通過調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，一個媽媽一年花在寶寶身上的消費和花在自己身上的消費比例是1:5，尤其90、95后的媽媽們更愛自己，注重產(chǎn)品品質(zhì)與生養(yǎng)的精細化。可見，孕產(chǎn)作為母嬰的一個消費入口，潛力無限。那么孕產(chǎn)婦用品是否有望成為母嬰店的下一個增長點？

如果說2020年一季度人們被疫情限制和壓抑了消費欲望，那么年中的618購物節(jié)正好引爆了人們的沖動性消費行為。在剛剛過去的618大促中，以天貓為例，618累計下單金額為6982億元，創(chuàng)造新紀錄。日前，孕產(chǎn)婦用品品牌TOP20新鮮出爐，我們一起來看下天貓618孕產(chǎn)婦用品的銷售情況背后有什么可能爆發(fā)的大機會。

01

孕產(chǎn)市場細分品類積極搶占C位

有數(shù)據(jù)表明，孕產(chǎn)婦服裝在孕產(chǎn)婦用品子類目中的體量最大，份額或?qū)⒄颊麄€孕產(chǎn)用品市場的50%。可以說，一直以來，孕產(chǎn)婦服裝都是母嬰人群的最大需求品類，從榜單中可以看出，上榜的孕產(chǎn)婦服裝品牌眾多，包括位列榜首僅靠一對文胸成為行業(yè)黑馬的嫚熙、日本最古老最專業(yè)的孕產(chǎn)婦內(nèi)衣品牌犬印本鋪、婧麒、米度麗以及十月媽咪等。

然而通過觀察榜單我們可以發(fā)現(xiàn)，除了孕產(chǎn)婦服裝外，吸奶器更是備受消費者青睞，隨著母乳喂養(yǎng)意愿的提升，吸乳器品類已經(jīng)成為千禧一代媽媽的剛需，諸如美德樂、新安怡、貝瑞克、新貝等在內(nèi)的國內(nèi)外品牌紛紛從用戶母乳喂養(yǎng)需求角度出發(fā)，以更加細分的產(chǎn)品滿足了母乳消費者巨大的消費需求，也解決了她們的痛點。

此外，消費升級之下，科學、新潮的孕產(chǎn)理念也逐步深入人心，素面朝天才健康的孕產(chǎn)思想已經(jīng)不再適用于這個時代，90、95后新生代的產(chǎn)后媽媽對孕產(chǎn)護理的需求開始增多。除了孕其臉部及身體護理外，無論是產(chǎn)后塑形還是產(chǎn)康修復的相關產(chǎn)品等都將迎來巨大的發(fā)展。這其中，來自英國的tenscare產(chǎn)后纖體瘦身儀和專注打造無痕魔力遮瑕膏液的新興品牌洛依婷迅速發(fā)展起來。

02

國產(chǎn)品牌與一眾國際大牌比肩而立

隨著孕產(chǎn)行業(yè)的逐漸爆發(fā)，越來越多的企業(yè)紛紛入局，不僅有初創(chuàng)就進入孕產(chǎn)行業(yè)的玩家，還有許多從事嬰童領域的下游商家，慢慢從孕產(chǎn)“上游”切入，將孕產(chǎn)行業(yè)的盤子越做越大。縱觀TOP20的品牌中，雖然不乏來自英國、澳洲、瑞士、意大利、美國、日韓的品牌，但是就目前而言，已經(jīng)有越來越多的本土品牌強勢突圍，在激烈的競爭中占得一席之地。

不難看出，當下國內(nèi)的孕產(chǎn)婦品牌早已崛起，不少的國產(chǎn)品牌已經(jīng)以后來者居上的姿態(tài)與一眾國際大牌比肩而立。從過去的外資品牌獨占天下，到如今的分庭抗禮，越來越多的國產(chǎn)品牌都在競相發(fā)力，回歸到產(chǎn)品端、技術端與外資品牌展開正面較量，在更加細分的品類上趕超外資大牌，重塑孕產(chǎn)行業(yè)新格局。

03

孕產(chǎn)產(chǎn)品愈趨高端化、顏值化、科技化

隨著消費升級和品質(zhì)時代的全面來臨，母嬰市場日趨成熟，高端化、品質(zhì)化、專業(yè)化、顏值化的產(chǎn)品迎來爆發(fā)。相比老一輩，新生代年輕孕媽群體在面對備孕、孕期和育兒期等不同階段剛性需求時，也更趨向于選擇中高端孕婦、嬰兒消費品，為更專業(yè)、有品質(zhì)保障的產(chǎn)品和服務買單。

對于這一趨勢，榜單上似乎也是顯露無疑，以babycare為例，曾一度憑借“高顏值”、“高品質(zhì)”成為母嬰市場的現(xiàn)象級品牌；全棉時代更是積極將產(chǎn)品思維轉化為包裝的視覺語言，一躍成為紙巾市場里的高顏值“網(wǎng)紅”，成功從產(chǎn)品導向的品牌升級為生活方式品牌；美德樂更是如此，隨著母嬰品類結構發(fā)生系統(tǒng)性變遷，吸奶器用品也開始走向細分化、專業(yè)化，作為全球母乳喂養(yǎng)全套解決方案領導者，美德樂一直以科學專業(yè)的產(chǎn)品和服務為媽媽提供舒適高效的母乳喂養(yǎng)體驗，并以高端品質(zhì)引領市場升級。

時至今日，母嬰產(chǎn)品發(fā)展的方向已經(jīng)從嬰兒延伸到準媽媽及媽媽群體，如果說母嬰店還是一味地做傳統(tǒng)嬰童的生意，無異于少了一條腿，面對接下來更為激烈的競爭更是毫無招架之力，母嬰行業(yè)市場無限大，還有更多生意值得做。