今年,可以說是非常特殊的一年,從年初的疫情影響至現(xiàn)在逼到了部分企業(yè),各行業(yè)在都危機(jī)四伏,開始審視尋找新的生長路徑,短視頻、網(wǎng)絡(luò)直播也已快另一種全新的方式進(jìn)入了人們的生活,“直播賣貨”也逐漸成為了更多品牌營銷的新方式。
往往機(jī)會都是留給有準(zhǔn)備的人,最近高培的一系列品牌營銷,在行業(yè)內(nèi)非常“亮眼”,除了營銷模式上突破創(chuàng)新,并且選擇營銷的渠道也越來越多樣化。從全網(wǎng)的千名推薦官直播,到特別贊助一系列網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目,讓高培品牌力更具活力,張力更強(qiáng)。高培在從“順勢而生”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;順勢強(qiáng)生”!
千人直播,加快進(jìn)攻母嬰市場
在這個(gè)萬物皆媒體的新時(shí)代,直播帶貨的出現(xiàn),讓品牌從推介到產(chǎn)品介紹,再到下單購買,整個(gè)路徑被壓縮到僅十幾分鐘甚至幾分鐘之內(nèi)完成。如何抓住直播營銷的機(jī)會,打破與消費(fèi)者的溝通壁壘,讓品牌脫穎而出呢?高培在奶粉領(lǐng)域掀起了一場銷售渠道上的變革。
高培一方面與眾多網(wǎng)紅主播們合作,向粉絲們力薦高培臻愛草飼奶粉。 另一方面全力打造“千人推薦官直播”活動,和各地母嬰渠道合作伙伴一起深度配合開啟直播帶貨新模式。
高培千人推薦官直播區(qū)別于其他品牌的線下大促活動,采取線上和線下聯(lián)動的直播新模式,能夠升級線上直播體驗(yàn),同時(shí)可以將線上直播的關(guān)注度轉(zhuǎn)移到線下,為品牌線下渠道帶來高人氣和高客流,從而大大增加品牌銷售量,實(shí)現(xiàn)品牌傳播和銷售轉(zhuǎn)化雙贏。
高培這波營銷兼顧了年輕人群、媽媽人群乃至更年長家長人群的關(guān)注焦點(diǎn),產(chǎn)生了不同層面的共情,也讓高培臻愛草飼奶粉在消費(fèi)者心目中留下了深刻印象。
綜藝營銷,獲得明星辣媽盛贊
隨著消費(fèi)市場的更新迭代,年輕父母的消費(fèi)觀也在發(fā)生變化,如何獲取年輕父母的認(rèn)同感,建立深層次的情感聯(lián)系成為了奶粉品牌營銷的關(guān)鍵。當(dāng)下,隨著綜藝節(jié)目受到越來越多的年輕父母的喜愛,綜藝營銷也逐漸受到品牌的青睞。
在最近剛剛播出的綜藝節(jié)目《種草吧麻麻》上高培臻愛草飼奶粉被傾力推薦,著名博主、主持人潘丹作為嘉賓與葉一茜、鐘麗緹等明星辣媽,一同向年輕父母群體普及了草飼奶粉的優(yōu)點(diǎn)以及天然喂養(yǎng)新時(shí)尚,引發(fā)新一波觀眾的討論與關(guān)注。
“它比較淡,但是又很厚,就是它那個(gè)奶味很厚,你就喝到嘴里感覺很久,這個(gè)舌頭這個(gè)地方還有那個(gè)香味。”葉一茜現(xiàn)場品嘗高培臻愛草飼奶粉時(shí)發(fā)出贊賞,生動地向觀眾傳達(dá)出了體驗(yàn)的口感,現(xiàn)場更是受到眾多明星辣媽的盛贊。
通過《種草吧麻麻》的傾力推薦,將高培臻愛草飼奶粉品牌理念和價(jià)值,帶入到大眾視野,與觀眾詳細(xì)講解了不是什么奶粉都是“草飼奶粉”。
實(shí)際上,這并不是高培第一次被明星辣媽種草了。在前不久《辣媽辣么美》節(jié)目中高培臻愛草飼奶粉也得到了辣媽們的一致好評。
