2020已然過去了一半，上半年奶粉市場的發(fā)展一直在進行著大吃小，強吃弱的不斷洗牌，在這強烈的角逐之下品牌兩極分化也愈加明顯。在新的市場發(fā)展趨勢推動之下，我們正在經(jīng)歷市場白熱化的激戰(zhàn)，正在全力穩(wěn)住根基，也正在不斷探索未來。那后疫情時代，優(yōu)博是如何謀篇布局，深耕市場的呢？

圣元優(yōu)博華中分公司總經(jīng)理王永卿

圣元優(yōu)博專注母嬰領(lǐng)域，已有20年的歷史。在這20年的發(fā)展歷程中，圣元優(yōu)博一直深耕河南市場，見證了奶粉行業(yè)的渠道變化，從傳統(tǒng)商超，到母嬰單體店，再到母嬰系統(tǒng)，一步一步的升級。雖然在時代發(fā)展的催化下，母嬰行業(yè)經(jīng)歷不斷整合重組，但優(yōu)博始終在河南市場占據(jù)可觀的市場份額。

2018年，圣元優(yōu)博開始調(diào)整布局方向，擁抱母嬰大系統(tǒng)。2019年，優(yōu)博完成了河南各地市母嬰系統(tǒng)的布局。再到2020年，母嬰大系統(tǒng)仍是優(yōu)博的核心策略之一。深耕河南市場，重點布局母嬰大系統(tǒng)，成為圣元優(yōu)博發(fā)展河南市場的重中之重。

疫情以及后疫情時代的痛點

今年是個特殊的年頭，疫情的沖擊給母嬰渠道帶來了很多痛點，比如新客來源減少，門店拓客難度變大；消費者互動接觸減少，客戶粘性降低；門店客流量變少，進店客流明顯降低等等。

但是，我認為越是在危機之下，越是應(yīng)該著眼未來，努力尋求新的機會和增長。

優(yōu)博在行動

疫情期間優(yōu)博踏踏實實做了很多工作，優(yōu)博在河南所有的專職營養(yǎng)顧問都在疫情期間進行無接觸送貨上門，率先保證優(yōu)博在河南超20萬會員寶寶的口糧。其次，優(yōu)博還大力發(fā)展新零售版塊，并取得了不錯的成績，比如河南線上媽媽班合計執(zhí)行了4305場；河南的線上直播合計執(zhí)行了1477場。

奶粉企業(yè)要想長遠發(fā)展，一定離不開優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。圣元優(yōu)博在河南乃至全國的核心競爭力就是產(chǎn)品。優(yōu)博始終致力于通過提供好配方、好奶源、好工藝來提供更全面的營養(yǎng)呵護。

眾所周知，母乳是嬰配粉研發(fā)的黃金準則。圣元集團在母乳研究領(lǐng)域有著長達22年的經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)母乳中的初乳是營養(yǎng)最豐富的。為此，優(yōu)博提出了模仿初乳的全乳清概念，其中優(yōu)博瑞慕乳清蛋白和酪蛋白比例達到9:1，更接近初乳，開啟了乳清蛋白的新時代。

除了配方上的精益求精，在奶源和工藝上圣元的實力同樣不可小覷，圣元的卡萊工廠是全球最大、裝備最先進的生產(chǎn)嬰幼兒奶粉的單體工廠，我們選取的法國奶源地也是全球最優(yōu)質(zhì)的奶源地之一。通過干濕混合工藝一次成粉，最大程度保證產(chǎn)品的新鮮，降低營養(yǎng)成分的流失，為寶寶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

面對2020年的下半程，優(yōu)博將主要在兩個方面發(fā)力：

第一，提基礎(chǔ)。首先2020年上半年我們實現(xiàn)了全渠道生意的增長，今年全年我們將為更高的增長目標而努力；其次我們也將穩(wěn)固提升河南現(xiàn)有單體母嬰渠道生意；再就是關(guān)于我們一直在強調(diào)的三控——“產(chǎn)品區(qū)隔、價格、渠道”，下半年我們也將對此繼續(xù)強化執(zhí)行。

第二，渠道升級。關(guān)于渠道升級，我們將充分發(fā)揮所有專職營養(yǎng)顧問的價值、做好會員經(jīng)營；此外，2020年我們主推母嬰大系統(tǒng)，必然會繼續(xù)保持和大系統(tǒng)的同頻，提高母嬰大系統(tǒng)的市場占比。

優(yōu)博將繼續(xù)和母嬰渠道攜手共進，迎勝未來。