2020年突如其來(lái)的疫情，讓眾多品牌和商家面臨著更大的經(jīng)營(yíng)壓力，甚至面臨生死存亡的考驗(yàn)。

面對(duì)疫情的沖擊，品牌不能坐以待斃，應(yīng)急需給經(jīng)銷商、消費(fèi)者傳遞信心。在此背景下，米慕羊·羊羊羊絕地反擊推出了陳列比賽的線下活動(dòng)，以及上線了渠道網(wǎng)紅的線上活動(dòng)。

@米慕羊·羊羊羊“尋找最cool代言人”活動(dòng)

疫情期間，眾多奶粉品牌都不好過(guò)，但一些市場(chǎng)反映迅速的企業(yè)，很快就擺脫了疫情困擾。后疫情時(shí)代，品牌急需穩(wěn)定經(jīng)銷商和消費(fèi)者，給他們傳遞信心。

然而，企業(yè)不可能或很少能夠穿越層層障礙，直接與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，即使溝通，那么多消費(fèi)者一一進(jìn)行溝通也不現(xiàn)實(shí)，溝通不過(guò)來(lái)。但是，不溝通，產(chǎn)品價(jià)值又很難被消費(fèi)者迅速認(rèn)知、接受。

因此，企業(yè)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的溝通，最好的形式就是通過(guò)渠道以及產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)。米慕羊·羊羊羊看準(zhǔn)時(shí)機(jī)推出陳列比賽的線下活動(dòng)以及上線渠道“尋找最cool代言人”的線上活動(dòng)。

@米慕羊·羊羊羊產(chǎn)品陳列

線下陳列比賽活動(dòng)中，眾多店鋪踴躍參加，紛紛亮出店里陳列最美的米慕羊產(chǎn)品。與此同時(shí)，線上活動(dòng)“尋找羊羊羊最Cool代言人”也在火熱的進(jìn)行中。

值得注意的是，“尋找羊羊羊最Cool代言人”活動(dòng)通過(guò)主動(dòng)參與、線上投票的形式進(jìn)行，最后根據(jù)票數(shù)排名將選出1至15名送出精美大禮，禮品可謂是豐富多彩，其中包括周大福項(xiàng)鏈、蔻馳包包、sk2神仙水等獎(jiǎng)品，更有機(jī)會(huì)與金鷹卡通明星面對(duì)面互動(dòng)，拍攝專屬代言人寫(xiě)真海報(bào)。

眾所周知，市場(chǎng)離不開(kāi)營(yíng)銷?；顒?dòng)不設(shè)置參賽門檻，又有大獎(jiǎng)可拿，使得消費(fèi)者的參與度極高。同時(shí)通過(guò)投票形式的選舉，在投票的過(guò)程中也帶動(dòng)了消費(fèi)者的參與度。

與此同時(shí)，商品的陳列也從側(cè)面反映了米慕羊·羊羊羊的鋪貨能力，該活動(dòng)的推出可謂是一舉多得。

面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，不管是品牌方還是渠道商，大家都面臨著生死存亡的挑戰(zhàn)。眾所周知，企業(yè)想要增長(zhǎng)都離不開(kāi)渠道支持。

而米慕羊·羊羊羊推出線上線下活動(dòng)無(wú)非是通過(guò)經(jīng)銷商增加對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)。

據(jù)了解，米慕羊·羊羊羊此前不斷在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，比如，聯(lián)合各地經(jīng)銷商門店舉行“百城千店親子活動(dòng)節(jié)”，針對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷商開(kāi)展的大型專業(yè)母嬰知識(shí)培訓(xùn)活動(dòng)；堅(jiān)持單店一對(duì)一培訓(xùn)來(lái)提升門店及導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)知識(shí)等活動(dòng)。

與此同時(shí)，米慕羊·羊羊羊還有專業(yè)的培訓(xùn)課程——“米慕商學(xué)院”，通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)提升企業(yè)的整體管理水平，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

除此之外，針對(duì)精準(zhǔn)客戶——孕媽媽們，米慕羊·羊羊羊還與門店共同打造專業(yè)媽媽班課堂，媽媽班活動(dòng)主要涵蓋孕前準(zhǔn)備及孕早期保健、營(yíng)養(yǎng)知識(shí)分享、產(chǎn)后恢復(fù)、互動(dòng)提問(wèn)、營(yíng)養(yǎng)師現(xiàn)場(chǎng)健康咨詢及抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，增加與消費(fèi)者之間的黏性，為門店做好前期新客服務(wù)。

此外，米慕羊·羊羊羊還搭上直播的風(fēng)口，多次發(fā)起抖音直播課，邀請(qǐng)專業(yè)高級(jí)育嬰師講述關(guān)于寶寶成長(zhǎng)的話題，用專業(yè)的力量給消費(fèi)者提供幫助，呵護(hù)寶寶身心健康成長(zhǎng)。

這一系列活動(dòng)就是為了更好的服務(wù)消費(fèi)者，把品牌打出去，給渠道經(jīng)銷商做加法。只有綜合素質(zhì)高、銷售能力強(qiáng)、專業(yè)知識(shí)豐富、消費(fèi)體驗(yàn)好的門店才能應(yīng)對(duì)個(gè)性化的消費(fèi)需求。

由于國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)的性質(zhì)特殊，服務(wù)很重要，因?yàn)槠髽I(yè)服務(wù)經(jīng)銷商，經(jīng)銷商服務(wù)消費(fèi)者，要想促成這一良性循環(huán)，需要共同努力。只有注重經(jīng)銷商，注重服務(wù)質(zhì)量的品牌，才會(huì)有未來(lái)。

俗話說(shuō)的好，不營(yíng)銷不成品牌，但面對(duì)廣告的無(wú)處不在，消費(fèi)者會(huì)很麻木。但做好的營(yíng)銷，更有可能帶來(lái)事半功倍的效果。

現(xiàn)在品牌營(yíng)銷難點(diǎn)主要在于品牌如何與更多消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)系，讓品牌在消費(fèi)者內(nèi)心得到更多沉淀，最終形成品牌的忠實(shí)粉絲。但有的品牌往往忽略了渠道及經(jīng)銷商的作用。但米慕羊不同于其他品牌，有自己的專屬特色。

無(wú)論營(yíng)銷活動(dòng)還是服務(wù)提升方面，米慕羊·羊羊羊都給予渠道大力支持，這不僅能夠幫助渠道引流獲得新客，還能與消費(fèi)者深度溝通互動(dòng)，提高消費(fèi)者粘性，提高復(fù)購(gòu)率，這也是米慕羊區(qū)別于其他品牌產(chǎn)品的細(xì)節(jié)服務(wù)。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的新階段，渠道的深度和精度是企業(yè)贏得高地新的競(jìng)爭(zhēng)砝碼，也是一個(gè)企業(yè)成功的關(guān)鍵。

做品牌一定要有資源整合能力，只靠自己悶聲做市場(chǎng)怕是很難起勢(shì)的。和渠道一起開(kāi)拓思路，做好消費(fèi)者服務(wù)工作，共同營(yíng)造廠商聯(lián)合的好局面，才是出路。