2020已然過(guò)去了一半，上半年奶粉市場(chǎng)的發(fā)展一直在進(jìn)行著大吃小，強(qiáng)吃弱的不斷洗牌，在這強(qiáng)烈的角逐之下品牌兩極分化也愈加明顯。在新的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)推動(dòng)之下，我們正在經(jīng)歷市場(chǎng)白熱化的激戰(zhàn)，正在全力穩(wěn)住根基，也正在不斷探索未來(lái)。那后疫情時(shí)代，優(yōu)博是如何謀篇布局，深耕市場(chǎng)的呢？

圣元優(yōu)博華中分公司總經(jīng)理王永卿

圣元優(yōu)博專(zhuān)注母嬰領(lǐng)域，已有20年的歷史。在這20年的發(fā)展歷程中，圣元優(yōu)博一直深耕河南市場(chǎng)，見(jiàn)證了奶粉行業(yè)的渠道變化，從傳統(tǒng)商超，到母嬰單體店，再到母嬰系統(tǒng)，一步一步的升級(jí)。雖然在時(shí)代發(fā)展的催化下，母嬰行業(yè)經(jīng)歷不斷整合重組，但優(yōu)博始終在河南市場(chǎng)占據(jù)可觀的市場(chǎng)份額。

2018年，圣元優(yōu)博開(kāi)始調(diào)整布局方向，擁抱母嬰大系統(tǒng)。2019年，優(yōu)博完成了河南各地市母嬰系統(tǒng)的布局。再到2020年，母嬰大系統(tǒng)仍是優(yōu)博的核心策略之一。深耕河南市場(chǎng)，重點(diǎn)布局母嬰大系統(tǒng)，成為圣元優(yōu)博發(fā)展河南市場(chǎng)的重中之重。

疫情以及后疫情時(shí)代的痛點(diǎn)

今年是個(gè)特殊的年頭，疫情的沖擊給母嬰渠道帶來(lái)了很多痛點(diǎn)，比如新客來(lái)源減少，門(mén)店拓客難度變大；消費(fèi)者互動(dòng)接觸減少，客戶(hù)粘性降低；門(mén)店客流量變少，進(jìn)店客流明顯降低等等。

但是，我認(rèn)為越是在危機(jī)之下，越是應(yīng)該著眼未來(lái)，努力尋求新的機(jī)會(huì)和增長(zhǎng)。

優(yōu)博在行動(dòng)

疫情期間優(yōu)博踏踏實(shí)實(shí)做了很多工作，優(yōu)博在河南所有的專(zhuān)職營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)都在疫情期間進(jìn)行無(wú)接觸送貨上門(mén)，率先保證優(yōu)博在河南超20萬(wàn)會(huì)員寶寶的口糧。其次，優(yōu)博還大力發(fā)展新零售版塊，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)，比如河南線上媽媽班合計(jì)執(zhí)行了4305場(chǎng)；河南的線上直播合計(jì)執(zhí)行了1477場(chǎng)。

奶粉企業(yè)要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，一定離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。圣元優(yōu)博在河南乃至全國(guó)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是產(chǎn)品。優(yōu)博始終致力于通過(guò)提供好配方、好奶源、好工藝來(lái)提供更全面的營(yíng)養(yǎng)呵護(hù)。

眾所周知，母乳是嬰配粉研發(fā)的黃金準(zhǔn)則。圣元集團(tuán)在母乳研究領(lǐng)域有著長(zhǎng)達(dá)22年的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)母乳中的初乳是營(yíng)養(yǎng)最豐富的。為此，優(yōu)博提出了模仿初乳的全乳清概念，其中優(yōu)博瑞慕乳清蛋白和酪蛋白比例達(dá)到9:1，更接近初乳，開(kāi)啟了乳清蛋白的新時(shí)代。

除了配方上的精益求精，在奶源和工藝上圣元的實(shí)力同樣不可小覷，圣元的卡萊工廠是全球最大、裝備最先進(jìn)的生產(chǎn)嬰幼兒奶粉的單體工廠，我們選取的法國(guó)奶源地也是全球最優(yōu)質(zhì)的奶源地之一。通過(guò)干濕混合工藝一次成粉，最大程度保證產(chǎn)品的新鮮，降低營(yíng)養(yǎng)成分的流失，為寶寶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

面對(duì)2020年的下半程，優(yōu)博將主要在兩個(gè)方面發(fā)力：

第一，提基礎(chǔ)。首先2020年上半年我們實(shí)現(xiàn)了全渠道生意的增長(zhǎng)，今年全年我們將為更高的增長(zhǎng)目標(biāo)而努力；其次我們也將穩(wěn)固提升河南現(xiàn)有單體母嬰渠道生意；再就是關(guān)于我們一直在強(qiáng)調(diào)的三控——“產(chǎn)品區(qū)隔、價(jià)格、渠道”，下半年我們也將對(duì)此繼續(xù)強(qiáng)化執(zhí)行。

第二，渠道升級(jí)。關(guān)于渠道升級(jí)，我們將充分發(fā)揮所有專(zhuān)職營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)的價(jià)值、做好會(huì)員經(jīng)營(yíng)；此外，2020年我們主推母嬰大系統(tǒng)，必然會(huì)繼續(xù)保持和大系統(tǒng)的同頻，提高母嬰大系統(tǒng)的市場(chǎng)占比。

優(yōu)博將繼續(xù)和母嬰渠道攜手共進(jìn)，迎勝未來(lái)。