伊威是國(guó)內(nèi)起步較早的輔食企業(yè)之一，在海門(mén)市建設(shè)的生產(chǎn)基地項(xiàng)目是企業(yè)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略性舉措，對(duì)布局大健康領(lǐng)域有非常重要的意義。

根據(jù)海門(mén)政府公告顯示，2018年期間伊威正在積極準(zhǔn)備上市，而光大控股的海門(mén)健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)基金入股伊威食品，也是助推伊威的IPO戰(zhàn)略，但如今尚未看到更多的相關(guān)描述。

無(wú)論是否有過(guò)IPO的計(jì)劃，伊威能夠成為國(guó)產(chǎn)輔食知名品牌之一，對(duì)產(chǎn)品和渠道的布局才是更值得關(guān)注的。

伊威DHA小饅頭

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瞄準(zhǔn)大健康產(chǎn)業(yè)

上海伊威兒童食品有限公司成立于1996年，是國(guó)內(nèi)較早專注于嬰幼兒粉末狀輔食的企業(yè)。

至今已有動(dòng)物蛋白系列、多維蔬菜系列、米粉系列、營(yíng)養(yǎng)餅干系列、營(yíng)養(yǎng)面條系列、營(yíng)養(yǎng)肉酥系列、無(wú)水葡萄糖系列、深海魚(yú)腸系列等15大系列、100多種營(yíng)養(yǎng)輔食和食品。

伊威在上海奉賢莊行工業(yè)園區(qū)建有“10萬(wàn)級(jí)”環(huán)境凈化標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際HACCP質(zhì)量控制體系的現(xiàn)代化車間；設(shè)備先進(jìn)、工藝創(chuàng)新，用科學(xué)的衛(wèi)生安全管理系統(tǒng)來(lái)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，為中國(guó)寶寶提供安全可靠、優(yōu)質(zhì)美味的營(yíng)養(yǎng)輔食和食品。

2017年2月19日，在海門(mén)市對(duì)接服務(wù)上海合作懇談會(huì)上，上海伊威與江蘇海門(mén)市政府簽署協(xié)議，宣告伊威現(xiàn)代化營(yíng)養(yǎng)食品生產(chǎn)基地正式落戶江蘇海門(mén)。

該項(xiàng)目計(jì)劃總投資5億元，分二期建設(shè)。其中一期總占地100畝，總建筑面積約9.6萬(wàn)平方米，生產(chǎn)基地將著重于伊威各條生產(chǎn)線的規(guī)?；?、智能化、科學(xué)化的全面升級(jí)。

據(jù)悉，伊威江蘇海門(mén)項(xiàng)目以生產(chǎn)嬰幼兒輔助食品為主，將打造集嬰幼兒輔食新品研發(fā)、智能自動(dòng)化生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)物流于一體的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地。

今年6月5日，海門(mén)市政府的公告顯示：年底將建成10億元以上農(nóng)業(yè)重大項(xiàng)目10個(gè)以上，其中伊威兒童食品等農(nóng)產(chǎn)品加工類項(xiàng)目將于年內(nèi)竣工投產(chǎn)。

建設(shè)海門(mén)現(xiàn)代化營(yíng)養(yǎng)食品生產(chǎn)基地是伊威轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略性舉措，對(duì)企業(yè)大健康產(chǎn)業(yè)有著重大而深遠(yuǎn)的影響。

02

資本加持發(fā)展

2018年7月12日，江蘇海門(mén)舉行了伊威-光大控股投資簽約儀式暨江蘇伊威兒童食品有限公司開(kāi)工儀式，光大控股海門(mén)健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)基金正式入股伊威食品公司。

根據(jù)商業(yè)信息查詢工具企查查顯示，上海伊威兒童食品有限公司的第二大股東為海門(mén)光控健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)投資合伙企業(yè)（有限合伙），持有約14.89%的股份，而海門(mén)光控健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)投資合伙企業(yè)（有限合伙）則是光大控股的公司。

在2018年7月13日海門(mén)政府發(fā)布的公告中提到：光大控股海門(mén)健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)基金入股伊威食品，是伊威食品推進(jìn)IPO的戰(zhàn)略舉措。

光大控股與伊威雙方經(jīng)過(guò)1年多時(shí)間深度洽談，達(dá)成了共識(shí)。光大控股海門(mén)健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)基金于2018年7月份入股伊威，助推伊威IPO工作，并協(xié)助伊威食品致力打造國(guó)內(nèi)和國(guó)際一流的兒童輔食企業(yè)。

