為了迎合現(xiàn)在市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，眾多奶粉品牌的營(yíng)養(yǎng)也玩出了新花樣，“寶爸經(jīng)濟(jì)”逐漸成為一股不可忽略的力量。

大數(shù)據(jù)顯示，“寶爸經(jīng)濟(jì)”正在崛起

眾所周知，90、95后已逐漸成為母嬰行業(yè)消費(fèi)主體，據(jù)2019年騰訊營(yíng)銷洞察母嬰人群調(diào)研顯示，新生代寶爸相比以往，他們更加積極參加育兒，尤其是在“吃、用、玩”方面，決策力直追媽媽們，比如在家里日常母嬰產(chǎn)品中，69%的寶爸主要負(fù)責(zé)購(gòu)買嬰幼兒用品，還有60%主要負(fù)責(zé)購(gòu)買嬰幼兒食品。由此可見(jiàn)，“寶爸經(jīng)濟(jì)”正在崛起。

但是相比媽媽而言，爸爸購(gòu)物會(huì)更偏理性，而且品牌忠誠(chéng)度更高。最近筆者了解到康維多·荷萊蕊早在幾年前就已經(jīng)意識(shí)到寶爸群體在母嬰產(chǎn)品上的消費(fèi)潛力，開(kāi)始打造品牌在寶爸群體的影響力。

跨界新?tīng)I(yíng)銷，再攜保時(shí)捷攻克寶爸“關(guān)”

前不久，康維多·荷萊蕊宣布將繼續(xù)與保時(shí)捷開(kāi)展品牌合作，也意味著2020年保時(shí)捷還將身披康維多品牌LOGO征戰(zhàn)各大賽事。據(jù)公開(kāi)資料顯示，早在2018年，康維多就已正式成為2018保時(shí)捷911GT3R的官方合作伙伴。加上今年，已經(jīng)是康維多與保時(shí)捷合作的第三個(gè)年頭，大家不禁想問(wèn)，究竟是什么促成了奶粉與賽車的三年合作？

追究背后原因，首先是兩個(gè)品牌內(nèi)核理念存在一定契合度。據(jù)了解，保時(shí)捷（Porsche）1931年由費(fèi)迪南德保時(shí)捷先生創(chuàng)立，后面由兒子費(fèi)利·保時(shí)捷、孫子巴茨·保時(shí)捷多代經(jīng)營(yíng)發(fā)展，歷代生產(chǎn)的高級(jí)跑車均享譽(yù)車壇。品牌下具有傳奇色彩的911，更曾在全球重要賽事贏獲無(wú)數(shù)殊榮。

2020年保時(shí)捷康維多戰(zhàn)袍新車設(shè)計(jì)

而源自荷蘭的優(yōu)質(zhì)奶粉品牌康維多，是百年乳企艾迪哈公司旗下的嬰幼兒奶粉品牌，1912年工廠成立至今，康維多一直堅(jiān)持延續(xù)產(chǎn)品精益求精的理念內(nèi)核。為在傳承品質(zhì)經(jīng)典的基礎(chǔ)上不斷尋求突破，康維多重資投入，以營(yíng)養(yǎng)研發(fā)作為產(chǎn)業(yè)布局，完成了從小型乳制品加工廠到擁有先進(jìn)加工設(shè)備、成熟加工工藝的高端乳制品制造企業(yè)的蛻變。

正是因?yàn)榭稻S多與保時(shí)捷兩個(gè)品牌在品質(zhì)延承、不斷超越、精益求精的發(fā)展內(nèi)核上高度契合，促成了雙方的三年攜手，為更好傳遞品牌價(jià)值努力向前。

專注康維多，謀求逆勢(shì)銷量增長(zhǎng)

受今年疫情影響，全球經(jīng)濟(jì)都受到了重創(chuàng)，最近奶粉圈在走訪市場(chǎng)時(shí)也發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)降級(jí)現(xiàn)象十分明顯，有渠道商談到：“有些之前一個(gè)月吃4、5罐的現(xiàn)在減少到2罐，不夠的就吃米粉、吃輔食。”

而上述現(xiàn)象，在3個(gè)月前奶粉圈采訪康維多乳業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)李超先生時(shí)，其就已經(jīng)給出了預(yù)測(cè)：疫情過(guò)后，對(duì)大眾的經(jīng)濟(jì)層面影響比較大，可能會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)降級(jí)現(xiàn)象，高質(zhì)優(yōu)價(jià)的奶粉，其銷量和市場(chǎng)會(huì)有所提升，對(duì)于我們的定位也是比較利好，單價(jià)低、品質(zhì)高。在奶粉智庫(kù)官網(wǎng)上，筆者查到康維多荷萊蕊3段羊奶粉售價(jià)為398元/900g,牛奶粉3段售價(jià)為298元/900g,這兩個(gè)價(jià)格的確容易被渠道和消費(fèi)者接受。
發(fā)展至今，無(wú)論是在品牌、產(chǎn)品，還是在渠道上，康維多·荷萊蕊都取得了不小的成就，比如在產(chǎn)品上，目前康維多旗下產(chǎn)品已橫跨孕婦粉、牛奶粉、羊奶粉、兒童粉等；在渠道上，康維多與中億孕嬰、海南健瑞兒等中大型連鎖都開(kāi)展了合作。

2020年一開(kāi)始，就注定不是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的“局”，有的乳企顯得無(wú)力應(yīng)對(duì)，有的快速響應(yīng)，比如康維多·荷萊蕊采取一些新的手段例如直播、視頻傳播等方式與客戶消費(fèi)者進(jìn)行溝通，據(jù)透露，康維多還將長(zhǎng)期借用創(chuàng)新的營(yíng)銷策略謀求2020年逆勢(shì)增長(zhǎng)。

2020年上半場(chǎng)即將結(jié)束，下半年奶粉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)打響。隨著這場(chǎng)疫情的加速，品牌化趨勢(shì)越發(fā)明顯，營(yíng)銷出新、產(chǎn)品定位、渠道幫扶成為品牌的核心發(fā)力點(diǎn)，希望康維多等品牌，接下來(lái)有更多亮眼操作，取得佳績(jī)。