時(shí)代的發(fā)展和進(jìn)步，提升了人們對(duì)事物的認(rèn)知水平。比如，消費(fèi)者對(duì)商品的態(tài)度已經(jīng)從最開始的有沒有轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在的好不好，越來越重視自己的體驗(yàn)感和滿意度。對(duì)乳企而言，如何落實(shí)消費(fèi)者的營(yíng)養(yǎng)訴求，便是進(jìn)擊市場(chǎng)的第一步。

穩(wěn)扎穩(wěn)打，用配方溫暖消費(fèi)者心窩

在人們消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)，生活水平不斷提高的影響下，消費(fèi)者對(duì)健康營(yíng)養(yǎng)的重視程度也越來越明顯。奶粉行營(yíng)養(yǎng)變遷史就是很好的解釋，從之前少有的營(yíng)養(yǎng)元素，到目前DHA、核苷酸、牛磺酸、亞油酸、OPO、乳鐵蛋白、HMO、乳脂球膜、核桃油、A2蛋白等營(yíng)養(yǎng)成分已經(jīng)出現(xiàn)在奶粉配方中?？梢?，消費(fèi)者的需求是不斷變化的。如何滿足消費(fèi)者多變需求，米慕羊·羊羊羊也做出了積極應(yīng)對(duì)。

首先是即將上市的學(xué)前兒童配方羊奶粉米慕狀元郎4段。據(jù)了解，其添加了乳鐵蛋白、DHA和燕窩酸以及高鈣等營(yíng)養(yǎng)成分。筆者在奶粉智庫(kù)網(wǎng)上查詢到，乳鐵蛋白對(duì)改善嬰幼兒貧血和促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育有一定的作用，并且乳鐵蛋白還對(duì)人體有免疫調(diào)節(jié)作用。關(guān)于燕窩酸，國(guó)外現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究發(fā)現(xiàn)燕窩酸是人體中的營(yíng)養(yǎng)元素之一，燕窩酸能為孩子提供早期生長(zhǎng)發(fā)育所需的重要營(yíng)養(yǎng)成份。

隨著孩子學(xué)習(xí)任務(wù)越來越重，孩子的視力保護(hù)也讓家長(zhǎng)很是擔(dān)憂。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年全國(guó)兒童青少年總體近視率為53.6%，其中6歲兒童、小學(xué)生近視率分別為14.5%、36.0%。米慕羊·羊羊羊也細(xì)心洞察到家長(zhǎng)們的需求，推出了小學(xué)生配方羊奶粉星眸5段。據(jù)了解，其添加的葉黃素和藍(lán)莓粉以及燕窩酸有助于寶寶視力發(fā)育。

從米慕羊·羊羊羊貼心添加的營(yíng)養(yǎng)元素和它根據(jù)孩子成長(zhǎng)規(guī)律，推出有針對(duì)性的營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品來看，可以說米慕羊·羊羊羊確實(shí)是穩(wěn)扎穩(wěn)打，溫暖消費(fèi)者心窩型選手了。

緊跟潮流，實(shí)力搶占市場(chǎng)眼球

隨著社會(huì)的快速發(fā)展，人們不斷忙于生活與事業(yè)，在不斷滿足自己的物質(zhì)需求下，他們對(duì)精神文化的追求和滿足也越來越突出，這也為互聯(lián)網(wǎng)下，新事物的衍生發(fā)展提供了一個(gè)契機(jī)。

就當(dāng)前而言，疫情之下，宅經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，特別是直播賣貨。雖然物流運(yùn)輸受限，但依舊沒能阻止消費(fèi)者云式逛街。隨著面對(duì)線上銷售的發(fā)展趨勢(shì)愈發(fā)明顯，加上網(wǎng)絡(luò)一代的90后也越來越成為新生代家長(zhǎng)主力軍，米慕羊·羊羊羊?yàn)榱烁门c新生代父母建立情感溝通，在星眸5段和米慕狀元郎4段上新之際，更是創(chuàng)新營(yíng)銷模式，采取淘寶，京東和抖音三大平臺(tái)直播賣貨。

