，泡泡瑪特開始從渠道商轉(zhuǎn)型為IP運(yùn)營方，并發(fā)掘更多的潮流玩具藝術(shù)家，推出自營的潮流玩具。

有了自己的IP后，泡泡瑪特又提出了零售娛樂化。認(rèn)為將來中國零售業(yè)會(huì)從銷售商品轉(zhuǎn)型為銷售情感，實(shí)現(xiàn)從傳遞貨物到傳遞娛樂的轉(zhuǎn)變。泡泡瑪特從當(dāng)下年輕人熱衷的互聯(lián)網(wǎng)社交入手，推出了葩趣APP以滿足核心用戶的需求。圍繞潮玩產(chǎn)品所展開的玩法還有很多，比如推出的小程序泡泡抽盒機(jī)等一系列玩法，獨(dú)特的體驗(yàn)感和娛樂性必定是新零售的核心要素之一，零售業(yè)也可以好玩起來。

在擁有成熟的潮玩IP后，泡泡瑪特又進(jìn)行了跨界合作的探索。目前泡泡瑪特已經(jīng)和很多行業(yè)頭部品牌進(jìn)行了合作，包括伊利味可滋、美心月餅、IPSA等，這也進(jìn)一步加快了泡泡瑪特娛樂零售化的步伐。未來還會(huì)繼續(xù)布局娛樂零售化，以更多更加有新意的方式為消費(fèi)者創(chuàng)造驚喜，傳遞美好。

泡泡瑪特認(rèn)為潮玩運(yùn)營的邏輯首先是將IP打造成潮玩，然后想方設(shè)法的保留IP的記憶點(diǎn)，再將IP進(jìn)行潮流化的處理和設(shè)計(jì)。這不僅是潮玩運(yùn)營的邏輯，也是潮玩和IP結(jié)合最合適的方式。

Q：您覺得近年來，貴司經(jīng)營的與IP相關(guān)案例中，哪三個(gè)做得最為成功？

A：目前泡泡瑪特覺得最成功的三個(gè)應(yīng)該是Molly和伊利、喜茶和PUCKY以及Molly和IPSA這幾個(gè)IP運(yùn)營的案例。

Molly和伊利的合作讓泡泡瑪特加強(qiáng)了廣告曝光，而且也為伊利增加了銷量，這個(gè)可以說是一次雙贏的嘗試，是很成功的合作。喜茶和PUCKY在18年圣誕的時(shí)候合作推出了帶有PUCKY形象杯套還有福袋，得到了很不錯(cuò)的市場反饋，也是這次合作讓看到跨界更多的可能性。還有最近Molly和IPSA的合作，這是非?？春玫囊淮魏献鳎琈olly和IPSA調(diào)性相符，相信能帶來滿意的合作結(jié)果。

Q：IP文創(chuàng)設(shè)計(jì)在我國授權(quán)行業(yè)中長期處于短板，您認(rèn)為一個(gè)IP從形象到產(chǎn)品設(shè)計(jì)最需要注意的是哪些地方？

A：一個(gè)IP從形象設(shè)計(jì)到出產(chǎn)品，首先在設(shè)計(jì)層面要抓住眼球，讓人第一眼就喜歡；其次是形象的更新，這需要設(shè)計(jì)師有很豐富的靈感，保證IP相對高頻次的更新新的系列，不斷的給人眼前一亮的新鮮感。

再次是產(chǎn)品質(zhì)量和工藝的嚴(yán)格把控。最后是渠道，好的渠道保證消費(fèi)者可以看到、接觸到這些好的IP產(chǎn)品，目前泡泡瑪特已經(jīng)打造了線上、線下全覆蓋的銷售渠道，讓更多的消費(fèi)者能體驗(yàn)到潮玩的魅力。

Q：泡泡瑪特今年已經(jīng)第二次參加CLE中國授權(quán)展，是出于怎樣的考慮？對展會(huì)有何建議和期望？

A：泡泡瑪特從2018年開始做授權(quán)，第一次參展是嘗試的階段，第二次參展是有了積累和經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)部和客戶都已經(jīng)比較完整，能夠以更好的姿態(tài)向品牌方展示泡泡瑪特的IP。CLE中國授權(quán)展是很好的平臺(tái)，目前各行業(yè)的客戶群都在洽談中，通過展會(huì)中希望認(rèn)識更多的品牌，把IP授權(quán)做得更好。

POP MART泡泡瑪特@第13屆CLE中國授權(quán)展

POP MART泡泡瑪特連續(xù)多年參與CLE中國授權(quán)展，如有合作意向請聯(lián)系主辦方中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)（www.wjyt-china.org）。

關(guān)于CLE中國授權(quán)展

作為一站式對接全球IP商貿(mào)優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，CLE中國授權(quán)展由中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)自2007年開始舉辦，今年第十四屆CLE中國授權(quán)展展示面積超過40,000㎡，參展企業(yè)數(shù)量400+，IP數(shù)量1800+，為國內(nèi)外最具影響力、最熱門的IP授權(quán)項(xiàng)目提供與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對面深入溝通的機(jī)會(huì)。

2020年CLE中國授權(quán)展、CKE中國嬰童展、CTE中國玩具展、CPE中國幼教展于10月21-23日在上海新國際博覽中心四展同臺(tái)，老時(shí)間、老地點(diǎn)、成效更好。目前，參展申請及參觀登記系統(tǒng)全面開放，百度搜索CLE中國授權(quán)展，登陸官網(wǎng)（www.chinalicensingexpo.com），點(diǎn)擊企業(yè)搶訂展位或買家登記采購即可參與。