不知不覺中，特別難熬的2020年已跑進(jìn)下半場(chǎng)賽道，上半年以來，乳企動(dòng)作頻頻，兒童粉可謂成為“火爆”品類。有人不禁發(fā)出靈魂拷問：“兒童粉真的能成為增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)嗎？會(huì)不會(huì)有人故意在鼓吹這個(gè)品類？”未來不確定的兒童粉市場(chǎng)我們暫且不說，但是乳企實(shí)實(shí)在在的大刀闊斧，母嬰店目前的經(jīng)營(yíng)布局，卻是我們能清晰看到的。

巧了！2個(gè)月內(nèi)飛鶴、伊利、澳優(yōu)、完達(dá)山干了同一件事

近幾年，嬰配粉市場(chǎng)逐漸趨于飽和，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日益升級(jí)，飛鶴、君樂寶、伊利、澳優(yōu)等乳企卻一直在快速發(fā)展，除了這些乳企在戰(zhàn)略定位、營(yíng)銷創(chuàng)新、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)等多方面出彩外，跟緊市場(chǎng)需求，推出細(xì)分品類瓜分市場(chǎng)蛋糕做強(qiáng)品類矩陣也是一個(gè)重要的點(diǎn)。比如飛鶴、伊利、君樂寶依次涉足有機(jī)奶粉；澳優(yōu)、合生元、伊利、惠氏等依次涉足羊奶粉；近2個(gè)月，完達(dá)山、伊利、澳優(yōu)、飛鶴等又統(tǒng)一步伐推出兒童粉新品。

比如5月15日，完達(dá)山“諸葛小將”系列兒童奶粉上市直播發(fā)布會(huì)在線舉辦；5月20日，伊利QQ星兒童成長(zhǎng)配方奶粉在天貓首發(fā)，6月1日，金領(lǐng)冠塞納牧、悠滋小羊推出4段兒童奶粉；6月15日，澳優(yōu)能立多舉辦“14年黃金成長(zhǎng)線，為新生煥能”線上新品發(fā)布會(huì)，推出能立多媽媽配方奶粉和能立多兒童成長(zhǎng)配方奶粉；7月6日，除了星飛帆4段兒童粉外，飛鶴重磅發(fā)布了新品飛鶴茁然系列兒童粉，行業(yè)大哥的這一番舉動(dòng)，頗受行業(yè)關(guān)注。

兩相呼應(yīng)，竟有母嬰連鎖布局16款兒童粉

除了接二連三的大乳企加入兒童粉市場(chǎng)外，渠道端布局的兒童粉也是頗多。通過奶粉圈近幾個(gè)月實(shí)地走訪，筆者梳理了22家母嬰店經(jīng)營(yíng)的兒童粉情況，如下圖所示，供大家參考：

從經(jīng)營(yíng)兒童粉款數(shù)來看，如上圖所示，走訪中兒童粉最多的母嬰店經(jīng)營(yíng)了16款，22家母嬰店中經(jīng)營(yíng)≥10款的母嬰店有6家，占比統(tǒng)計(jì)母嬰店的27.27%；經(jīng)營(yíng)≥5款以上的母嬰店有11家，占比統(tǒng)計(jì)母嬰店的50%。

從經(jīng)營(yíng)品牌來看，君樂寶小小魯班是目前兒童粉中做得較好的品牌。從走訪來看，母嬰店的布局也反映了該情況，比如走訪的22家母嬰店中，竟有11家母嬰店布局君樂寶小小魯班，占比所統(tǒng)計(jì)母嬰店的50%。此外，君樂寶其他兒童粉樂鉑K2、君樂寶旗幟等也分布在其他母嬰店。

另外，星飛帆、諾優(yōu)能、合生元派星、a2至初、啟賦藍(lán)鉆、皇家美素佳兒、美素佳兒、惠氏鉑臻、愛他美等通貨品牌兒童粉較常見；佳貝艾特睛瀅、蓓康僖、百歐蜜、康多蜜兒、麥蔻樂享、美優(yōu)高、優(yōu)博剖蓓舒、布瑞弗尼、澳優(yōu)愛優(yōu)、歐能多、金領(lǐng)冠珍護(hù)、蒙牛未來星、高培臻愛、Arla寶貝與我、明一智優(yōu)園、澳多靈、紐多靈、完達(dá)山美佳質(zhì)、愛達(dá)力、三元愛益、愛思諾健智、可諾貝兒、歐恩貝等兒童粉也能見到。22家母嬰店中，我們一共看到了近60款兒童粉，其中主要是主流品牌和潛力品牌。奶粉智庫網(wǎng)已收錄逾60款兒童粉，查兒童粉就上奶粉智庫網(wǎng)