雖然在這個(gè)公告中提到了伊威IPO的說(shuō)法，但是目前在公開(kāi)資料中，并沒(méi)有再看到伊威有關(guān)于IPO計(jì)劃的表述。

如今的輔食市場(chǎng)以進(jìn)口品牌為主，今年天貓618輔食品牌銷量戰(zhàn)報(bào)中，同樣是以進(jìn)口品牌居多，伊威則是為數(shù)不多進(jìn)入銷量榜單的國(guó)產(chǎn)品牌之一。

經(jīng)過(guò)20余年的發(fā)展，伊威已經(jīng)獲得了很多國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)可和支持，現(xiàn)在也是國(guó)內(nèi)輔食市場(chǎng)中具備一定名氣的國(guó)產(chǎn)品牌之一。

03

重視產(chǎn)品和渠道

伊威作為國(guó)內(nèi)起步較早的輔食企業(yè)之一，隨著嬰幼兒輔食市場(chǎng)的快速發(fā)展，也在不斷發(fā)展、與時(shí)俱進(jìn)，對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新、研發(fā)更是非常重視。

據(jù)伊威總經(jīng)理莊莉莉表示：1996年伊威一成立，就建立起了研發(fā)中心，并與上海海洋大學(xué)達(dá)成長(zhǎng)期合作，每年投入在研發(fā)環(huán)節(jié)的費(fèi)用大約是營(yíng)收的3%。她認(rèn)為一個(gè)品牌要在市場(chǎng)上長(zhǎng)遠(yuǎn)生存、要做成百年品牌，好的品質(zhì)是最根本的，也是必須要有的，因此研發(fā)環(huán)節(jié)必不可少。

2006年到2011年間，伊威陸續(xù)推出了純米粉、核桃米粉、乳清米粉等多款營(yíng)養(yǎng)米粉，有機(jī)米粉系列以及乳酸菌營(yíng)養(yǎng)米粉系列。從米粉的更新迭代我們可以看出，隨著社會(huì)需求的變化，伊威產(chǎn)品是在不斷創(chuàng)新的，很好的迎合了市場(chǎng)的需求。

除此之外，伊威的產(chǎn)品線也越來(lái)越豐富，還打造了一系列獨(dú)具特色的核心產(chǎn)品，如全機(jī)能肝粉、多維綠菜粉、有機(jī)米粉、有機(jī)營(yíng)養(yǎng)面條等，這些正是專注研發(fā)的產(chǎn)物。

在做好自身產(chǎn)品的同時(shí)，伊威也沒(méi)有錯(cuò)過(guò)渠道的探索和拓展。

伊威與麗家寶貝、孩子王、愛(ài)嬰室、蘇寧紅孩子等國(guó)內(nèi)大型渠道聯(lián)合，也會(huì)和地方性的連鎖門(mén)店合作，在很多的母嬰店里都能看到。目前，伊威的產(chǎn)品已覆蓋全國(guó)95%以上的大系統(tǒng)母嬰連鎖終端門(mén)店。

線下主流電商平臺(tái)如京東、淘寶等，也都設(shè)有伊威的旗艦店，方便消費(fèi)者在線上選購(gòu)，線上線下也都收獲了很多的好評(píng)。

產(chǎn)品再好也得讓消費(fèi)者知道，所以伊威在品牌營(yíng)銷上也很下功夫。

伊威不只是把貨供給終端，還要進(jìn)行輔食的專業(yè)培訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，確保店員具備足夠的輔食知識(shí)，這樣在于消費(fèi)者進(jìn)行溝通時(shí)才能更專業(yè)、更打動(dòng)人。

對(duì)消費(fèi)者的教育同樣也沒(méi)有忽視，伊威開(kāi)展過(guò)很多的消費(fèi)者市場(chǎng)教育活動(dòng)，如輔食媽媽班、日常試吃、公益講座等，通過(guò)這些活動(dòng)來(lái)喚醒消費(fèi)意識(shí)，同時(shí)打響自己的品牌知名度。

不斷探索新模式，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方案、產(chǎn)品服務(wù)以及供應(yīng)鏈高效運(yùn)營(yíng)，是伊威一直以來(lái)堅(jiān)持在做的事。2019年，伊威又探索了新模式，用社群營(yíng)銷打通線上、線下?tīng)I(yíng)銷鏈，推動(dòng)零輔食行業(yè)營(yíng)銷升級(jí)。

伊威能夠在國(guó)產(chǎn)輔食品牌中占據(jù)一席之地、實(shí)現(xiàn)銷量上榜等，足以說(shuō)明在這些方面是做的比較好的。只要做好了產(chǎn)品與市場(chǎng)開(kāi)拓，其他也都是水到渠成的事。