今年的618，在電商平臺(tái)口中是至今為止規(guī)則最簡(jiǎn)單、誠(chéng)意最大的一屆。天貓使出全力創(chuàng)造新紀(jì)錄，10萬(wàn)商家報(bào)名參與大促，1000萬(wàn)款商品在售，整個(gè)618期間天貓累計(jì)下單金額達(dá)6982億元。其中母嬰品類打出爆表戰(zhàn)斗力，6月21日天貓發(fā)布母嬰親子品牌TOP10，這份榜單看點(diǎn)十足。

babycare拿下天貓618母嬰親子品牌銷售冠軍，愛(ài)他美位列總榜第二，幫寶適排名第三，另一紙尿褲品牌好奇位居第七。在童裝童鞋領(lǐng)域，巴拉巴拉、Nike、Adidas占據(jù)TOP10三席。此外，可優(yōu)比、貝親、好孩子在618大促期間表現(xiàn)也不俗。

今年這份618母嬰品牌排行榜，透露了什么信息？至少有3點(diǎn)，值得思考。

1、非標(biāo)品類進(jìn)一步崛起

從榜單來(lái)看，奶粉和紙尿褲兩大標(biāo)品中，奶粉只有愛(ài)他美上榜，紙尿褲幫寶適和好奇上榜。以前618、雙11等大促滿足的是消費(fèi)者剛需，以囤貨為主，而現(xiàn)在在囤貨以外，消費(fèi)者開始考慮更加多樣化的產(chǎn)品。究其原因，不排除疫情高峰期部分媽媽奶粉紙尿褲囤的太多，但更深層次來(lái)看，一方面是消費(fèi)能力的提升，中產(chǎn)階級(jí)崛起，母嬰人群越來(lái)越喜歡嘗試新品類；另一方面，隨著消費(fèi)認(rèn)知的細(xì)分與改變，新中產(chǎn)從感性人群過(guò)渡到理性人群，他們?yōu)榧夹g(shù)買單，為設(shè)計(jì)買單，個(gè)性化、品質(zhì)化的產(chǎn)品不斷開拓市場(chǎng)。

因此，B2C市場(chǎng)不再是標(biāo)品為王，非標(biāo)品的生存空間逐步擴(kuò)大，在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，非標(biāo)品進(jìn)一步崛起。對(duì)于母嬰商家而言，首先，非標(biāo)類產(chǎn)品存量大擴(kuò)展性強(qiáng)，可以滿足消費(fèi)者更多的個(gè)性化、豐富化的需求；其次，非標(biāo)產(chǎn)品的消費(fèi)周期長(zhǎng)，基本上0至12歲的孩子，對(duì)于非標(biāo)類的產(chǎn)品都有需求；更重要的是，不同與標(biāo)品價(jià)格透明競(jìng)爭(zhēng)激烈，非標(biāo)品毛利空間更高，有更強(qiáng)的能力支撐盈利的需求，造血功能也更加強(qiáng)大。

2、中童、大童母嬰紅利進(jìn)一步提升

2016年全面放開二胎以后，人口出生率出現(xiàn)了一波小高峰，但到了現(xiàn)在，該生的庫(kù)存消化完了，年輕一代備孕人群的數(shù)量也令人擔(dān)憂，凱度消費(fèi)者指數(shù)預(yù)測(cè)，未來(lái)5年中國(guó)人口數(shù)量變化，0-4歲的人口是下降的，5-9歲是增加的，10-14歲是平衡的。二胎家庭、中童、大童成母嬰人口新紅利，規(guī)模體量與消費(fèi)需求俱增。尤其是非標(biāo)品類，大童的銷售占比會(huì)進(jìn)一步提升，抓住大童市場(chǎng)的成交落地，會(huì)進(jìn)一步將2016以來(lái)這幾年出生的消費(fèi)者生命周期最大化。

此外，母嬰市場(chǎng)向家庭消費(fèi)市場(chǎng)延伸，帶來(lái)了更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在這一過(guò)程中，以媽媽群體為主的消費(fèi)人群開始向家庭成員擴(kuò)張，爸爸和祖輩參與到育兒陣營(yíng)中來(lái)，用戶群體開始多元化；同時(shí)，母嬰市場(chǎng)向教育、醫(yī)療、親子、旅游等細(xì)分領(lǐng)域延伸，延長(zhǎng)了用戶的生命周期，也開拓了更多的消費(fèi)場(chǎng)景。

3、品質(zhì)與顏值兼?zhèn)涞男缕放普跊_擊原有市場(chǎng)格局，母嬰全品類布局趨勢(shì)明顯

代表品牌babycare，多品類擴(kuò)張，多個(gè)類目大放異彩，短短幾年時(shí)間迅速躋身頭部，而且得到了消費(fèi)者很大的認(rèn)可。不只是babycare，從小而美的核心單品到跨品類擴(kuò)張，母嬰行業(yè)興起一陣“全品類布局”的風(fēng)潮，越來(lái)越多的母嬰企業(yè)開始向著滿足消費(fèi)者一站式綜合購(gòu)物需求的方向進(jìn)軍。好孩子、可優(yōu)比等企業(yè)也在這一賽道做得風(fēng)生水起，嬰兒洗護(hù)護(hù)膚、喂哺用品、寢臥家居、嬰兒出行、玩教益智、童裝鞋服、孕產(chǎn)用品，除了嬰兒食品，他們幾乎涵蓋了整個(gè)母嬰產(chǎn)業(yè)的各個(gè)類目。值得注意的是，多品類布局優(yōu)勢(shì)明顯，但也是對(duì)品牌綜合實(shí)力的考驗(yàn)。

從這份618天貓母嬰榜單來(lái)看，盡管今年整個(gè)大環(huán)境“難上加難”，但行業(yè)紅利依舊在不斷涌現(xiàn)，新品類、新品牌的機(jī)會(huì)是無(wú)窮的，母嬰行業(yè)所有的事都值得重做一遍。