日前，拼多多發(fā)布了“618母嬰消費(fèi)力榜單”，數(shù)據(jù)顯示，618期間，奶粉品類(lèi)銷(xiāo)售額同比去年增長(zhǎng)510%，6月16日潮流玩具品類(lèi)日開(kāi)場(chǎng)前10分鐘，突破去年全天銷(xiāo)售，多個(gè)紙尿褲萬(wàn)人團(tuán)，開(kāi)售半天即被搶空。

90后成養(yǎng)娃主力軍，三四線市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力迅速崛起

有數(shù)據(jù)顯示，線上母嬰品類(lèi)的用戶群體中，泛90后的媽媽消費(fèi)者占比近60% 。曾經(jīng)一度被社會(huì)稱(chēng)之為“非主流”的90后逐步步入育兒的大軍，崛起于母嬰消費(fèi)群體中，這屆初為父母的新生代年輕爸媽多是“數(shù)字原住民”，普遍熱衷網(wǎng)購(gòu)，線上剁手已經(jīng)成為他們刻在骨子里的消費(fèi)習(xí)慣。據(jù)QuestMobile日前發(fā)布的《2020兒童經(jīng)濟(jì)洞察報(bào)告》顯示，超過(guò)半數(shù)家長(zhǎng)線上消費(fèi)已經(jīng)超過(guò)了線下，其中，拼多多以在兒童家長(zhǎng)中68%的滲透率位于綜合電商首位，成為年輕父母最喜歡的移動(dòng)購(gòu)物APP。在上海一家投行工作的90后劉女士表示，拼多多讓她實(shí)現(xiàn)了面膜和紙尿褲的雙自由，“能一邊養(yǎng)娃，一邊保養(yǎng)自己，我覺(jué)得這是‘精明消費(fèi)’。”

事實(shí)上，在育兒成本壓力下，高性價(jià)比正在成為年輕父母的核心追求。拼多多深入了解母嬰消費(fèi)人群需求，在剛剛過(guò)去的618，借由百億補(bǔ)貼、限時(shí)秒殺、專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)等方式擊穿行業(yè)價(jià)格底線，據(jù)拼多多母嬰負(fù)責(zé)人陸元表示，“618期間大牌母嬰最高補(bǔ)貼達(dá)60%，補(bǔ)貼不設(shè)上限，沒(méi)有定金和預(yù)售，消費(fèi)者不需要為了湊單滿減而做數(shù)學(xué)題”，一系列真金白銀的讓利補(bǔ)貼和實(shí)打?qū)嵉恼\(chéng)意使得拼多多用“同品最低價(jià)”精準(zhǔn)觸達(dá)了更多的年輕母嬰用戶。據(jù)拼多多數(shù)據(jù)顯示，618期間舉辦的紙尿褲、奶粉超級(jí)品類(lèi)日，大王、a2奶粉、美贊臣、君樂(lè)寶等在內(nèi)的品牌都迎來(lái)了全渠道歷史最低價(jià)，其中有六成被90后買(mǎi)走。此外，新銳顏值系紙尿褲Beaba碧芭寶貝開(kāi)展的618百萬(wàn)免單活動(dòng)，在90后強(qiáng)大的消費(fèi)力支撐下，5000份紙尿褲更是1秒被搶空。

同樣，正在強(qiáng)勁增長(zhǎng)的下沉市場(chǎng)也不容小覷。如今的下沉絕不等于低價(jià)市場(chǎng)，在消費(fèi)升級(jí)的大勢(shì)下，諸如母嬰在內(nèi)的高客單價(jià)的商品在下沉市場(chǎng)的增速比在一二線城市還要高。為了更好地滿足下沉市場(chǎng)日益增長(zhǎng)的品牌化、品質(zhì)化消費(fèi)需求，拼多多百億補(bǔ)貼再度加碼，一些高端價(jià)位的紙尿褲、奶粉相較于市場(chǎng)價(jià)至少便宜了1/3，更是俘獲了一大批三四線城市母嬰消費(fèi)者的心。據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，生活在三線及以下城市的80、90后家庭，正值年富力強(qiáng)，中高消費(fèi)能力用戶占比超過(guò)六成，不用比價(jià)、沒(méi)有套路的百億補(bǔ)貼，能讓他們盡享“天天618”，足不出戶收快遞。“現(xiàn)在老二再也不用撿老大的衣服穿了，買(mǎi)件新衣服也沒(méi)多貴，還都是大品牌。”河南新鄉(xiāng)的曹女士表示。