那直播展銷對(duì)消費(fèi)者的觸達(dá)率高嗎?此次米慕羊·羊羊羊新品上新聚焦淘寶、京東和抖音直播，可以說正是把握住了網(wǎng)友們的實(shí)際需求。首先是平臺(tái)的選擇，淘寶和京東作為國(guó)內(nèi)兩大電商平臺(tái)，用戶范圍廣;其次，抖音娛樂性更強(qiáng)，用戶活躍度更高，更有利于品牌進(jìn)行市場(chǎng)宣傳。而且受疫情影響，線下推廣受到制約，在大家集中云端時(shí)，米慕羊·羊羊羊及時(shí)推出線上直播，也凸顯出了該品牌的應(yīng)急能力。

據(jù)了解，除了即將在幾大平臺(tái)直播，此前米慕羊·羊羊羊也有嘗試?yán)镁C藝，拉近消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知關(guān)系。比如2018年，米慕羊·羊羊羊攜手金鷹卡通合作打造《飛行幼樂園》欄目，2019年冠名優(yōu)質(zhì)欄目《玩名堂》，加上今年又獨(dú)家冠名湖南衛(wèi)視金鷹卡通《愛寶貝，曬一曬》。一系列的動(dòng)作，也展示了米慕羊·羊羊羊正用消費(fèi)者喜聞樂見的方式與其交流，不斷緊跟消費(fèi)者步伐，實(shí)力搶占市場(chǎng)眼球。

縱深發(fā)展，對(duì)準(zhǔn)消費(fèi)者多樣化需求

除了迎合消費(fèi)者喜愛的營(yíng)銷方式，乳企持續(xù)發(fā)展道路上產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略布局以及有效提升品牌力依舊有著重要作用。

就目前有限的千億嬰配粉市場(chǎng)來看，新生人口數(shù)量近三年持續(xù)走低，人口紅利不斷流失，加上市場(chǎng)行業(yè)集中度不斷提高，對(duì)乳企而言，普通牛奶粉競(jìng)爭(zhēng)越來越難，這就需要乳企主動(dòng)延長(zhǎng)產(chǎn)品生產(chǎn)線，擴(kuò)大市場(chǎng)消費(fèi)群體。正如米慕羊·羊羊羊，不僅把消費(fèi)群體從嬰兒擴(kuò)大到兒童，還有針對(duì)地為兒童量身打造學(xué)前營(yíng)養(yǎng)奶粉和小學(xué)生奶粉，更加精準(zhǔn)化地滿足了消費(fèi)者各自的營(yíng)養(yǎng)需求。

另一方面，從企業(yè)生產(chǎn)到產(chǎn)品銷售，最終給消費(fèi)者呈現(xiàn)的是產(chǎn)品本身，可以說每件商品都是所屬企業(yè)的名片。消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品，首先關(guān)注的便是品牌。品牌力能讓產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者起到一個(gè)先入為主的效果，因?yàn)橄嘈牌放?，所以首先?huì)選擇在信任的品牌旗下去尋找自己所需的產(chǎn)品。這也是企業(yè)致力提高品牌影響力的重要原因。而米慕羊·羊羊羊也正在努力抓產(chǎn)品品質(zhì)和消費(fèi)者喜歡的宣傳方式，內(nèi)外共同發(fā)力，助推提升品牌力。

確實(shí)，隨著人們生活水平不斷提高，營(yíng)養(yǎng)需求已經(jīng)不再局限某個(gè)人群的趨勢(shì)越來越明顯，諸多企業(yè)都有著手從嬰幼兒擴(kuò)散到全家營(yíng)養(yǎng)系列。但毫無疑問，在內(nèi)容為王的時(shí)代，像米慕羊·羊羊羊一樣精準(zhǔn)對(duì)接消費(fèi)者需求，更有利于形成自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。