由于國家政府對“地攤經(jīng)濟”的松綁支持，多年嚴打的地攤小販們開始成為“頂流”，各行各業(yè)興起了地攤經(jīng)濟的熱潮。那么在地攤經(jīng)濟的背后，母嬰店應(yīng)該如何自救呢？

絕處逢生，一個小攤支棱起生機

2020年注定是歷史性的一年，很多網(wǎng)友戲稱：1月的口罩，2月的雙黃連，3月的大米，4月的熔噴布，5月的頭盔，現(xiàn)在輪到擺攤了。確實疫情對消費的沖擊很大，國家統(tǒng)計局顯示，1—4月份，社會消費品零售總額106758億元，同比名義下降16.2%。其中，1—4月份，商品零售98425億元，下降13.1%，尤其是餐飲收入8333億元，同比下降41.2%。

來源國家統(tǒng)計局

包括母嬰店在內(nèi)很多中小微企業(yè)倒閉，零售業(yè)大量庫存積壓，終端失客率大幅攀升，地攤經(jīng)濟成為各行各業(yè)自救的一條出路。那真的有母嬰店去擺地攤了嗎？還真有。

比如朋友圈每天都有母嬰人迫不及待的曬出了自己的“擺攤證”；

比如在客流量大的攤點附近，很多母嬰店店員支棱起大大小小的攤，擺賣嬰童玩具、衣服、兒童零食、牛奶等快消品；有非常結(jié)合熱點，邊擺攤邊直播的；當(dāng)然更多的母嬰店是把攤位當(dāng)做奶粉、營養(yǎng)品、護理等業(yè)務(wù)的宣傳點，架起產(chǎn)品海報支架，吆喝宣傳的。甚至筆者也注意到還有代理商已經(jīng)在幫母嬰店開展地攤陳列、計劃地攤展位等等。

一味追趕“風(fēng)口”，不如看清變化

其實販夫走卒、引車賣漿，自古有之。換個說法，母嬰店日常做的很多推廣工作都是各種類型的擺攤，比如：小型的有在門店、社區(qū)、超市門口設(shè)置奶粉陳列臺、試飲臺；中型的有母嬰店聯(lián)合各大奶粉品牌，在線下做的各項母嬰親子表演或者游戲互動；再大點，每年定期的CBME等全國各大孕嬰童展會，不也是大家各自在一個展位上宣傳銷售母嬰產(chǎn)品嗎？

過去所有門店都擺過攤，近期不少門店也嘗試過直播，從本質(zhì)上來講，是因為活著太難了！現(xiàn)在所有市場經(jīng)濟都很艱難，難才會有這么多人上直播、擺地攤，難才要想辦法去庫存，難才要走出門店。今天的母嬰店面臨同樣的尷尬，需要開新客、去庫存、抓顧客、做提升....

對于深陷在生意難做的母嬰行業(yè)來說，網(wǎng)紅一時的生意方式現(xiàn)在有，將來肯定還有，但能意識到地攤經(jīng)濟火不是敏銳，這種有隨機應(yīng)變的新思維能力，更值得借鑒！想要活下來的母嬰門店，接下來的硬仗就是要求大家：

一定要做行商，不能做坐商；

要去開新客，不能守老客；

要走出去，而不能光等待；

要去庫存，而不是緩周轉(zhuǎn)！

面對危機，國家大到今年沒有提出全年經(jīng)濟增速具體目標(biāo)，細微到支持地攤經(jīng)濟的政策火速出臺，這都顯示出官方敢于給自己“添麻煩”，自我加碼，對基層人民群眾的關(guān)懷，也看到了與時俱進的國家應(yīng)變能力。連國家都在變，我們更不能坐以待斃，思維升級，必須要變！

擺攤背后，母嬰店切勿病急亂投醫(yī)

中國母嬰行業(yè)進入到了卡脖子階段，市場容量“僧多粥少”，同類門店競爭自然是越來越激烈，做門店的“守望者”無疑死路一條。地攤經(jīng)濟話題的走紅，是從一個“風(fēng)口”掉到另一個“風(fēng)口”，但是筆者不建議母嬰店把擺攤看得過重，“地攤經(jīng)濟”絕非靈丹妙藥，更不能包治百病。

地攤經(jīng)濟確實在短期內(nèi)能吸引更多消費者關(guān)注，但同時其服務(wù)的主要是下沉市場，像母嬰店主營產(chǎn)品——動輒200-400左右的奶粉，以及其他非常需要安全、穩(wěn)定銷售環(huán)境的母嬰產(chǎn)品，真的能坐在鬧市里擺攤銷售嗎？有正做擺攤的導(dǎo)購直言道：“今天擺地攤，什么都沒有賣出去。我覺得這些都是擺來耍，形成不了競爭力我也不會長久的擺下去，這跟門店上銷售根本不是同一個賽道。”

不過，經(jīng)歷過直播就知道，這不是罕見之事，同樣的熱鬧場景可能又會發(fā)生在下一波浪潮之中。受訪的江西寶盈商貿(mào)有限公司總經(jīng)理馮東先生指出：“我們也在幫母嬰店做擺攤，有的是母嬰店自己主動要求，有的是我們提議做的。不過我覺得賣東西不是我們的根本目的，而是成為了一種手段，通過擺地攤來回歸到日常熱鬧，接觸更多消費群體，為門店引流復(fù)蘇。就像今年很早我們已經(jīng)開始下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)掃街，今天的生意，坐在店里是做不出來的。”

總體而言，特殊時期嘗試直播轉(zhuǎn)嫁線下不能營業(yè)的壓力，現(xiàn)在嘗試掃街、擺攤開發(fā)新客都是好事，但要注意的是，凡事“一哄而上、一哄而散、一地雞毛”的特點需要考慮，母嬰店想要守住市場，根本上應(yīng)具備前瞻的思維，不僅盯著眼下看，更要懷揣向前看的遠望。不落窠臼，行穩(wěn)致遠，才能在攤位煙火中找到真正的方向。‍