母嬰品牌領(lǐng)跑?chē)?guó)貨新實(shí)力，家庭消費(fèi)成下一個(gè)增量點(diǎn)

伴隨著消費(fèi)升級(jí)和年輕消費(fèi)力的崛起，母嬰消費(fèi)正呈現(xiàn)較大的市場(chǎng)潛力。一方面，新生代媽媽群體擁有越來(lái)越多的話語(yǔ)權(quán)，圍繞家庭的新消費(fèi)需求在整個(gè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的占比也在迅速提升，對(duì)當(dāng)下母嬰零售的品牌化產(chǎn)品及全渠道服務(wù)有了更大的消費(fèi)支撐和更高的要求。另一方面，年輕媽媽有了更高的產(chǎn)品體驗(yàn)訴求和品牌價(jià)值追求，曾經(jīng)熱愛(ài)出國(guó)“大爆買(mǎi)”的中國(guó)消費(fèi)者，現(xiàn)在紛紛追捧起了新國(guó)貨品牌。

眾所周知，媽媽作為家庭消費(fèi)的入口，手握母嬰、自己和家庭三方面的購(gòu)物決策權(quán)，不僅有自我購(gòu)物的需求，還有為寶寶購(gòu)物的需求，更有為整個(gè)家庭購(gòu)買(mǎi)商品的需求，因此，一站式購(gòu)買(mǎi)與體驗(yàn)式消費(fèi)，成為母嬰童消費(fèi)群體日益重要亟待被滿足的需求。基于此，618期間，拼多多充分發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合超過(guò)900家國(guó)內(nèi)外知名品牌，幫助全國(guó)媽媽打造覆蓋30000款品牌SKU的一站式家庭購(gòu)物場(chǎng)景，致力于將母嬰、兒童商品由單品消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)閳?chǎng)景消費(fèi)。據(jù)拼多多數(shù)據(jù)顯示，iPhone系列手機(jī)、SK-II神仙水、雅詩(shī)蘭黛小棕瓶、戴森吹風(fēng)機(jī)等熱門(mén)產(chǎn)品常年位居拼多多“百億補(bǔ)貼”熱銷(xiāo)和推薦排行榜前列。從過(guò)去的寶寶經(jīng)濟(jì)延伸至媽媽經(jīng)濟(jì)、家庭消費(fèi)，拼多多對(duì)于用戶消費(fèi)需求的探索從未中斷，成功打造了一個(gè)鮮活的“全家化消費(fèi)”零售樣板。

此外，從拼多多618熱銷(xiāo)的數(shù)據(jù)來(lái)看，在百億補(bǔ)貼無(wú)套路的玩法下，不僅進(jìn)口奶粉和紙尿褲的消費(fèi)呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)，各品類(lèi)熱銷(xiāo)榜的中國(guó)產(chǎn)品牌表現(xiàn)強(qiáng)勁。以“貝嬰爽”和“我是小時(shí)代”為例，作為湖南本土紙尿褲品牌銷(xiāo)售火爆，占據(jù)紙尿褲銷(xiāo)售榜單前列，此外，好孩子、鳳凰、永久等均迎來(lái)新增長(zhǎng)，青蛙王子、紅色小象、史努比、巴布豆表現(xiàn)亮眼，安踏KIDS環(huán)比、同比均超過(guò)男裝、女裝增長(zhǎng)。不難看出，近兩年，隨著國(guó)內(nèi)用戶愈發(fā)趨于理性消費(fèi)，以及國(guó)內(nèi)本土品牌口碑的提升，進(jìn)一步縮小了國(guó)內(nèi)外品牌之間的差距，本土品牌持續(xù)崛起，開(kāi)啟國(guó)貨之光，更有一大批新生代的年輕父母已經(jīng)被國(guó)貨俘獲。

如今來(lái)看，拼多多的付出終于有了回報(bào)，用戶黏性在不斷增強(qiáng)，持續(xù)增長(zhǎng)的新生力量就是最好證明。當(dāng)下拼多多提供的“同品最低價(jià)”已然俘獲了大批年輕爸媽的心，我們有理由相信，拼多多在未來(lái)會(huì)通過(guò)百億補(bǔ)貼之外的更多創(chuàng)新方式去滿足新一代消費(fèi)者日益變化的購(gòu)物需求，努力做最懂年輕爸媽的電商平臺(tái)。