談到品牌勢能，大家更多想到的還是品牌在市場中的知名度、消費者認(rèn)知程度以及品牌旗下產(chǎn)品的質(zhì)量等維度。而企業(yè)對強化品牌勢能的常規(guī)操作也體現(xiàn)在營銷上，比如新潮傳媒廣告投放、綜藝IP投放等等。經(jīng)過打造營銷的廣度，進(jìn)一步增強品牌影響力的深度。讓人眼前一亮的是，藍(lán)河在釋放品牌勢能上為行業(yè)做出了一些創(chuàng)新。

強化品牌勢能，2萬個兼職崗位助推“雙創(chuàng)”

2020年被不少人認(rèn)為是奶粉行業(yè)新一輪洗牌的初始期，母嬰門店迎來又一波關(guān)店潮，企業(yè)裁員、薪資下調(diào)都是經(jīng)濟受疫情影響出現(xiàn)的并發(fā)癥和后遺癥。在大家紛紛喊難，勒緊褲腰帶過日子之際，藍(lán)河卻為大家提供2萬個兼職崗位！據(jù)了解，這些崗位主要是因為藍(lán)河依托全民網(wǎng)絡(luò)化和私域流量的發(fā)展形勢打造了一款具有社交電商性質(zhì)的菁璽商城?；谒{(lán)河現(xiàn)有綿羊奶、春天羊、姆阿普的市場增量，菁璽商城就能為社會提供近1萬個兼職崗位。

菁璽商城2萬兼職崗位宣傳海報

此外，今年8月份，藍(lán)河將上市綿羊成人奶粉，也涉及兒童奶粉、媽媽女士奶粉、中老年奶粉和全家奶粉，未來還將進(jìn)一步推出成人益生菌、水牛奶調(diào)制奶粉和營養(yǎng)品等等，布局全家營養(yǎng)和多品類產(chǎn)品可進(jìn)一步為菁璽商城增加約1萬個兼職崗位。兼職人群可以是門店、也可以是寶媽。

不得不說，在國家鼓勵“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的背景下，藍(lán)河基于對消費者消費行為以及網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境的研究，創(chuàng)新推出菁璽商城為大家制造出了一定驚喜。一方面為大家增加了提高收入的機會，另一方面也讓行業(yè)看到了藍(lán)河勇于探索的精神。

趁勢消費革命，高額返利轉(zhuǎn)化消費商

一直以來，如何讓消費者主動產(chǎn)生裂變是品牌拓客的終極要求。為了提高消費者口碑，增強消費者對品牌的認(rèn)知和粘性，不少品牌不斷進(jìn)行升級配方、煥新包裝、拓寬品類等市場行動。但除了產(chǎn)品配方、品質(zhì)比較能觸動消費者，如何讓消費者享受到更實際的利益才更加有利于觸動消費者內(nèi)心、觸發(fā)消費者主動產(chǎn)生裂變。

市場一般規(guī)則是只有商家掙錢，消費者一直處于花錢的角色。但在競爭加劇、信息技術(shù)不斷發(fā)展和觀念革新的背景下，消費者在花錢的同時也能掙錢成為可能，藍(lán)河菁璽商城就是如此。據(jù)了解，菁璽商城的最大特點自用省錢、分享賺錢，實現(xiàn)社交裂變。一方面，會員可以獲得多種優(yōu)惠券和下單返現(xiàn)，買得越多、省得越多，還能增加經(jīng)驗值，從普通會員升級為黃金、鉆石會員，等級越高，返現(xiàn)比例提升越明顯。

菁璽商城賺錢裂變宣傳海報

另一方面，已注冊會員還可以將藍(lán)河的產(chǎn)品分享給其他寶媽并獲得推薦獎勵。以綿羊奶為例，成功推薦其他寶媽下單，每罐可獲得不低于50元的推薦獎勵。經(jīng)測算，普通寶媽若成功分享8名寶媽，所賺到的推薦獎勵足以抵消自己寶寶購買奶粉的支出。而像月嫂、月子會所、微商團隊長等人群成功分享20名寶媽，每月就能獲得6000元以上的穩(wěn)定收入。且推薦獎勵、月度獎勵都能在平臺直接返現(xiàn)，秒到賬，隨時可查詢。有數(shù)據(jù)顯示，目前該商城試運行一個月，已有5萬多注冊會員，近100萬的銷售額，且消費者持歡迎態(tài)度。

如今，市場白熱化競爭加劇，品牌想更好搶占市場份額，除了以自己、渠道、門店作為市場推力，轉(zhuǎn)化消費者也是有效途徑之一。藍(lán)河搭建的菁璽商城便能以高返利刺激銷售，提升用戶購買積極性，直接鏈接消費者促其產(chǎn)生裂變。如此一來，既為品牌、渠道降低了推廣費用，又能加速提升品牌擴張，實現(xiàn)多方共贏。

打造平臺包容性，自主把控發(fā)展價值

藍(lán)河此次布局的菁璽商城著力幫助平臺上的達(dá)人打通直播、成交和社群管理的技術(shù)工具正為從業(yè)者、消費者提供了副業(yè)創(chuàng)新的機會。隨著國家近日推出“鼓勵新業(yè)態(tài)新模式，打造數(shù)字經(jīng)濟”等相關(guān)政策，藍(lán)河積極布局菁璽商城也進(jìn)一步突顯了準(zhǔn)確把握當(dāng)下經(jīng)濟發(fā)展局勢的戰(zhàn)略布局。

據(jù)筆者了解，菁璽商城不僅對現(xiàn)有會員、現(xiàn)有合作門店開放，也對非藍(lán)河會員、非合作門店開放。對于菁璽商城這種開放性平臺，有渠道可能擔(dān)心消費者直接在平臺進(jìn)行消費，母嬰店利益豈不是會有直接損失？對此，奶粉圈也采訪了菁璽商城的相關(guān)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人回應(yīng):“菁璽商城的邀請關(guān)系是終生綁定的，門店也可以入駐菁璽商城，并邀請新老會員注冊。會員在菁璽商城下單，門店所獲得的推薦獎勵、達(dá)人獎勵等收益與線下銷售的收益能基本持平。菁璽商城對所有私域流量都是包容且友好的，并不會削弱母嬰店的作用。相反，母嬰店可以通過菁璽商城開新客、老帶新，并建群持續(xù)運營這些流量。”

菁璽商城私域流量宣傳海報

不管怎樣，藍(lán)河這種讓利模式能讓消費者體驗到“花本來就該花的錢，賺本來賺不到的錢”，實現(xiàn)了一種全新的利潤分配規(guī)則，有利于助推消費者向消費商轉(zhuǎn)變。同時，消費商不需要大投資，是零風(fēng)險的一個商業(yè)主體，也是在做省錢與賺錢機會的傳播者，讓更多人愿意消費，也愿意主動做傳遞產(chǎn)品信息的媒介。

回頭來看，藍(lán)河從強化產(chǎn)品市場價值到把握消費商發(fā)展趨勢，再到打通門店直播、成交與社群管理，都彰顯出了藍(lán)河用技術(shù)賦能銷售，積極擁抱新零售助力門店和創(chuàng)業(yè)人群走出經(jīng)濟下行困局的積極態(tài)度。相信在藍(lán)河等品牌的積極探索和行動下，行業(yè)“寒冬”將去，“暖春”即來。