實(shí)體店困局當(dāng)前，促銷越來越難？母嬰門店如何“逆勢(shì)而上”？第十四期CTJPA精英學(xué)院在線培訓(xùn)中，中國實(shí)戰(zhàn)派終端店鋪培訓(xùn)教練舒立平老師一場主題為《實(shí)體店促銷制勝贏利招數(shù)》的課程教你如何賦能門店、玩轉(zhuǎn)經(jīng)營。舒老師從整合平臺(tái)引流促銷招數(shù)講起，分享了低成本、高價(jià)值的促銷術(shù)，總結(jié)了贈(zèng)品營銷贏利的促銷兵法，以下是詳細(xì)內(nèi)容。

從抖音、直播、私域流量

引流到線下的三大招數(shù)

針對(duì)當(dāng)下實(shí)體母嬰店進(jìn)店率、成交率低的現(xiàn)狀，可運(yùn)用各互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、新媒體渠道進(jìn)行引流，線下搞促銷、線上強(qiáng)引流，實(shí)現(xiàn)全員營銷。通過眾多門店運(yùn)營案例總結(jié)得出，通過抖音、直播、私域流量引流三種方式可快速實(shí)現(xiàn)促銷變現(xiàn)。

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如何在抖音上花100元觸達(dá)方圓10公里以內(nèi)的寶媽

（1）在dou+投放視頻進(jìn)行引流。比如說：為了給促銷活動(dòng)造勢(shì)，拍攝了門店店鋪場景和產(chǎn)品的視頻后，上傳到抖音平臺(tái)30分鐘后點(diǎn)贊關(guān)注數(shù)少，可選擇投放100元的dou+視頻廣告，投放過程中要鎖定雙圈，輻射方圓10公里以內(nèi)的寶媽，這種公域流量的投放效果遠(yuǎn)勝于發(fā)廣告?zhèn)鲉蔚纫恍﹤鹘y(tǒng)廣告效果，會(huì)帶來至少2500人以上的流量效果。

（2）直接投放抖音廣告進(jìn)行引流。抖音一般視頻廣告投放，點(diǎn)擊一次0.2元，投放費(fèi)用和效果優(yōu)于傳統(tǒng)廣告。

（3）dou+直播投放進(jìn)行引流。直播形式可以通過各種促銷進(jìn)行引流，實(shí)體店老板必須打開思維。

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花樣頻出的促銷主題直播引流

門店在做直播的過程中，區(qū)別于“千篇一律”的產(chǎn)品播報(bào)，在直播的過程中，必須打造N多促銷活動(dòng)，通過不斷的變換花樣增加用戶的新鮮感，打通線上線下完成引流到店。比如說：紀(jì)念式促銷、節(jié)日式促銷、會(huì)員促銷、生日促銷、特惠促銷、舉例式促銷、產(chǎn)品賣點(diǎn)式促銷、限定式促銷、秒殺促銷、搭配促銷、獎(jiǎng)勵(lì)促銷等多種方式不斷變換。

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主打“讓用戶占便宜”的福利式私域流量引流

社群引流一直是私域流量引流中效果最好的方式，實(shí)體店在做社群引流的過程中，不要遵循老舊的社群運(yùn)營模式，可采用紅包引流、游戲引流、話題引流、秒殺引流、轉(zhuǎn)發(fā)引流、二維碼引流、賺便宜引流、優(yōu)惠券引流、積分引流、工具引流、人員引流、聯(lián)盟引流、優(yōu)惠券引流、服務(wù)引流、體驗(yàn)引流、小號(hào)引流等多維度方式，把目標(biāo)人群集中到社群來，再利用福利的方式、讓用戶占便宜從而引流到門店。

利用低成本、高價(jià)值的“禮品誘餌”

完成鎖客促銷的四個(gè)條件

當(dāng)流量引入到線下實(shí)體門店后，首選要做好的就是“鎖客”，在新商業(yè)成交戰(zhàn)術(shù)里，用戶是不愿意被強(qiáng)推銷的，但是他們非常愿意被“勾引”，引流至門店后采用低成本高價(jià)值的禮品“誘餌”法，利用“下猛料”的方式建立起用戶之間的信任感，讓客戶感覺到賺到便宜、讓門店賺到錢。“誘餌”設(shè)置可遵循三種形式：引流型誘餌、成交型誘餌、攻心型誘餌。

低成本高價(jià)值的禮品要具備四個(gè)條件：

（1）必須要采購品牌產(chǎn)品，讓消費(fèi)者“占便宜”，建立信任感。

（2）禮品要按照國家的三包政策，提供完善的售后服務(wù)。

（3）塑造禮品價(jià)值，禮品要與銷售的產(chǎn)品相關(guān)、互補(bǔ)或是顧客有欲望想要得到的價(jià)值禮品。

（4）禮品的采購價(jià)必要要有底價(jià)范圍，這類禮品不要超10元，但最好要看起來具備100元的禮品價(jià)值，讓用戶切實(shí)感到實(shí)惠。

贈(zèng)品營銷贏利的三大實(shí)用技巧

在實(shí)體店策劃促銷活動(dòng)過程中，贈(zèng)品營銷也是一門大學(xué)問，要切實(shí)把握贈(zèng)送價(jià)值、促銷盈利之間的尺度，讓用戶開心購物、門店開心賺錢，這才是持續(xù)循環(huán)運(yùn)營的關(guān)鍵所在。贈(zèng)品營銷盈利技巧有以下三個(gè)方面：

（1）加錢送贈(zèng)品、加價(jià)送贈(zèng)品。

比如說：曾經(jīng)的成功案例，在某個(gè)節(jié)日促銷活動(dòng)中，產(chǎn)品價(jià)格398元滿398元就送禮品，贈(zèng)品采購了燕窩禮盒，其中裝有6瓶專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證的燕窩產(chǎn)品，建議零售價(jià)680元，其實(shí)批量進(jìn)貨價(jià)格只有20.7元。所以說，促銷一定要做低成本高價(jià)格，選用有保證的、用戶超喜愛的產(chǎn)品，其實(shí)這些低成本高價(jià)格在很多禮品平臺(tái)可以買到。

（2）零成本贈(zèng)品營銷。

買100送100，或者消費(fèi)滿600或者充值600送同等價(jià)位產(chǎn)品。比如說，購物滿200元，可以任意選同等價(jià)位的5款禮品，如果顧客看到了這5款產(chǎn)品中的任意兩個(gè)禮品，但是他只能免費(fèi)得到一個(gè)，就可以付30-50%的價(jià)格購買這款產(chǎn)品。

（3）消費(fèi)抽獎(jiǎng)營銷、100%中獎(jiǎng)。

比如說，抽獎(jiǎng)可以設(shè)置為5個(gè)級(jí)別，例如，消費(fèi)超過1000元，抽獎(jiǎng)可設(shè)置為：一等獎(jiǎng)1000元、二等獎(jiǎng)800元、三等獎(jiǎng)500元、四等獎(jiǎng)300元、五等獎(jiǎng)100元，這里面有個(gè)技巧就是三等獎(jiǎng)最多，既滿足消費(fèi)者“占便宜”的心理，又能達(dá)到促銷盈利的目的。

又比如說：還可以“變相”的讓用戶再多個(gè)實(shí)惠，贈(zèng)送優(yōu)惠券，大多消費(fèi)者會(huì)感覺不值，可以讓消費(fèi)者每個(gè)月固定日期來領(lǐng)取禮品。而店內(nèi)禮品必須要放在顯眼位置，禮品采購成本低，但必須價(jià)值高、顧客用的上。