2020年是特殊的一年，疫情沖擊倒逼了各個(gè)行業(yè)重新審視生長(zhǎng)路徑，同時(shí)短視頻、網(wǎng)絡(luò)直播快速融入進(jìn)人們的日常生活中，成為新消費(fèi)方式，也成為當(dāng)下特殊時(shí)期的營(yíng)銷利器。

往往機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人，最近高培的一系列品牌營(yíng)銷，在行業(yè)內(nèi)非常“亮眼”，除了營(yíng)銷模式上突破創(chuàng)新，并且選擇營(yíng)銷的渠道也越來(lái)越多樣化。從全網(wǎng)的千名推薦官直播，到特別贊助一系列網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目，讓高培品牌力更具活力，張力更強(qiáng)。高培在從“順勢(shì)而生”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;順勢(shì)強(qiáng)生”！

千人直播，加快進(jìn)攻母嬰市場(chǎng)

在這個(gè)萬(wàn)物皆媒體的新時(shí)代，直播帶貨的出現(xiàn)，讓品牌從推介到產(chǎn)品介紹，再到下單購(gòu)買(mǎi)，整個(gè)路徑被壓縮到僅十幾分鐘甚至幾分鐘之內(nèi)完成。如何抓住直播營(yíng)銷的機(jī)會(huì)，打破與消費(fèi)者的溝通壁壘，讓品牌脫穎而出呢？高培在奶粉領(lǐng)域掀起了一場(chǎng)銷售渠道上的變革。

高培一方面與眾多網(wǎng)紅主播們合作，向粉絲們力薦高培臻愛(ài)草飼奶粉。另一方面全力打造“千人推薦官直播”活動(dòng)，和各地母嬰渠道合作伙伴一起深度配合開(kāi)啟直播帶貨新模式。

高培千人推薦官直播區(qū)別于其他品牌的線下大促活動(dòng)，采取線上和線下聯(lián)動(dòng)的直播新模式，能夠升級(jí)線上直播體驗(yàn)，同時(shí)可以將線上直播的關(guān)注度轉(zhuǎn)移到線下，為品牌線下渠道帶來(lái)高人氣和高客流，從而大大增加品牌銷售量，實(shí)現(xiàn)品牌傳播和銷售轉(zhuǎn)化雙贏。

高培這波營(yíng)銷兼顧了年輕人群、媽媽人群乃至更年長(zhǎng)家長(zhǎng)人群的關(guān)注焦點(diǎn)，產(chǎn)生了不同層面的共情，也讓高培臻愛(ài)草飼奶粉在消費(fèi)者心目中留下了深刻印象。

綜藝營(yíng)銷，獲得明星辣媽盛贊

隨著消費(fèi)市場(chǎng)的更新迭代，年輕父母的消費(fèi)觀也在發(fā)生變化，如何獲取年輕父母的認(rèn)同感，建立深層次的情感聯(lián)系成為了奶粉品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵。當(dāng)下，隨著綜藝節(jié)目受到越來(lái)越多的年輕父母的喜愛(ài)，綜藝營(yíng)銷也逐漸受到品牌的青睞。

在最近剛剛播出的綜藝節(jié)目《種草吧麻麻》上高培臻愛(ài)草飼奶粉被傾力推薦，著名博主、主持人潘丹作為嘉賓與葉一茜、鐘麗緹等明星辣媽，一同向年輕父母群體普及了草飼奶粉的優(yōu)點(diǎn)以及天然喂養(yǎng)新時(shí)尚，引發(fā)新一波觀眾的討論與關(guān)注。

“它比較淡，但是又很厚，就是它那個(gè)奶味很厚，你就喝到嘴里感覺(jué)很久，這個(gè)舌頭這個(gè)地方還有那個(gè)香味。”葉一茜現(xiàn)場(chǎng)品嘗高培臻愛(ài)草飼奶粉時(shí)發(fā)出贊賞，生動(dòng)地向觀眾傳達(dá)出了體驗(yàn)的口感，現(xiàn)場(chǎng)更是受到眾多明星辣媽的盛贊。

通過(guò)《種草吧麻麻》的傾力推薦，將高培臻愛(ài)草飼奶粉品牌理念和價(jià)值，帶入到大眾視野，與觀眾詳細(xì)講解了不是什么奶粉都是“草飼奶粉”。

