高端奶粉也不好賣了,裸價(jià)奶粉更不好賣了,各個(gè)品牌商超打折都已經(jīng)八折了……
進(jìn)入2020年以來,奶粉行業(yè)徹底二八分化了,大品牌、有區(qū)域市場(chǎng)和特色產(chǎn)品的品牌保持增長,大多數(shù)中小品牌、甚至沒有下沉到3-4線市場(chǎng)的大品牌都面臨著銷售下降。
有奶粉全朋友介紹,4月份疫情穩(wěn)定以后,這幾個(gè)月內(nèi)外資奶粉銷售都是下降明顯,多數(shù)中小品牌下降幅度在50%以上,線上、線下奶粉購買需求大幅下降了。
重要的原因是,疫情期間,消費(fèi)者大量囤奶粉,有的都屯夠一年的量,少的也是幾個(gè)月的量。
自然大量裸價(jià)奶粉也不好賣了,高端奶粉打折幅度都是達(dá)到了八折還外帶送嬰幼兒用品。
上半年只剩一天,上半年人心惶惶,新生兒增增長明顯下降,收入大減,多種因素加在一起,無心造人。
有多個(gè)朋友介紹,4月份以來,母嬰終端奶粉出貨量明顯下降20%-40%。母嬰店,大品牌引流,裸價(jià)品牌掙錢是主流。
沒有需求就沒有銷售和盈利。
有現(xiàn)金流的品牌,實(shí)力強(qiáng)的品牌日子好過多了。
目前看,一季度業(yè)績?cè)鲩L明顯的飛鶴、君樂寶、伊利、澳優(yōu)、健合、雅士利、貝因美等上半年會(huì)表現(xiàn)得好。
外資品牌方面,有優(yōu)勢(shì)的品牌,有多渠道的品牌表現(xiàn)較好。
現(xiàn)在是奶粉品牌的分化,大品牌強(qiáng)者恒強(qiáng),小品牌靠渠道推動(dòng)裸價(jià)的動(dòng)力越來越小了。
現(xiàn)在我們認(rèn)識(shí)多個(gè)母嬰店都是預(yù)存幾百元,送嬰幼兒車、嬰幼兒用品等,這預(yù)存的幾百元還能買奶粉。
完全是存300送300、存500送500的嬰幼兒用品。
連澳洲來的網(wǎng)紅奶粉直郵也都是天天特價(jià)了。牌的分化,大品牌強(qiáng)者恒強(qiáng),小品牌靠渠道推動(dòng)裸價(jià)的動(dòng)力越來越小了。
現(xiàn)在我們認(rèn)識(shí)多個(gè)母嬰店都是預(yù)存幾百元,送嬰幼兒車、嬰幼兒用品等,這預(yù)存的幾百元還能買奶粉。
完全是存300送300、存500送500的嬰幼兒用品。
連澳洲來的網(wǎng)紅奶粉直郵也都是天天特價(jià)了。
現(xiàn)在是能賣出去的、多賣出去的奶粉才是現(xiàn)金流。
來源:消費(fèi)日曝
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