節(jié)目中伊能靜講到:草飼奶粉就是天然。“因?yàn)椴蒿暷膛J峭耆硼B(yǎng)的,非常的天然。所以推薦給大家一款新西蘭原裝原罐進(jìn)口高培臻愛草飼奶粉,全年350天以上自由放牧天然青草喂養(yǎng),0圈養(yǎng),0轉(zhuǎn)基因、0激素催乳,草飼奶粉更符合現(xiàn)代人追求健康生活的新理念。”現(xiàn)場主持人段鴻也不斷傾力打Call。
對于高培而言,綜藝營銷不只是一檔簡單的節(jié)目,更是與消費(fèi)者進(jìn)行情感溝通,傳達(dá)品牌價(jià)值觀的橋梁。
社區(qū)廣告,精準(zhǔn)賦能門店周邊
值得一提的是,自高培臻愛草飼奶粉上市以來,高培就攜手新潮傳媒,陸續(xù)啟動了全國的社區(qū)電梯廣告投放。通過覆蓋全國多座城市與高培合作的母嬰門店3公里范圍內(nèi)中高端社區(qū)的電梯智慧屏,將“高培臻愛草飼奶粉”精準(zhǔn)曝光直接觸達(dá)核心受眾家門口,有效助力高培實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與品牌的深層次鏈接,全面賦能門店幫助引流到店。
這意味著高培在加快進(jìn)攻母嬰用戶市場,搶占消費(fèi)者心智的路上踏出了關(guān)鍵性的一步。
高培深刻領(lǐng)悟“品牌即競爭驅(qū)動力”
現(xiàn)在90、95后媽媽已經(jīng)成為母嬰行業(yè)消費(fèi)主流人群,而新生代家庭對于下一代養(yǎng)護(hù)的重視程度越來高,不斷細(xì)化的母嬰市場需求更高品質(zhì)的產(chǎn)品,母嬰企業(yè)會面對前所未有的歷史機(jī)遇。
憑借草飼奶的差異化高品質(zhì)營養(yǎng),高培有望在市場實(shí)現(xiàn)快速突圍和增量。但如果單純僅一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品而失去品牌力的話,在競爭中就像失去了翅膀的雄鷹,好的產(chǎn)品品質(zhì)和品牌營銷是不可分割的。
回看高培一系列的營銷動作,正是為了精準(zhǔn)迎合年輕媽媽消費(fèi)需求,在母嬰行業(yè)新的歷史機(jī)遇中,站穩(wěn)主流。在未來,高培將繼續(xù)深耕以產(chǎn)品品質(zhì)為基礎(chǔ),利用營銷賦能渠道以此來提升消費(fèi)者的互動體驗(yàn),從而促進(jìn)持續(xù)動銷。
高培臻愛草飼奶粉由全球知名乳企新西蘭恒天然集團(tuán)原奶、原裝、原罐生產(chǎn),奶源經(jīng)由新西蘭AsureQuality草飼認(rèn)證。甄選來自“南緯34-47°黃金奶源帶”新西蘭懷卡托高培臻愛1871牧場的草飼奶源,這里每頭奶牛擁有均15000平米的生態(tài)豪宅,享受全年2000個(gè)小時(shí)的陽光沐浴,全年超350天自由放養(yǎng)吃到清鮮嫩草,草飼率高達(dá)96%,21天生長的苜蓿草和燕麥草,1天輪換2片草地,每天只擠2次奶,禁止抗生素、激素等用于促奶牛生長生產(chǎn),0圈養(yǎng)、0轉(zhuǎn)基因、0激素催乳,是真正意義的草飼奶牛。
“順勢強(qiáng)生”的高培在營銷上大玩創(chuàng)新,表現(xiàn)出高培對互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷環(huán)境變化的強(qiáng)大洞察力,受到了眾多年輕父母的好評。高培在企業(yè)自身的品牌力和產(chǎn)品力上下足了功夫,為高培臻愛草飼奶粉夯實(shí)了根基。當(dāng)下草飼奶粉市場競爭的大幕已徐徐拉開,相信高培這樣的草飼奶粉品牌勇立潮頭,最終將開辟出一個(gè)草飼奶粉新時(shí)代。
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