實(shí)際上，這并不是高培第一次被明星辣媽種草了。在前不久《辣媽辣么美》節(jié)目中高培臻愛(ài)草飼奶粉也得到了辣媽們的一致好評(píng)。

節(jié)目中伊能靜講到：草飼奶粉就是天然。“因?yàn)椴蒿暷膛Ｊ峭耆硼B(yǎng)的，非常的天然。所以推薦給大家一款新西蘭原裝原罐進(jìn)口高培臻愛(ài)草飼奶粉，全年350天以上自由放牧天然青草喂養(yǎng)，0圈養(yǎng)，0轉(zhuǎn)基因、0激素催乳，草飼奶粉更符合現(xiàn)代人追求健康生活的新理念。”現(xiàn)場(chǎng)主持人段鴻也不斷傾力打Call。

對(duì)于高培而言，綜藝營(yíng)銷不只是一檔簡(jiǎn)單的節(jié)目，更是與消費(fèi)者進(jìn)行情感溝通，傳達(dá)品牌價(jià)值觀的橋梁。

社區(qū)廣告，精準(zhǔn)賦能門(mén)店周邊

值得一提的是，自高培臻愛(ài)草飼奶粉上市以來(lái)，高培就攜手新潮傳媒，陸續(xù)啟動(dòng)了全國(guó)的社區(qū)電梯廣告投放。通過(guò)覆蓋全國(guó)多座城市與高培合作的母嬰門(mén)店3公里范圍內(nèi)中高端社區(qū)的電梯智慧屏，將“高培臻愛(ài)草飼奶粉”精準(zhǔn)曝光直接觸達(dá)核心受眾家門(mén)口，有效助力高培實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與品牌的深層次鏈接，全面賦能門(mén)店幫助引流到店。

這意味著高培在加快進(jìn)攻母嬰用戶市場(chǎng)，搶占消費(fèi)者心智的路上踏出了關(guān)鍵性的一步。

高培深刻領(lǐng)悟“品牌即競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)力”

現(xiàn)在90、95后媽媽已經(jīng)成為母嬰行業(yè)消費(fèi)主流人群，而新生代家庭對(duì)于下一代養(yǎng)護(hù)的重視程度越來(lái)高，不斷細(xì)化的母嬰市場(chǎng)需求更高品質(zhì)的產(chǎn)品，母嬰企業(yè)會(huì)面對(duì)前所未有的歷史機(jī)遇。

憑借草飼奶的差異化高品質(zhì)營(yíng)養(yǎng)，高培有望在市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)快速突圍和增量。但如果單純僅一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品而失去品牌力的話，在競(jìng)爭(zhēng)中就像失去了翅膀的雄鷹，好的產(chǎn)品品質(zhì)和品牌營(yíng)銷是不可分割的。

回看高培一系列的營(yíng)銷動(dòng)作，正是為了精準(zhǔn)迎合年輕媽媽消費(fèi)需求，在母嬰行業(yè)新的歷史機(jī)遇中，站穩(wěn)主流。在未來(lái)，高培將繼續(xù)深耕以產(chǎn)品品質(zhì)為基礎(chǔ)，利用營(yíng)銷賦能渠道以此來(lái)提升消費(fèi)者的互動(dòng)體驗(yàn)，從而促進(jìn)持續(xù)動(dòng)銷。

高培臻愛(ài)草飼奶粉由全球知名乳企新西蘭恒天然集團(tuán)原奶、原裝、原罐生產(chǎn)，奶源經(jīng)由新西蘭AsureQuality草飼認(rèn)證。甄選來(lái)自“南緯34-47°黃金奶源帶”新西蘭懷卡托高培臻愛(ài)1871牧場(chǎng)的草飼奶源，這里每頭奶牛擁有均15000平米的生態(tài)豪宅，享受全年2000個(gè)小時(shí)的陽(yáng)光沐浴，全年超350天自由放養(yǎng)吃到清鮮嫩草，草飼率高達(dá)96%，21天生長(zhǎng)的苜蓿草和燕麥草，1天輪換2片草地，每天只擠2次奶，禁止抗生素、激素等用于促奶牛生長(zhǎng)生產(chǎn)，0圈養(yǎng)、0轉(zhuǎn)基因、0激素催乳，是真正意義的草飼奶牛。

“順勢(shì)強(qiáng)生”的高培在營(yíng)銷上大玩創(chuàng)新，表現(xiàn)出高培對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷環(huán)境變化的強(qiáng)大洞察力，受到了眾多年輕父母的好評(píng)。高培在企業(yè)自身的品牌力和產(chǎn)品力上下足了功夫，為高培臻愛(ài)草飼奶粉夯實(shí)了根基。當(dāng)下草飼奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大幕已徐徐拉開(kāi)，相信高培這樣的草飼奶粉品牌勇立潮頭，最終將開(kāi)辟出一個(gè)草飼奶粉新時(shí)代。