2020年上半場(chǎng)已經(jīng)過(guò)去，更加艱難的下半場(chǎng)決賽已經(jīng)跑上了正軌，從目前情況來(lái)看，營(yíng)銷依然是各乳企的競(jìng)爭(zhēng)法寶。隨著消費(fèi)者對(duì)品牌、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等要求越來(lái)越高，我們發(fā)現(xiàn)乳企營(yíng)銷手段呈現(xiàn)百花齊放之態(tài)。

營(yíng)銷多元化，帶動(dòng)消費(fèi)者一起玩是關(guān)鍵

隨著新生消費(fèi)者更迭，80、85、90甚至95后消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和愛(ài)好都大不相同，這也為乳企觸達(dá)消費(fèi)者增添了不少難度。但通過(guò)大數(shù)據(jù)以及多年的經(jīng)驗(yàn)積累，一些乳企也摸索出不少適合自身的營(yíng)銷手段，比如拍電影、出歌曲、推舞蹈、上綜藝、入電視劇、坐高鐵等，甚至還有乳企開(kāi)啟品牌代言人選拔賽。

研究眾多營(yíng)銷手段后，筆者發(fā)現(xiàn)目前營(yíng)銷難點(diǎn)主要還是在于品牌如何與更多消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)系，讓品牌在消費(fèi)者內(nèi)心得到更好沉淀，最終形成品牌的忠實(shí)粉絲。值得注意的是，現(xiàn)在部分品牌開(kāi)展的營(yíng)銷也更加注重與消費(fèi)者的互動(dòng)，帶動(dòng)消費(fèi)者一起玩，比如倍恩喜。

新生代寶媽更加有“自我”意識(shí)，在帶娃的同時(shí)，也不忘展現(xiàn)自己，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，希望達(dá)到帶娃、娛樂(lè)兩不誤的狀態(tài)。但理想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)是骨感的，大多寶媽還是陷入了帶娃、工作、養(yǎng)家的生活膠著狀態(tài)。為了讓這些寶媽從困境中抽離出來(lái)，重新審視自己，倍恩喜為她們策劃了“媽媽，奧力給！”成為最美女神媽媽的倍恩喜“快樂(lè)媽咪”第三季活動(dòng)。

線上線下雙引流，城市代言人選拔賽開(kāi)始了

有機(jī)構(gòu)研究，新生代寶媽偏好刷短視頻，其中超過(guò)5成的85后、95后寶媽都愛(ài)使用抖音。因此，此次倍恩喜快樂(lè)媽咪“媽媽，奧力給”線上主要通過(guò)抖音，線下通過(guò)重點(diǎn)城市大型活動(dòng)的開(kāi)展，甄選新生代媽媽們的勵(lì)志育兒故事，尋找主題活動(dòng)代言人，打造倍恩喜辣媽天團(tuán)。筆者了解到，此次倍恩喜快樂(lè)媽咪“媽媽，奧力給”活動(dòng)報(bào)名時(shí)間為7月25日-8月25日，報(bào)名期間倍恩喜每5天將開(kāi)放一次獎(jiǎng)池，整體時(shí)間跨度從7月份到11月份。

為吸引眾多寶媽抓住機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己，針對(duì)線上，倍恩喜通過(guò)抖音宣傳活動(dòng)為主，社交媒體推送為輔，開(kāi)啟了8月-9月為期25天的抖音挑戰(zhàn)賽，鼓勵(lì)媽媽們拍攝勵(lì)志媽媽典型故事短片，贏取豐厚的獎(jiǎng)品，并成為倍恩喜代言人。

線下倍恩喜通過(guò)在戶外大型商場(chǎng)、寫(xiě)字樓、電梯進(jìn)行廣告投放，擴(kuò)大活動(dòng)聲量。同時(shí)，倍恩喜將在全國(guó)各個(gè)省區(qū)區(qū)域門(mén)店開(kāi)展消費(fèi)者以展現(xiàn)自我?guī)藜记?、育兒知識(shí)和才藝的省區(qū)決選，優(yōu)勝者可成為倍恩喜省區(qū)品牌城市代言人，并獲得倍恩喜大獎(jiǎng)。

最終，11月份倍恩喜將在湖南長(zhǎng)沙進(jìn)行2020倍恩喜快樂(lè)媽咪品牌城市代言人授權(quán)儀式，并開(kāi)展為期三天包括形體、穿搭、禮儀、育兒等豐富課程的倍恩喜辣媽速成班，打造倍恩喜辣媽天團(tuán)。

營(yíng)銷還需攜手渠道，共同回歸消費(fèi)者

若說(shuō)近些年奶粉行業(yè)發(fā)生的最大變化，就是從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)消費(fèi)者，產(chǎn)品是固定的，消費(fèi)者是變化并且難以捉摸的。特別是疫情當(dāng)下，母嬰店客流量下滑成常態(tài)，有渠道不禁問(wèn)，消費(fèi)者究竟去哪里了？因此也有不少人號(hào)召乳企要攜手渠道、回歸消費(fèi)者。

發(fā)展至今，母嬰渠道依然是銷售奶粉的第一核心渠道，特別是在大環(huán)境艱難的今天，品牌方和母嬰渠道更應(yīng)加強(qiáng)黏性，共同攜手，尋找消費(fèi)者。據(jù)悉，此次倍恩喜也將合作的重點(diǎn)區(qū)域門(mén)店策劃成活動(dòng)紐帶，比如活動(dòng)是線上線下同時(shí)啟動(dòng)，線下倍恩喜將在全國(guó)各個(gè)省區(qū)區(qū)域門(mén)店開(kāi)展媽媽班、分享會(huì)等，并且在江蘇、浙江、安徽、廣東、湖南五大重點(diǎn)省份開(kāi)展大型商場(chǎng)快閃活動(dòng)，相當(dāng)于變相為門(mén)店引流。

俗話說(shuō)，不營(yíng)銷，無(wú)品牌。在當(dāng)今信息化時(shí)代更是如此，推陳出新以及鏈接消費(fèi)者是破局的關(guān)鍵。乳企策劃出了好的營(yíng)銷還需母嬰渠道充分配合，線上線下同步造勢(shì)，才能擴(kuò)大活動(dòng)聲量，最終收獲一份滿意的答卷！