不知不覺中，特別難熬的2020年已跑進(jìn)下半場賽道，上半年以來，乳企動作頻頻，兒童粉可謂成為“火爆”品類。有人不禁發(fā)出靈魂拷問：“兒童粉真的能成為增長機(jī)會點嗎？會不會有人故意在鼓吹這個品類？”未來不確定的兒童粉市場我們暫且不說，但是乳企實實在在的大刀闊斧，母嬰店目前的經(jīng)營布局，卻是我們能清晰看到的。

巧了！2個月內(nèi)飛鶴、伊利、澳優(yōu)、完達(dá)山干了同一件事

近幾年，嬰配粉市場逐漸趨于飽和，產(chǎn)品競爭日益升級，飛鶴、君樂寶、伊利、澳優(yōu)等乳企卻一直在快速發(fā)展，除了這些乳企在戰(zhàn)略定位、營銷創(chuàng)新、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)等多方面出彩外，跟緊市場需求，推出細(xì)分品類瓜分市場蛋糕做強(qiáng)品類矩陣也是一個重要的點。比如飛鶴、伊利、君樂寶依次涉足有機(jī)奶粉；澳優(yōu)、合生元、伊利、惠氏等依次涉足羊奶粉；近2個月，完達(dá)山、伊利、澳優(yōu)、飛鶴等又統(tǒng)一步伐推出兒童粉新品。

比如5月15日，完達(dá)山“諸葛小將”系列兒童奶粉上市直播發(fā)布會在線舉辦；5月20日，伊利QQ星兒童成長配方奶粉在天貓首發(fā)，6月1日，金領(lǐng)冠塞納牧、悠滋小羊推出4段兒童奶粉；6月15日，澳優(yōu)能立多舉辦“14年黃金成長線，為新生煥能”線上新品發(fā)布會，推出能立多媽媽配方奶粉和能立多兒童成長配方奶粉；7月6日，除了星飛帆4段兒童粉外，飛鶴重磅發(fā)布了新品飛鶴茁然系列兒童粉，行業(yè)大哥的這一番舉動，頗受行業(yè)關(guān)注。

兩相呼應(yīng)，竟有母嬰連鎖布局16款兒童粉

除了接二連三的大乳企加入兒童粉市場外，渠道端布局的兒童粉也是頗多。通過奶粉圈近幾個月實地走訪，筆者梳理了22家母嬰店經(jīng)營的兒童粉情況，如下圖所示，供大家參考：

從經(jīng)營兒童粉款數(shù)來看，如上圖所示，走訪中兒童粉最多的母嬰店經(jīng)營了16款，22家母嬰店中經(jīng)營≥10款的母嬰店有6家，占比統(tǒng)計母嬰店的27.27%；經(jīng)營≥5款以上的母嬰店有11家，占比統(tǒng)計母嬰店的50%。

從經(jīng)營品牌來看，君樂寶小小魯班是目前兒童粉中做得較好的品牌。從走訪來看，母嬰店的布局也反映了該情況，比如走訪的22家母嬰店中，竟有11家母嬰店布局君樂寶小小魯班，占比所統(tǒng)計母嬰店的50%。此外，君樂寶其他兒童粉樂鉑K2、君樂寶旗幟等也分布在其他母嬰店。

另外，星飛帆、諾優(yōu)能、合生元派星、a2至初、啟賦藍(lán)鉆、皇家美素佳兒、美素佳兒、惠氏鉑臻、愛他美等通貨品牌兒童粉較常見；佳貝艾特睛瀅、蓓康僖、百歐蜜、康多蜜兒、麥蔻樂享、美優(yōu)高、優(yōu)博剖蓓舒、布瑞弗尼、澳優(yōu)愛優(yōu)、歐能多、金領(lǐng)冠珍護(hù)、蒙牛未來星、高培臻愛、Arla寶貝與我、明一智優(yōu)園、澳多靈、紐多靈、完達(dá)山美佳質(zhì)、愛達(dá)力、三元愛益、愛思諾健智、可諾貝兒、歐恩貝等兒童粉也能見到。22家母嬰店中，我們一共看到了近60款兒童粉，其中主要是主流品牌和潛力品牌。奶粉智庫網(wǎng)已收錄逾60款兒童粉，查兒童粉就上奶粉智庫網(wǎng)

大乳企入局，對兒童粉市場有何影響？

現(xiàn)下君樂寶、飛鶴、伊利、圣元、澳優(yōu)等主流乳企都在加碼兒童粉，那對行業(yè)將帶來什么影響呢？金萊優(yōu)（上海）國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理鄭國強(qiáng)認(rèn)為：“影響是積極且深遠(yuǎn)的。首先兒童粉本身具備巨大的潛力和發(fā)展空間。其次，兒童奶粉本身對促進(jìn)兒童生長和發(fā)育具有重要的作用，特別是在當(dāng)前物質(zhì)生活日益豐富、人們對健康追求日益提高的情況下。更重要的是，兒童奶粉市場的培育，需要大家一起來引導(dǎo)，營造更好的市場氛圍，大乳企的介入必將對兒童粉的發(fā)展起到積極推動作用。”

此外，河北展資國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張超也認(rèn)為大乳企的加入是利好兒童粉市場發(fā)展的，他談到：“個人感覺這是好事情，目前兒童粉市場產(chǎn)品很多，大乳企的介入對推動兒童粉市場的發(fā)展有很大的積極作用。”如張總所說，粗略估計，目前約50億的兒童粉市場已經(jīng)容納了300-500款兒童粉，而千億嬰配粉市場目前已通過配方注冊440款，相近的數(shù)量，市場規(guī)模卻相差了近20倍。所以金兒健營養(yǎng)科技聯(lián)合創(chuàng)始人張喜輝表示：“兒童粉需要全行業(yè)推動，大企業(yè)的介入對消費者的教育和引導(dǎo)會起到加速作用。現(xiàn)在的兒童粉市場還處于無序狀態(tài)，需要進(jìn)一步規(guī)范和引導(dǎo)。我們比較看好特色兒童粉的未來市場。”

兒童粉品類還處在較為初級的發(fā)展階段，大乳企加大兒童粉的布局以及重視程度，加上國家政策監(jiān)管，部分實力弱、產(chǎn)品弱的雜牌、小品牌被淘汰是趨勢。正如無錫卓瑞祥商貿(mào)有限公司總經(jīng)理曾凡強(qiáng)談到：“支持商業(yè)持續(xù)運(yùn)營有兩個基本條件，一是規(guī)模，二是利潤，之前市面上不少兒童粉是通過概念和較高的渠道利潤推動，大品牌進(jìn)來或會通過價格來打開市場，這對不少沒有嬰配粉支撐的品牌運(yùn)作方來說是個壓力。”

任何一個機(jī)會點和趨勢，當(dāng)大部分人都知道是趨勢時，說明機(jī)會點已經(jīng)過去，目前兒童粉這個領(lǐng)域能看到的是還待挖掘的巨大潛力消費人群，各大乳企的布局以及母嬰店經(jīng)營的品牌。但是至于未來兒童粉市場如何走向？能做多大規(guī)模？是否能打造出奶粉中的大品類？這還看后期乳企對兒童粉的重視度和國家政策的加持，我們拭目以待！