大乳企入局，對(duì)兒童粉市場(chǎng)有何影響？

現(xiàn)下君樂寶、飛鶴、伊利、圣元、澳優(yōu)等主流乳企都在加碼兒童粉，那對(duì)行業(yè)將帶來什么影響呢？金萊優(yōu)（上海）國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理鄭國(guó)強(qiáng)認(rèn)為：“影響是積極且深遠(yuǎn)的。首先兒童粉本身具備巨大的潛力和發(fā)展空間。其次，兒童奶粉本身對(duì)促進(jìn)兒童生長(zhǎng)和發(fā)育具有重要的作用，特別是在當(dāng)前物質(zhì)生活日益豐富、人們對(duì)健康追求日益提高的情況下。更重要的是，兒童奶粉市場(chǎng)的培育，需要大家一起來引導(dǎo)，營(yíng)造更好的市場(chǎng)氛圍，大乳企的介入必將對(duì)兒童粉的發(fā)展起到積極推動(dòng)作用。”

此外，河北展資國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張超也認(rèn)為大乳企的加入是利好兒童粉市場(chǎng)發(fā)展的，他談到：“個(gè)人感覺這是好事情，目前兒童粉市場(chǎng)產(chǎn)品很多，大乳企的介入對(duì)推動(dòng)兒童粉市場(chǎng)的發(fā)展有很大的積極作用。”如張總所說，粗略估計(jì)，目前約50億的兒童粉市場(chǎng)已經(jīng)容納了300-500款兒童粉，而千億嬰配粉市場(chǎng)目前已通過配方注冊(cè)440款，相近的數(shù)量，市場(chǎng)規(guī)模卻相差了近20倍。所以金兒健營(yíng)養(yǎng)科技聯(lián)合創(chuàng)始人張喜輝表示：“兒童粉需要全行業(yè)推動(dòng)，大企業(yè)的介入對(duì)消費(fèi)者的教育和引導(dǎo)會(huì)起到加速作用。現(xiàn)在的兒童粉市場(chǎng)還處于無序狀態(tài)，需要進(jìn)一步規(guī)范和引導(dǎo)。我們比較看好特色兒童粉的未來市場(chǎng)。”

兒童粉品類還處在較為初級(jí)的發(fā)展階段，大乳企加大兒童粉的布局以及重視程度，加上國(guó)家政策監(jiān)管，部分實(shí)力弱、產(chǎn)品弱的雜牌、小品牌被淘汰是趨勢(shì)。正如無錫卓瑞祥商貿(mào)有限公司總經(jīng)理曾凡強(qiáng)談到：“支持商業(yè)持續(xù)運(yùn)營(yíng)有兩個(gè)基本條件，一是規(guī)模，二是利潤(rùn)，之前市面上不少兒童粉是通過概念和較高的渠道利潤(rùn)推動(dòng)，大品牌進(jìn)來或會(huì)通過價(jià)格來打開市場(chǎng)，這對(duì)不少?zèng)]有嬰配粉支撐的品牌運(yùn)作方來說是個(gè)壓力。”

任何一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)和趨勢(shì)，當(dāng)大部分人都知道是趨勢(shì)時(shí)，說明機(jī)會(huì)點(diǎn)已經(jīng)過去，目前兒童粉這個(gè)領(lǐng)域能看到的是還待挖掘的巨大潛力消費(fèi)人群，各大乳企的布局以及母嬰店經(jīng)營(yíng)的品牌。但是至于未來兒童粉市場(chǎng)如何走向？能做多大規(guī)模？是否能打造出奶粉中的大品類？這還看后期乳企對(duì)兒童粉的重視度和國(guó)家政策的加持，我們拭目以待！